I. Khái quát chung về Xí nghiệp Kinh doanh Kim khí và Vật tư chuyên
5. 2 Kênh phân phối của Xí nghiệp
Xí nghiệp Kinh doanh Kim khí và Vật tư chuyên dùng hoạt động chủ yếu là lưu chuyển hàng hóa, đặc điểm phân phối sản phẩm tới thép chi phí vận chuyển lưu kho cao vì thế quá trình phân phối sản phẩm tới người tiêu dùng khá đơn giản. Sau khi tiếp nguồn hàng Xí nghiệp thực hiện phân phối 2 phương thức, bán buôn và bán lẻ. Được thể hiện rõ qua mô hình:
Sơ đồ 2 : Mô hình kênh phân phối21
Kênh 1: Xí nghiệp bán trực tiếp tới tay người tiêu dùng. Thường đối
với khách hàng mua sản phẩm trực tiếp tại Xí nghiệp, khách hàng chủ yếu là khách hàng quen có nhu cầu mua với số lượng lớn, mua và thanh toán trực 21 Nguồn từ phòng kinh doanh và tiếp thị của Xí nghiệp Kinh doanh Kim khí và Vật tư Chuyên Dùng
Xí nghiệp Các cửa Hàng Người tiêu dùng cuối cùng
tiếp với Xí nghiệp. Hiện nay khách hàng qua kênh phân phối chủ yếu là các nhà thầu xây dựng có nhu cầu khối lượng lớn.
Kênh 2: Thông qua các của hàng đại diện, Xí nghiệp có hai cửa
hàng đại diện. Hình thức đưa ra kế hoạch tiêu thụ tới từng đại lý, cửa hàng sau đó cửa hàng đại diện cho Xí nghiệp ký hợp đồng bán hàng phổ biến của Xí nghiệp do thi trường tiêu thụ rộng nằm ở các vùng khác nhau. Thông qua kênh phân phối này thúc đẩy doanh thu bán hàng tạo sự chủ động tìm thị trường của các đại lý của Xí nghiệp.
Hệ thống kênh phân phối bán hàng nhìn chung phù hợp với sự phát triển của nền kinh tế hiện nay. Đáp ứng nhu cầu quay vòng vốn nhanh, thanh toán nhanh, tận dụng được các nguồn lực bên ngoài, bên cạnh đó kênh phân phối cũng bộc lộ hạn chế:
- Kênh phân phối chủ yếu chú trọng tới tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu dự báo nhu cầu thị trường ít quan tâm, do đó những biến động thị trường ảnh hưởng xấu tới tình hình kinh doanh của Xí nghiệp.
- Các thành viên tham gia ít không tận dụng được lợi thế của đa dạng kênh phân phối.
5.3. Đặc điểm thi trường.
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp chủ yếu là khu vực miền bắc và miền trung. Hà Nội là thị trường chủ yếu truyền thống của Xí nghiệp với nhu cầu cơ bản của nước ta còn lớn nên nhu cầu sắt thép cho xây dựng lớn. Việc biến động giá, cả chất lượng sản phẩn thép cũng gây khó khăn cho Xí nghiệp trong hoạt động kinh doanh. Trong năm 2006 Xí nghiệp đang mở rộng nhu cầu thị trường các tỉnh Thanh Hóa đang có nhu cầu xây dựng rất lớn.
II.Thực trạng hiệu quả hoạt động SXKD của Xí nghiệp giai đoạn hậu CPH