Giá cả
Các yếu tố ảnh hưởng
- Bên trong doanh nghiệp: chiến lược mục tiêu, các yếu tố marketing khác, chiến lược định vị, chi phí sản xuất, sản phẩm
- Bên ngoài doanh nghiệp: cầu thị trường ( tương quan cung cầu, quy mô của cầu, độ co giãn của cầu theo giá, theo hoạt động marketing, cầu của doanh nghiệp); cấu trúc cạnh tranh ( hình thái thị trường ), chữ kí số của sản phẩm, giá và sản phẩm cạnh tranh, môi trường kinh doanh, kinh tế, chính trị, xã hội, khách hàng
Các kiểu định giá
- Định giá theo chi phí đơn vị sản phẩm - Định giá theo lợi nhuận mục tiêu - Định giá theo đối thủ cạnh tranh
- Định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng - Định giá đấu thầu
- Định giá 3C: Customers’ demand, Cost, Competitors
Các chiến lược giá - Giá xâm nhập - Giá hớt váng
- Giá theo chủng loại sản phẩm - Giá chọn gói sản phẩm
- Giá cho sản phẩm phụ hoặc bổ xung
Chính sách giá
Chiến lược xác định giá cao: đưa sản phẩm ra thị trường với mức giá tiêu thụ cao ( giá bất động sản cao so với giá trị thực ở giai đoạn cầu lớn hơn cung, thị trường đang tăng trưởng ). Do đây là những sản phẩm mới có giá trị lớn, đặc biệt không có so sánh nhưng đáp ứng tâm lý của một số người về yếu tố đặc thù mà có khả năng thanh toán cao.
Chiến lược giảm giá ( diễn ra ở giai đoạn cung lớn hơn cầu )
- Không thực hiện giảm giá trực tiếp mà thực hiện những khuyến khích để tăng lợi ích cho khách hàng => người đầu tư sẽ có nguồn lợi và quyết định đầu tư
- Chi phí giảm giá trực tiếp trong trường hợp nhà đầu tư cần phải thu hồi vốn nhanh, thị trường trong xu thế suy giảm và các sản phẩm không phải là chiến lược đầu tư dài hạn
ra khả năng thu hút những khách hàng tiếp theo
Xác định giá tâm lý trong chiến lược giá
- Giá tâm lý thường là yếu tố làm tăng giá bất động sản, đồng thời yếu tố tâm lý mang tính chất phổ biến cũng có thể tạo ra sự giảm giá bất động sản
- Khai thác tối đa những tâm lý cá biệt, phát hiện trên cơ sở tâm lý cá biệt. Quan tâm đến yếu tố phong thủy, quan niệm phương Đông
Thanh toán
Phương thức thanh toán
- Thanh toán trực tiếp: là thanh toán được diễn ra trực tiếp giữa những người mua và nhà đầu tư bất động sản
- Thanh toán qua trung gian: là thanh toán giữa những người bán và người mua thông qua một cơ quan đảm bảo về nguồn tài chính
- Thanh toán phổ thông: sẽ được thực hiện trong các thanh toán trực tiếp hoặc thanh toán ngắn hạn. Trong trường hợp thanh toán dài hạn phải tính trước được những yếu tố thay đổi giá trị đồng tiền
Thời hạn thanh toán
- Thanh toán ứng trước: là thanh toán mà người mua hàng sẽ trả tiền trước cho người đầu tư ngay từ khi bất động sản chưa được hình thành trên thực tế
- Thanh toán ngay khi giao nhận sản phẩm: chỉ được thực hiện khi quá trình thỏa thuận giữa người cung cấp và người tiêu dùng diễn ra đồng thời với việc chuyển giao các quyền về bất động sản
- Thanh toán chậm: là thanh toán diễn ra kéo dài sau khi đã sử dụng các quyền về bất động sản giữa nhà đầu tư và người tiêu dùng