4.1. Chiến lược thị trường:
Chiến lược thị trường là xác định và lựa chon thị trường mua, bán cửa doanh nghiệp hiện tại cũng như trong tương lai, trên cơ sở đảm bảo các yếu tố
cạnh trạnh để doanh nghiệp tồn tại và phát triển. Chiến lược thị trường đóng vai trò quyết định đối với các yếu tố đầu vào và đầu ra của doanh nghiệp.
Các bước xây dựng chiến lược thị trường :
+ Xác định thị trường mục tiêu và phân đoạn thị trường
- Xác định và thu thập dữ liệu về đoạn thị trường như : doanh số bán ra, động thái và xu thế doanh số của nhóm và loại hàng để đánh giá mức độ cạnh tranh về tiếp thị.
- Tiếp theo, chọn đoạn thị trường mục tiêu là đoạn thị trường hấp dẫn nhất về các mặt : doanh số cao và có mức tăng nhanh, lãi suất lớn, ít cạnh tranh, tiếp thị giản đơn...
+ Xác định nhóm khách hàng trọng điểm + Triển khai chiến lược thị trường
4.2. Chiến lược phân phối :
Chiến lược phân phối sản phẩm và dịch vụ là phương hướng thể hiện cách thức mà doanh nghiệp cung ứng các sản phẩm và dịch vụ cho khách hàng của mình trên thị trường lựa chọn
+ Phân loại chiến lược phân phối
Căn cứ vào mối quan hệ giữa sản xuất và tiêu thụ, hình thành các loại phân phối sau:
- Chiến lược phân phối độc lập - Chiến lược phân phối dọc - Chiến luọc phân phối ngang
Căn cứ vào mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng cuối cùng theo quan điểm marketing, thì có các kênh phân phối sau:
- Chiến lược phân phối trực tiếp - Chiến lược phân phối gián tiếp
Căn cứ vào số lượng kênh phân phối, có thể chia làm hai loại chiên lược phân phối
- Chiến lược phân phối nhiều kênh
Căn cứ vào hình thức bán hàng có loại chiến lược: - Chiến lược phân phối bán lẻ
- Chiến lược phân phối bán buôn
4.1 Chiến lược khuyếch trương, xúc tiến bán hàng:
Là chiến lược sử dụng kỹ thuật yểm trợ bán hàng nhằm mục đích để cung và cầu về sản phẩm, dịch vụ nào đó gặp nhau.
PHẦN THỨ HAI
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC KING DOANH Ở CÁC DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI THUỘC BỘ THƯƠNG MẠI DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI THUỘC BỘ THƯƠNG MẠI