c nh th tr ng b t đ ng s n đóng b ng, xơy d ng c b n đình đ n do c t gi m đ u t công thì hƠng lo t công ty liên quan đ n ngƠnh xơy d ng ậ b t đ ng s n đ ng tr c nguy c
viên trong công ty.
rong n m 2012
Doanh thu khác c a công ty trong n m 2011 t ng tuy m c t ng c a doanh thu khác v n nh h n chi phí khác nh ng đơy c ng lƠ m t tín hi u t t trong n n kinh t hi n nay.
Doanh thu ho t đ ng tƠi chính c a công ty t ng trong n m 2011 do doanh nghi p có đ u t vƠo c t c vƠ m t ph n l i nhu n đ c chia, đ c bi t ngu n doanh thu ho t đ ng tƠi chính chi m t trong khá l n trong t ng l i nhu n.
N ph i tr c a công ty có xu h ng gi m trong giai đo n 2010 -2012, đ ng th i v n ch s h u c a công ty t ng lên, đi u đó cho th y công ty có các chính sách qu n lý n h p lý t ng tình t ch vƠ đ m b o kh n ng thanh toán c a mình.
2.3.2. H n ch
- Chính sách qu n lý tín d ng th ng m i c a công ty ch a t t, th hi n qua kho n ph i thu ng n h n c a công ty luôn cao.
- Công ty ch a áp d ng các chính sách qu n lý hƠng l u kho nƠo c , d n đ n kho n m c hƠng l u kho c a công ty chi m t tr ng l n trong t ng tƠi s n ng n h n vƠ t ng nhanh qua các n m.do dó chi phí l u kho t ng cao lƠm t ng chi phí c a công ty l n s lƠm gi m l i nhu n c a công ty xu ng th p.
- Hi u qu s d ng t ng tƠi s n, t ng ngu n v n ch s h u c a công ty còn th p, đ c bi t gi m r t m nh vƠo n m 2011 cho th y công ty ch a có s đ u t h p lý vƠ các chính sách qu n lý phù h p đ gia t ng l i nhu n c a công ty.
- T su t l i nhu n trên giá thƠnh c a công ty gi m m nh do chi phí giá v n hƠng bán c a công ty trong các n m v a qua t ng cao, đông th i chi phí qu n lý doanh nghi p c ng t ng m nh đƣ đ y cho t su t l i nhu n trên giá thƠnh c a công ty gi m m nh.
- T su t l i nhu n trên l c l ng lao đ ng gi m do doanh thu ho t đ ng bán hƠng vƠ cng c p d ch v c a công ty gi m đ ng th i công ty ch a có các chính sách qu n lý ng i lao đ ng h p lý.
- L i nhu n sau thu c a công ty gi m do n n kinh t Vi t Nam trong giai đo n khó kh n khi n ngu n tiêu thu hòa hóa vƠ d ch v c a công ty gi m r t m nh đ c bi t lƠ trong n m 2011.
2.3.3. Nguyên nhân
-
xu h ng t ng cao h n so v i m c t ng c a t ng doanh thu bán hƠng t đó lƠm gi m l i nhu n sau thu c a doanh nghi p. Chính vì v y, doanh nghi p nên có các chính sách qu n lýcác kho n chi phí m t cách h p lý h n.
- Chính sách qu n lý con ng i, s l ng lao đ ng ch a h p lý đi u nƠy th hi n ro qua ch tiêu t su t l i nhu n trên lao đ ng c a công ty ngƠy cƠng gi m. Vì v y công ty c n nơng cao trình đ đ i ng cán b công nhơn viên đ thích ng v i nhu c u c a th tr ng, doanh nghi p nơng cao n ng su t lao đ ng, t đó t o đi u ki n nơng cao l i nhu n.
-
bán hƠng n m 2011 gi m m nh t đó lƠm gi m doanh thu thu n vƠ gi m t su t l i nhu n trên doanh thu c a công ty.
- T ng tƠi s n c a doanh nghi p gi m c th lƠ tƠi s n ng n h n gi m đ ng th i l i nhu n sau thu c ng gi m m nh đƣ tác đ ng lƠm gi m t su t sinh l i trên t ng tƠi s n c a công ty.
-
nh ng n m v a qua. C th lƠ do n n kinh t Vi t Nam r i vƠo tình tr ng suy thoái, th tr ng ch ng khoán s t gi m, b t đ ng s n đóng b ng, ngƠnh xơy d ng b ng ng đ ng đƣ nh h ng r t l n đ n tình hình tiêu th s n ph m c a công ty vì l nh v c kinh doanh ch y u c a công ty lƠ xơy l p, kinh doanh buôn bán v t li u xơy d ng t đó đƣ có nh h ng tr c ti p đ n l i nhu n c a công ty đ c bi t vƠo n m 2011 gi m r t m nh.
- S c c nh tranh c a th tr ng kh c nghi t, do có khá nhi u đ i th c nh tranh tham gia vƠo th tr ng khi n cho vi c th tr ng tiêu thu s n ph m c a doanh nghiêph b thu h p vƠ do đó đƣ lƠm gi m l i nhu n c a doanh nghi p.
CH NGă3.
3.1. Thành
Trên c s đánh giá k t qu s n xu t kinh doanh c a công ty trong ba n m 2010 - 2012 cùng v i nh ng đi u ki n v n có c a mình, công ty nh n đ nh đ t n t i vƠ phát tri n lƠ ph i tìm ra h ng đi đúng đ n phù h p v i đi u ki n hi n t i c a công ty.Vi c tìm ra m t h ng kinh doanh thích h p đ có m t th tr ng v ngch c vƠ v trí t ng x ng lƠ m c tiêu ph ng h ng c a công ty trong nh ng n m t i.Công ty c n ph i c i thi n đ c tình hình kinh doanh vƠ nơng cao ch t l ng ho t đ ng c a mình.Tr c m t công ty c n duy trì đó đ t đ c, c ng c vƠ phát tri n h n n a các m t đó lƠm c s cho ph ng h ng kinh doanh ti p theo.
Trên c s nh ng k t qu đó đ t đ c vƠ ph ng h ng phát tri n c a công ty, m c tiêu c th c a công ty trong nh ng n m ti p theo lƠ:
Ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty ph i có l i nhu n cao, ph n đ u t ng l i nhu n ho t đ ng tƠi chính nói riêng vƠ t ng l i nhu n sau thu nói chung. Kh c ph c đ c tình tr ng gi m l i nhu n trong ba n m v a qua.
Thu nh p bình quơn tháng c a cán b công nhơn viên trên 5 tri u đ ng. T ng b c c i thi n đi u ki n lƠm vi c vƠ nơng cao đ i s ng v t ch t vƠ tinh th n cho cán b công nhơn viên. T ng c ng giáo d c, đƠo t o nơng cao, đƠo t o l i cho phù h p v i nhi m v m i nh m nơng cao ch t l ng lƠm vi c cho cán b công nhơn viên.
Th c hi n t t h n n a công tác qu n lý chi phí, gi m b t các kho n chi phí gián ti p, các kho n chi phí b t h p lý, các kho n chi phí l u kho… c a công ty
T p trung thu h i các kho n n ph i thu, h n ch b t các kho n v n b khách hƠng chi m d ng do trong nh ng n m v a qua, kho n v n b chi m d ng c a công ty chi m t tr ng khá l n trong khi đó ngu n v n huy đ ng l i r t khó kh n vƠ ch u lƣi su t cao. Vì v y trong n m 2014, doanh nghi p nên h n ch các kho n v n tín d ng b chi m d ng nƠy. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tr b t các kho n n đ i v i ngơn hƠng nh m gi m h s n , đ m b o đ c l p vƠ an toƠn tƠi chính vì các kho n vay n c a công ty t ng cao vƠo n m 2011 t đó lƠm t ng chi phí tƠi chính c a công ty d n đ n lƠm gi m l i nhu n sau thu .
3.2. M tăs ăgi iăphápăch ăy uăgópăph năph năđ uăt ngăl iănhu năt iăcôngătyă
Theo th c tr ng đƣ phơn tích trên l i nhu n c a công ty gi m b i r t nhi u nguyên nhơn khác nhau. nơng cao l i nhu n công ty có th nơng cao l i nhu n c a mình b ng cách áp d ng các nhóm gi i pháp sau : Nhóm gi i pháp t ng doanh thu, nhóm gi i pháp gi m chi phí, m t s bi n pháp khác...
3.2.1. Nhóm gi i pháp t ng doanh thu
3.2.1.1. T ng c ng công tác nghiên c u th tr ng.
Trong n n kinh t th tr ng vi c s n xu t cái gì vƠ s n xu t nh th nƠo đ u do th tr ng quy t đ nh. M t khác nhu c u th tr ng th ng xuyên thay đ i, cho nên doanh nghi p nƠo linh ho t đi u ch nh ho t đ ng kinh doanh phù h p thì s phát tri n, ng c l i công ty đó s b đƠo th i. Vì v y công ty không th xem nh công tác nghiên c u th tr ng vì đi u nƠy s giúp cho công ty thích nghi vƠ tho mƣn nhu c u th tr ng. Công ty c n t p trung cho công tác nƠy thông qua vi c thƠnh l p ban maketing đ th c hi n công tác nghiên c u th tr ng v ch ng lo i, giá c , các yêu c u d ch v kèm theo. C n th c hi n t t công tác h tr bán hƠng, đ th c hi n t t c n đƠo t o, nơng cao ki n th c v th tr ng cho đ i ng cán b công nhơn viên, đ c bi t lƠ nhơn viên bán hƠng, nhơn viên nghiên c u th tr ng. H n n a nên thi t l p quan h ch t ch gi a ban maketing vƠ các phòng ban chuyên môn đ xơy d ng chi n l c tiêu th hàng hoá.
3.2.1.2. y m nh tiêu th
Công ty có th đ y m nh tiêu th b ng m t s cách nh : T tiêu th s n ph m trong tr ng h p hƠng b t n , ti n hƠnh ký g i, đ a ra các ch ng trình u đƣi, ti n hƠnh gi m giá đ i các s n ph m cho khách hƠng . M r ng tìmki m vƠ ký k t các h p đ ng tiêu th đ lƠm c n c l p k ho ch s n xu t tránh tình tr ng hƠng b đ ng
Công ty c ng c n xơy d ng cho mình th ng hi u, l i th riêng cho mình đ có th c nh tranh vƠ đ ng v ng trên th tr ng. Có th thêm h th ng ch m sóc khách hƠng th ng xuyên.
Công ty ph i n m b t thông tin giá c th tr ng đ l a ch n giá bán, phù h p v i quan h cung c u hƠng hoá, th hi u, s c mua c a đ ng ti n vƠ tình hình c nh tranh vi c nƠy s lƠm t ng t c đ l u chuy n hƠng hoá, t ng vòng quay c a v n, góp ph n nơng cao l i nhu n.
3.2.1.3. T ng doanh thu bán hàng và cung c p d ch v .
Có th nói, đa d ng hoá m t hƠng kinh doanh lƠ m t trong nh ng chi n l c r t hi u qu vƠ đ c áp d ng khá ph bi n các doanh nghi p trong vƠ ngoƠi n c đ có th t ng doanh thu. M t doanh nghi p n u ch kinh doanh m t ho c m t s m t hƠng thì r t khó có l i nhu n cao. Do đó, công ty ph i không ng ng đa d ng hoá các m t hƠng kinh doanh, m r ng kinh doanh nhi u m t hƠng m i có th c i thi n doanh thu c a mình. ơy lƠ nhơnt nh h ng tr c ti p đ n doanh thu bán hƠng. Kh i l ng s n ph m tiêu th có l n thì doanh thu m i cao đ c vƠ ng c l i kh i l ng tiêu th nh thì doanh thu không th cao đ c. Công ty nên xơy d ng t t h th ng d ch v sau bán hƠng thì kh n ng tiêu th hƠng hoá s đ c t ng nhanh.
3.2.2. Nhóm gi i pháp gi m chi phí
3.2.2.1. Áp d ng các ph ng th c thanh toán h p lý
Công tác thanh toán ti n hƠng c ng có ý ngh a r t quan tr ng trong vi c t ng doanh thu bán hƠng. N u công ty ch duy trì m i hình th c thanh toán ngay b ng ti n m t thì s không khuy n khích đ c tiêu th hƠng hoá vƠ hƠng hoá c a công ty s d b đ ng. Công ty c n nghiên c u, cơn nh c đ có nhi u ph ng th c thanh toán thích h p, l a ch n ph ng th c thanh toán có hi u qu nh t v a t ng đ c doanh thu bán hƠng, v a đ m b o thu h i ti n hƠng. Vì v y, công ty nên có các ph ng th c thanh toán h p lý nh yêu c u khách hƠng tr ti n tr c v i m t t l nh t đ nh, yêu c u khách hƠng đ t c c, th ch p,… nh ng c g ng lƠm sao v n gi đ c m i quan h t t đ p v i khách hƠng vƠ công ty v n có l i trong ho t đ ng kinh doanh.
3.2.2.2. T ng c ng công tác qu n lý chi phí
Chi phí s n xu t kinh doanh có nh h ng ng c chi u đ n l i nhu n ho t đ ng kinh doanh c a công ty cho nên vi c gi m các kho n chi phí đ ng ngh a v i vi c t ng l i nhu n n u các y u t khác không thay đ i. Qua phơn tích ch ng 2 cho th y chi phí ho t đ ng kinh doanh c a công ty t ng quá cao. Do đó, đ lƠm gi m chi phí trong nh ng n m t i công ty c n th c hi n các bi n pháp sau:
L aăch năngu năcungăc păthíchăh p.ă
Công ty ph i ch đ ng trong vi c mua hƠng đ u vƠo, c n có đ i ng chuyên môn đ nghiên c u tìm hi u th tr ng đ t đó l a ch n ngu n cung c p t t nh t v i s l ng vƠ giá c phù h p. i ng chuyên gia nƠy ph i am hi u sơu v các l nh v c v t t k thu t, đ ng th i ph i am hi u th tr ng. Có nh v y công ty m i d dƠng th m đ nh đ c ch t c a các s n ph m vƠ xác đ nh đ c giá mua h p lý. B i trong đi u ki n giá bán đ u ra không thay đ i, n u giá mua đ u vƠo th p h n thì s lƠm cho giá v n hƠng bán gi m đi. Chúng ta đ u bi t r ng trong giá v n hƠng bán bao g m giá mua, chi phí mua vƠ thu nh p kh u. V i nh ng nhơn t mang tính khách quan thì công ty khó có th thay đ i đ gi m giá v n. Nh ng công ty l i có th ch đ ng gi m giá mua b ng cách tìm các ngu n hƠng có giá mua th p nh t. NgoƠi ra công ty ph i h t s c l u ý đ n chi phí mua. ó lƠ các kho n chi phí bao g m chi phí v n chuy n, chi phí b o hƠnh, chi phí b c d , b o qu n…Công ty ph i cơn nh c tính toán sao cho t ng giá mua vƠ chi phí mua lƠ th p nh t. Tránh tình tr ng công ty mua đ c hƠng v i giá mua r nh ng các chi phí mua l i quá cao lƠm cho giá v n t ng cao. Do đó, công ty c n l a ch n đ a đi m mua hƠng, ph ng ti n v n chuy n, b o qu n hƠng hoá sao cho t i thi u hoá đ c chi phí. Bên c nh đó, đ nơng cao hi u qu c a vi c h th p chi phí, công ty nên có ch đ khen th ng phù h p v i nh ng cá nhơn có s n l c trong vi c gi m chi phí cho công ty nh tìm đ c ngu n hƠng cung c p v i giá r , ph ng ti n v n chuy n r nh t, t đó giúp h nơng cao ý th c trách nhi m trong vi c ti t ki m chi phí.
T ngăc ngăvi căki mătraăgiámăsátăđ iăv iăvi căs ăd ngăchiăphíăc aăcôngăty.ă
i v i các kho n chi ti n đi n, ti n n c, ti n đi n tho i,…lƠ các kho n chi d