CHƯƠNG II: Mễ HèNH KINHDOANH ĐA CẤP CỦA CễNG TY VICKO
3.3.4. Cách thức tham gia và kỹ năng nghề nghiệp cần có trong một công ty kinh doanh đa cấp
xác định rõ là mình ở nhóm nào trong 3 nhóm: nhóm bán hàng, nhóm tham gia kinh doanh bán thời gian và nhóm doanh nhân. Với đặc điểm chung của hầu hết sinh viên thờng có nhiều thời gian rảnh nhng vẫn đăt việc học lên hàng đầu thì nhóm bán hàng và nhóm kinh doanh bán thời gian là lựa chọn hợp lý. Riêng đối với nhóm thủ lĩnh, bạn phải thật sự tâm huyết và nghiêm túc với công việc, bỏ ra nhiều thời gian và công sức hơn, áp lực chắc chắn sẽ lớn hơn và việc học cũng sẽ bị ảnh hởng không ít. Do đó, sinh viên cần phải xác định rõ mục tiêu tham gia kinh doanh đa cấp của mình, cân nhắc giữa đợc và mất để có thể đa ra lựa chọn phù hợp nhất.
3.3.4. Cách thức tham gia và kỹ năng nghề nghiệp cần có trong một công ty kinh doanh đa cấp kinh doanh đa cấp
Rất nhiều sinh viên, đặc biệt là các sinh viên năm nhất - những ngời vừa mới b- ớc chân vào giảng đờng đại học chỉ mới nghe nói về kinh doanh đa cấp, muốn tham gia nhng lại không có đợc những kiến thức, thông tin đầy đủ, chính xác về loại hình kinh doanh này. Trên cơ sở tìm hiểu thực tế ở các công ty đa cấp nh Oriflame, Amway Việt Nam và VICKO, chúng tôi xin đa ra các bớc cơ bản phải thực hiên nếu bạn muốn tham gia vào một công ty kinh doanh đa cấp. Cụ thể nh sau:
•Bớc 1: Tiếp xúc với một phân phối viên của công ty, đợc nghe giới thiệu về công ty và sản phẩm. Phân phối viên này cũng chính là ngời bảo trợ và là tuyến trên trực tiếp của bạn khi tham gia vào mạng lới kinh doanh của công ty.
•Bớc 2: Đến công ty theo lời mời của phân phối viên, đợc nghe t vấn bởi một phân phối viên khác.
•Bớc 3: Tham dự một vài buổi hội thảo lên tinh thần, truyền động lực do công ty tổ chức.
•Bớc 4: Đăng ký tham gia và kí hợp đồng với công ty. Một số công ty còn yêu cầu bạn phải nộp một khoản tiền để làm thẻ thành viên và mua tài liệu. Số tiền này là 200.000 VNĐ đối với Amway Việt Nam, 99.000 VNĐ đối với Oriflame.
•Bớc 5: Tham gia các lớp huấn luyện kỹ năng của công ty và đợc đào tạo kỹ năng từ ngời bảo trợ.
•Công việc của một phân phối viên bao gồm: tìm hiểu sản phẩm, lập danh sách ng- ời quen, mời ngời, cung cấp thông tin và đào tạo.
Sau một thời gian, khi mà bạn đã xây dựng đợc mạng lới cho riêng mình, bạn có thể tiếp tục phấn đấu để trở thành một “thủ lĩnh’ thực sự.
Tuy nhiên, thực tế cho thấy rằng, không phải ai tham gia kinh doanh đa cấp cũng đều nhanh chóng gặt hái đợc thành công. Có những ngời trở nên giàu có và thành đạt nhờ kinh doanh đa cấp, nhng bên cạnh đó, vẫn tồn tại một số khác bỏ cuộc giữa chừng. Vậy đâu là bí quyết để sinh viên có thể tham gia kinh doanh đa cấp một cách hiệu quả nhất và những kỹ năng nào cần phải có trong kinh doanh đa cấp?
• Kỹ năng thứ nhất - kỹ năng bán hàng. Đây chính là kỹ năng quan trọng và tính quyết định nhất đối với bất cứ ngành kinh doanh nào. Kinh doanh đa cấp đặc biệt chú trọng đào tạo, huấn luyện cho các phân phối viên kỹ năng bán hàng. Bởi vậy, tham gia kinh doanh đa cấp, kỹ năng đầu tiên mà sinh viên phải quan tâm và rèn luyện một cách nghiêm túc chính là bán hàng.
• Kỹ năng thứ hai là kỹ năng giao tiếp, trình bày trớc đám đông. Trong môi trờng kinh doanh đa cấp, mỗi ngời phải tiếp xúc với rất nhiều đối tợng khác nhau, bao gồm: tuyến trên, tuyến dới, khách hàng, khách hàng tiềm năng…Vì vậy để có thể làm việc hiệu quả, tạo dựng đợc niềm tin và các mối quan hệ tốt đẹp, chúng ta cần phải chú ý học tập và tự hoàn thiện kỹ năng giao tiếp, kỹ năng trình bày trớc đám đông.
• Kỹ năng làm việc nhóm. Tình thần đoàn kết, hỗ trợ nhau là nét tiêu biểu trong kinh doanh đa cấp.Quyền lợi của các thành viên trong nhóm phụ thuộc vào nhau, kết quả hoạt động đều do các thành viên trong nhóm đóng góp tạo nên. Do đó, làm việc nhóm, phát huy đợc tinh thần nhóm sẽ giúp bạn gắn kết và tạo dựng sự bền vững cho mạng lới của mình.s
• Kỹ năng thứ ba là kỹ năng lãnh đạo. Khi mạng lới kinh doanh của bạn đợc thiết lập, bạn sẽ có nhiều, thậm chí là rất nhiều tuyến dới. Và mỗi tuyến dới dới bạn cũng sẽ có một mạng lới riêng. Việc quản lý sao cho mạng lới này có thể làm việc một cách hiệu quả và hợp lý quả không dễ chút nào. Bởi vậy, nếu bạn có ý định phát triển lâu hơn với hình thức kinh doanh này, lãnh đạo thật sự là kỹ năng quan trọng mà bạn không thể bỏ qua.
KẾT LUẬN
Đất nớc ta đang trong giai đoạn đẩy mạnh hội nhập phát triển kinh tế xã hội theo hớng văn minh, hiện đại, từng bớc bắt nhịp với xu thế chung của toàn nhân loại. Cùng với đó là việc mở rộng nhiều ngành nghề kinh doanh mới tiên tiến và hiệu quả, trong đó kinh doanh đa cấp là một lĩnh vực hứa hẹn nhiều tiềm năng phát triển.
Thời gian gần đây, kinh doanh đa cấp đã trở thành một đề tài nóng, tiêu tốn biết bao giấy mực của giới báo chí. Ngời khen, ngời chê nhng không phải ai cũng có đủ kiến thức và hiểu biết để có thể nhìn nhận đúng về loại hình kinh doanh này, đặc biệt là sinh viên – những ngời vừa mới bắt đầu va chạm với xã hội. Bởi vậy, để có đợc một cái nhìn chân thực và khách quan nhất, bản thân sinh viên cần phải tự trang bị cho mình những kiến thức cơ bản về kinh doanh đa cấp, từ đó, có thể đa ra đợc những lựa chọn sáng suốt, nắm bắt cơ hội để vơn lên và phát triển. Mặt khác, hiểu biết đầy đủ về loại hình này sẽ giúp sinh viên tỉnh táo, nhận diện đợc các công ty đa cấp bất chính, tự bảo vệ mình tránh khỏi những “dây chuyền lừa đảo” do mô hình tháp ảo gây ra.
Hòa chung vào dòng chảy phát triển kinh doanh đa cấp ở Việt Nam, nhiều công ty đa cấp chân chính đã đợc thành lập và đang từng bớc khẳng định đợc vị thế của mình. Một trong số đó là Công ty cổ phần Tri thức Cộng đồng Việt VICKO. Với những khóa học đào tạo về kỹ năng mềm cùng hình thức kinh doanh đa cấp, VICKO đã, đang và sẽ thu hút ngày càng nhiều sinh viên tham gia. Hy vọng trong tơng lai không xa, công ty này sẽ phát triển nhanh và mạnh hơn nữa, trở thành một môi trờng học tập và trải nghiệm hữu ích cho sinh viên.
PHỤ LỤC