Phân tích thị trường sản phẩm, dịch vụ của dự án đầu tư là quá trình thu thập, phân tích và xử lý các thơng tin cĩ liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ nhằm trả lời câu hỏi dự án cĩ thị trường hay khơng, để đánh giá khả năng đạt được lợi ích trong tương lai.
Các thơng tin cĩ liên quan đến thị trường tiêu thụ sản phẩm là: - Nhu cầu về tiêu dùng cần được thỏa mãn.
- Quan hệ giữa cung – cầu về sản phẩm, dịch vụ mà dự án sẽ sản xuất. - Các sản phẩm và đối thủ cạnh tranh
- Chất lượng của sản phẩm đã thỏa mãn thị hiếu của người tiêu dùng như thế nào? - Giá cả cĩ phù hợp với mức sẵn lịng chi trả của người tiêu dùng và mặt bằng giá của sản phẩm cạnh tranh khơng?
- Các nguy cơ làm thay đổi thị hiếu tiêu dùng. - Xác định thị trường mục tiêu của dự án.
Nĩi một cách khác việc phân tích thị trường sản phẩm và dịch vụ của dự án là nhằm xác định rõ các vấn đề:
- Sản phẩm, dịch vụ mà dự án sẽ sản xuất là cái gì? Nhằm thỏa mãn nhu cầu gì cho sản xuất hoặc cho đời sống?
- Cĩ những sản phẩm nào cĩ thể cạnh tranh với sản phẩm của dự án? Trong quá khứ, hiện tại và tương lai sản phẩm của dự án được tiêu thụ như thế nào? Trong những trường hợp nào thì sản phẩm của dự án cĩ nguy cơ hoặc bị các sản phẩm khác cạnh tranh và đẩy lùi? Khi các tình huống trên xảy ra liệu cĩ những giải pháp gì để đối phĩ? Và tính khả thi của các giải pháp đĩ trong hiện tại và tương lai như thế nào?
- Các sản phẩm mà dự án sẽ sản xuất cần phải được sử dụng kèm theo với những loại sản phẩm nào? Trong quá khứ, hiện tại và tương lai việc sản xuất và cung cấp các sản phẩm đi kèm đĩ cĩ những thuận lợi và khĩ khăn gì? Quy cách chất lượng và giá cả của chúng sẽ thay đổi như thế nào? Điều đĩ cĩ ảnh hưởng gì đến việc tiêu thụ sản phẩm của dự án?
25
- Vùng thị trường tiêu thụ sản phẩm của dự án ở đâu? Khả năng tiêu thụ (số lượng nhu cầu, khả năng thanh tốn), thị hiếu, tập quán tiêu dùng của thị trường mục tiêu trong quá khứ, hiện tại và tương lai sẽ diễn biến như thế nào?
- Trong tương lai cĩ những cá nhân hoặc cơng ty thuộc các thành phần kinh tế nào sẽ chuẩn bị cho ra đời các dự án tương tự và khi điều đĩ xảy ra thì liệu nĩ cĩ trở thành đối thủ cạnh tranh haykhơng? Tính chính xác của các thơng tin này cần phải được kiểm tra để cĩ những đối sách phù hợp.
- Phân tích mơi trường kinh doanh, bản chất của thị trường mà dự án tham gia là thuận lợi hay khĩ khăn? Phức tạp hay khơng phức tạp? Từ đĩ xác định rõ sản phẩm cụ thể cho dự án. Nhận dạng những nhân tố tác động tích cực hoặc tiêu cực đến khả năng thâm nhập thị trường của sản phẩm dịch vụ dự án cũng như khả năng tiêu thụ của sản phẩm dịch vụ dự án trong tương lai.