CHƯƠNG II: Mễ HèNH KINHDOANH ĐA CẤP CỦA CễNG TY VICKO
MỘT SỐ THUẬT NGỮ CƠ BẢN THƯỜNG DÙNG TRONG KINHDOANH ĐA CẤP
ĐA CẤP
• Doanh nghiệp (Company/ Enterprise): là cơ quan cung cấp (trực tiếp hoặc gián
tiếp) những mặt hàng đợc phân phối qua mạng lới kinh doanh đa cấp. Doanh nghiệp là ngời trực tiếp đứng ra kí hợp đồng với ngời tham gia vào mạng lới kinh doanh đa cấp để chính thức công nhận họ là nhà phân phối độc lập của doanh nghiệp và cho phép họ trực tiếp phân phối sản phẩm.
• Nhà phân phối/ Phân phối viên/ Đại diện bán hàng độc lập
(Distributor/Independent representative): là ngời tham gia vào mạng lới kinh doanh đa cấp. Họ là ngời trực tiếp sử dụng hàng, chia sẻ thông tin về sản phẩm và giới thiệu cho những ngời khác tham gia vào công việc. Trong kinh doanh đa cấp chân chính, nhà phân phối đợc trả hoa hồng từ việc bán sản phẩm của họ và trong toàn hệ thống.
• Ngời bảo trợ (Sponsor): ngời đỡ đầu, ngời hỗ trợ trực tiếp cho một ngời tiêu
dùng trở thành một thành viên mạng lới kinh doanh đa cấp.
• Tuyến dới (Downline): là thuật ngữ để chỉ một nhóm phân phối viên do cùng
một phân phối viên trực tiếp giới thiệu vào mạng lới kinh doanh đa cấp (tuyến dới trực tiếp) và cả những ngời do tuyến dới trực tiếp giới thiệu vào mạng lới (tuyến dới gián tiếp).
• Tuyến trên (Upline): Tuyến trên của một phân phối viên là tập hợp tất cả
những ngời thuộc hệ thống phân phối viên của doanh nghiệp ở những tầng cao hơn so với tầng của phân phối viên đó.
• Tầng phân phối viên (Distributor level): là tập hợp các phân phối viên cùng
cấp trong mạng lới do một phân phối viên đứng ra tổ chức. Tập hợp tất cả các tầng phía dới của phân phối viên chính là tuyến dới của phân phối viên đó
• Nhà phân phối tuyến đầu (Frontline): Nhà phân phối tuyến đầu của một phân
phối viên là tập hợp những ngời do chính phân phối viên đó trực tiếp giới thiệu hay chính là tầng một của phân phối viên đó.
• Khách hàng (Customer) là những ngời mua và sử dụng sản phẩm hay dịch vụ
của doanh nghiệp.
• Khách hàng tiềm năng (Potential customer): là những ngời sau khi sử dụng
sản phẩm có thể trở thành phân phối viên của doanh nghiệp. Bất kỳ ai cũng có thể trở thành khách hàng tiềm năng của phân phối viên.