PHẦN 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG VÀ CÁC ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN
3.3.1.Đẩy mạnh hoạt động quảng bá sản phẩm
Hoạt động quảng bá sản phẩm sẽ giúp cho khách hàng biết tới sản phẩm và dịch vụ của công ty, biết đến chất lượng và thương hiệu của sản phẩm từ đó sẽ thúc đẩy hoạt động tiêu thụ
Để thực hiện được điều đó công ty cần thông qua các biện pháp cụ thể như sau:
+ Thứ nhất: Liên kết với các trường Đại học trên địa bàn Hà Nội và Thành Phố Hồ
Chí Minh kết hợp giảng dạy kế toán máy tại các trung tâm đào tạo kế toán của các trường. Việc phát triển hình thức này tại các trường Đại học, cao đẳng sẽ góp phần làm
cho các sinh viên sớm được tiếp xúc với phần mềm kế toán của công ty. (hoạt động này công ty đã làm khá tốt khi liên kết với trung tâm tin học của trường Đại học kinh tế Quốc dân, Đại học thương mại Hà Nội, Đại học công nghiệp Hà Nội trong việc kết hợp với các trung tâm dạy kế toán tổng hợp của các trường, mở lớp giảng dạy kế toán máy.
Nội dung tiến hành:
Việc kết hợp đào tạo kế toán máy với trung tâm tin học sẽ không phải mất chi phí trả cho người giảng dạy bởi họ sẽ chính là các giảng viên dạy kế toán của trường và được trả thù lao trực tiếp từ học phí của sinh viên. Các chi phí liên quan đến hoạt động này bao
gồm:
Nhân sự gồm cán bộ phòng Marketing, phòng nhân sự: 3 người
- Chi phí đào tạo cho cán bộ giảng viên về phần mềm kế toán: 20 triệu.
- Chi phí cung cấp phần mềm phục vụ giảng dạy: 2 triệu/trường x 4 trường = 8 triệu. - Chi phí tài liệu liên quan để phục vụ công tác giảng dạy : 4 triệu
Tổng chi phí để triển khai tới 3 trường đại học trên là: 20.000.000 + 8.000.000 + 4.000.000 = 32.000.000 (đ) (1)
+ Thứ hai: Kết hợp quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như tivi,
trên các diễn đàn, các trang web.
Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh là 2 thị trường chính của doanh nghiệp, để đẩy mạnh hơn nữa hoạt động tiêu thụ tại 2 thị trường này ngoài việc quảng cáo trên VTV1 (phát sóng cả nước) thì kết hợp Quảng cáo trên truyền hình Hà Nội và truyền hình Thành phố Hồ Chí Minh.
Nội dung tiến hành:
- Quảng cáo trên các kênh VTV1, Truyền hình Hà Nội và Truyền hình thành phố Hồ Chí Minh.
Bảng 3.3.1 Chi phí cho việc quảng cáo trên truyền hình Kênh phát sóng Chương trình Thời gian 1 lần (giây ) Số lầ n Chi phí 1 lần quảng cáo (đồng) Tổng chi phí (đồng) VTV1 Chào buổi sáng 15 10 4.200.000 42.000.000 Truyền hình Hà Nội 12h00 - 12h55 10 5 6.000.000 30.000.000 Truyền hình thành phố Hồ Chí Minh (HTV) 14g20 – 15g00 15 5 5.000.000 25.000.000 Tổng 97.000.000
- Đăng quảng cáo trên Thời báo kinh tế Việt Nam, cụ thể như sau :
Bảng 3.3.2. Chi phí quảng cáo trên Thời báo kinh tế Việt Nam
Tên báo Kích thước Số
lần Chi phí 1 lần quảng cáo (đồng) Tổng chi phí (đồng)
Thời báo kinh tế Việt Nam 1/4 Trang (Cao 185mm x Ngang 120mm) - đen trắng 5 3.600.000 18.400.000
Tổng chi phí quảng cáo trên truyền hình và trên Báo: 97.000.000 + 18.400.000 = 115.400.000 (đ). (2)
giải đáp những thắc mắc cho khách hàng thông qua đó quảng bá cho sản phẩm và công ty. Đồng thời trong khi diễn ra hội nghị khách hàng công ty có thể kết hợp làm mẫu phiếu điều tra ý kiến phản ánh của khách hàng về chất lượng sản phẩm, cũng như các dịch vụ đi kèm của công ty, khả năng của nhân viên công ty … để từ đó tổng hợp phân tích và đưa ra giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm, dịch vụ phục vụ khách hàng
Nội dung tiến hành:
Một năm tiến hành mở hội nghị khách hàng 2 lần vào giữa năm và cuối năm. Nhân sự phục vụ cho việc tổ chức sự kiện thuộc phòng nhân sự và đội ngũ cán bộ quản lý của công ty : 20 người. Công ty sẽ tiến hành thuê địa điểm phù hợp để tổ chức sự kiện, các chi phí 1 lần tổ chức hội nghị khách hàng như sau:
- Chi phí tổ chức (bao gồm chi phí nhân sự, thiết kế, đạo diễn, tiền thuê địa điểm…) : 30 triệu
- Chi phí mời và quà biếu cho khách hàng: 20 triệu
- Chi phí liên quan đến việc thiết kế, in ấn mẫu phiếu điều tra thăm dò, tổng hợp và phân tích kết quả mẫu phiếu thăm dò của khách hàng: 20 triệu
Suy ra tổng chi phí cho 1 lần tổ chức là: 70 Triệu. Một năm công ty sẽ tiến hành tổ chức hội nghị khách hàng 2 lần thì tổng chi phí sẽ là 140 triệu. (3) (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Kết quả dự kiến:
Với việc thự hiện tất cả các giải pháp trên, công ty hy vọng sẽ quảng bá được hình ảnh và thương hiệu của mình đến với khách hàng. Giúp khách hàng biết đến công ty, biết đến chất lượng của những sản phẩm và dịch vụ mà công ty cung cấp từ đó giúp cho quá trình bán hàng đạt hiệu quả cao hơn. Dự kiến sau khi áp dụng tổng hợp các biện pháp Marketting trên thì doanh thu sẽ tăng 20%.
Vậy doanh thu tăng lên do áp dụng các biện pháp trên là: 20% x 16.852.296.684 = 3.370.459.336 (đ)
Tổng chi phí thực hiện các biện pháp trên = (1) + (2) + (3) = 32.000.000 + 115.400.000 + 140.000.000 = 287.400.000 (đ)
Chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng phát sinh do việc tăng doanh thu trên: 63% x 3.370.459.336 = 2.123.389.382 (đ)
Vậy lợi nhuận tăng thêm nhờ áp dụng biên pháp trên là: 3.370.459.336 – 287.400.000 – 2.123.389.382 = 959.669.954 (đ)