Chiến Lược Marketing Chiến lược sản phẩm - Dây điện • Dây trần • Cáp bọc • Hạt nhựa
• Bao gồm hạt PCV và FR-PCV hàng năm công ty cũng cho một số lượng khá lớn đáp một phần ứng nhu cầu trong và ngoài nước với mức sản lượng 4.000 tấn/năm. Hiện nay công ty cũng đang chú trọng phát triển dòng sản phẩm này: xây dựng thêm cơ sở sản xuất, đẩy mạnh marketing và chiến lược giá và khuyến mãi đến khách hàng.
• Chiến lược kênh phân phối
• Hiện nay, công ty có các kênh phân phối sản phẩm như sau: Hệ thống đại lý: đây là kênh phân phối mạnh nhất, chiếm tỷ trọng 56.48% trong cơ cấu doanh thu toàn công ty. Hiện nay công ty hơn 250 đại lý khắp các tỉnh thành.
• Kênh trong ngành xây dựng: các công trình xây dựng thường là các đơn hàng tương đối lớn. Kênh này chiếm tỷ trọng khoảng 21% trong tổng doanh thu
• Kênh trong ngành điện lực: thông qua kênh này để chiếm thị phần và thâm nhập ngành điện lực. Công ty đã tham gia vào các công trình điện 500kw thuộc công trình điện quốc gia…
• Kênh xuất khẩu: Hiện tại công ty đã mở văn phòng đại diện tại Lào, Campuchia và Malaysisa.. tỉ trọng xuất khẩu chiếm 6.42% trong doanh thu.
• Chiến lược giá
• Mục tiêu: Giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm:
• Công ty xây dựng chiến lược giá linh hoạt dựa trên các nguyên tắc : xem xét giá các đối thủ cạnh tranh, giá tại các vùng miền cần giữ vững và xâm lấn, và xem xét giá theo giá thương hiệu dẫn đầu.
• Nâng cao nhận thức của mọi thành viên trong doanh nghiệp, từ đội ngũ lãnh đạo quản lý đến đội ngũ người lao động về ý nghĩa sống còn của việc giảm chi phí sản xuất, hạ giá thành sản phẩm và nâng cao chất lượng sản phẩm. Tìm cách tối thiểu hóa chi phí sản xuất, đặc biệt là chi phí nguyên liệu, chi phí quản lý doanh nghiệp. Ap dụng các quy trình quản lý tồn kho hợp lý, giảm chi phí tồn kho.
• Doanh nghiệp cần áp dụng tính chi phí ABC (chi phí theo hoạt động) để từ đó có một cái nhìn đúng đắn hơn về chi phí của sản phẩm, từ đó có những quyết định đúng về tối thiểu hóa chi phí. Với hiện trạng công nghệ và thiết bị sản xuất như hiện nay, dẫn tới tình trạng định mức tiêu hao về chi phí nguyên vật liệu lớn và phát sinh thêm nhiều chi phí cho sửa chữa bảo dưỡng. Do đó, cần đầu tư đổi mới công nghệ và thay thế một số thiết bị máy móc đã lạc hậu và tiêu hao nhiều năng lượng.
• Chiến lược quảng cáo & khuyến mãi
• Xây dựng chương trình tiếp thị cho từng năm, từng giai đoạn, chuyển hướng trọng tâm, từ coi trọng các yếu tố “đầu vào” sang các yếu tố “đầu ra”, tăng tính chuyên nghiệp hóa cho đội ngũ nhân viên tiếp thị, bán hàng, giao dịch xuất nhập khẩu, thích ứng nhanh với tình hình thị trường trong và ngoài nước.
• Xây dựng hệ thống thông tin điện tử, thương mại điện tử. Đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, rút ngắn các bước công nghệ, tăng năng suất lao động, giảm chi phí chế biến, tự động hóa sản xuất.
• Chiến lược nguồn nhân lực
• Công ty luôn coi trọng nguồn nhân lực, coi là yếu tố quyết định đối với quá trình phát triển của công ty. Công ty đi đầu trong phong trào phát huy nội lực, đẩy mạnh phát huy sáng kiến kỹ thuật, đào tạo đội ngũ cán bộ kỹ thuật, cán bộ quản lý và công nhân lành nghề đáp ứng kịp thời cho việc xây dựng và phát triển của công ty. Công ty đề ra nhiều chính sách để khuyến khích cán bộ, công nhân viên học tập nâng cao trình độ về chính trị, chuyên môn nghiệp vụ, kỹ thuật với nhiều hình thức tổ chức học tập, như tổ chức các lớp học tại chỗ, gởi cán bộ đi học trong và ngoài nước, tổ chức tham quan học hỏi kinh nghiệm tại nhiều nước trên thế giới và khu vực. Hiện nay, công ty có 153 cán bộ có trình độ đại học và trên đại học, 68 cán bộ có trình độ cao đẳng và trung cấp, 522 công nhân kỹ thuật. Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty đã có tiến bộ vượt bậc về công tác quản lý, làm chủ về khoa học, đáp ứng yêu cầu xây dựng công ty ngày càng vững mạnh toàn diện.
• Do đó, công ty phải có chiến lược phát triển nguồn nhân lực đúng hướng, đảm bảo đáp ứng được yêu cầu phát triển công ty trong từng giai đoạn.
• Năng lực quản lý điều hành
• Bộ máy quản lý của công ty chia làm 2 cấp: cấp công ty và cấp xí nghiệp. Công ty giao kế hoạch sản xuất, kế hoạch doanh thu cho từng xí nghiệp trực thuộc dựa trên cơ sở năng lực, khả năng từng đơn vị. Công ty áp dụng chế độ quản lý một cấp đối với các xí nghiệp sản xuất dây và cáp điện để tập trung mạnh về nguồn vốn, kỹ thuật và lực lượng cán bộ quản lý, cán bộ kỹ thuật, công nhân lành nghề nhằm giành thế chủ động trong cạnh tranh trên thị trường.
• Công ty đã áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002:1994 từ 1998 và đến nay là ISO 9001:2000 nay là ISO 9001:2000
– Chiến lược huy động vốn
• Danh mục đầu tư và vốn
• Doanh nghiệp trong hội nhập kinh tế quốc tế phải không ngừng đầu tư và tăng vốn, công nghệ mới, chất lượng lao động để nâng cao hiệu quả sản xuất, chất lượng sản phẩm, tăng năng lực cạnh tranh.
• Như vậy, theo chiến lược đầu tư giai đoạn 2014-2020 như trên, tổng vốn đầu tư công ty Thịnh Phát cần có trong giai đoạn tới khoảng 194 tỷ đồng.
• Kênh huy động vốn
– Cổ phiếu.
– Trái phiếu công ty
– Đi thuê tài chính
– Kêu gọi góp vốn liên doanh, liên kết
– Chiến lược R&D
• Nghiên cứu thị trường
• Công ty cần chú ý nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới theo yêu cầu của khách hàng. Muốn nâng cao khả năng cạnh tranh thì công ty phải đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm mới, qua đó, đổi mới công nghệ, cải tiến kết cấu, chất lượng và mẫu mã sản phẩm của công ty, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của sản phẩm cũng như của công ty.
• Xây dựng cơ sở nghiên cứu
• Đầu tư hệ thống phân xưởng, phòng nguyên cứu với trang thiết bị tối tân cùng với sự tham gia của các chuyên gia đầu ngành trong và ngoài nước.
• Trang thiết bị kỹ thuật: Nhập khẩu máy móc, thiết bị từ các nước như Nhật Bản, Đức, Bỉ, Pháp, Italia, Đài Loan, Ấn Độ,…
• Quản lý chất lượng sản phẩm theo các tiêu chuẩn như TCVN, IEC, ISO, ASTM, JIS, ROCT, BS, DIN, AS, CSA, UL, NFC,…
• Ngoài ra, từ tháng 7 năm 2004 đến nay, Công ty đã sản xuất thành công và đưa ra thị trường các chủng loại sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu trong nước như dây đồng tráng thiếc, cáp điều khiển, cáp ngầm trung thế, cáp ngầm hạ thế, cáp chống cháy, cáp chậm bắt lửa, dây đisện ô-tô,…
– Một số kiến nghị
• Đề nghị Bộ ngoại giao: Chỉ định đại sứ quán đang ở các nước sở tại chú ý đến việc tiếp thị các mặt hàng Việt Nam thông qua việc tổ chức các phòng trưng bày, hội chợ có quy mô nhỏ mà các doanh nghiệp Việt Nam có thể tham gia giới thiệu các sản phẩm của mình.
• Đề nghị các cơ quan nhà nước phải có sự thống nhất khi xây dựng các nghị định và thông tư: Hướng dẫn các nhân và công ty thực hiện một cách dễ dàng nhất để có thể xuất khẩu các mặt hàng trong nước. Các thông tư và nghị định nên rỏ ràng về thời gian và tính hiệu lực để thuận tiện cho công ty doanh nghiệp thuận tiện hơn trong sản xuất kinh doanh.
• Kiến nghị với Bộ Thương Mại: Vấn đề cấp giấy chứng nhận xuất xứ của sản phẩm đóng một vai trò hết sức quan trọng để xuất khẩu sản phẩm ra thị trường nước ngoài (theo quy định của WTO). Có chứng nhận xuất xứ sản phẩm giúp doanh nghiệp nước ta cạnh tranh hơn về giá, và được hưởng nhiều ưu đãi về thuế quan mà các nước phát triển dành cho các nước đang phát triển. Nhưng thực tế hiện nay vấn đề xin giấy chứng nhận xuất xứ sản phẩm của các công ty nói riêng và các doanh nghiệp nói chung gặp rất nhiều khó khăn. Công ty có dây chuyền hiện đại, cho phép việc sản xuất linh kiện phụ tùng dây và cáp điện từ nguyên liệu thô nên chủ động được nhập khẩu nguyên liệu thô, nhưng điều đó làm cho giá trị nhập khẩu đó không được coi là giá trị có hàm lượng ASEAN nên xin cung cấp giấy chứng nhận rất khó khăn.
Giải pháp bổ sung
– Thành lập và nâng cao vai trò hiệp hội
• Hiện nay, ngành dây và cáp điện mới chỉ có Hiệp hội Dây và Cáp điện ở Tp HCM và Hà Nội, chưa có sự liên kết trên cả nước. Cho nên việc thành lập Hiệp hội Dây và Cáp điện Việt Nam là điều cần làm để nâng cao sức cạnh tranh của ngành dây và cáp điện. Điều đó sẽ mang lại lợi ích cho nhiều phía: Nhà nước, người tiêu dùng và chính các doanh nghiệp.
– Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
– Tăng cường hoạt động Marketing
– Xây dựng hệ thống thông tin và áp dụng công nghệ thông tin trong quản lý
– Xây dựng văn hóa công ty
– Kết luận
• Căn cứ vào mục đích nghiên cứu, trên cơ sở vận dụng tổng hợp các phương pháp để nghiên cứu, thực trạng công ty được rút gọn trong những nội dung cơ bản sau:
• Hệ thống được những vấn đề cơ bản về hội nhập kinh tế quốc tế, thời cơ và thách thức đối với năng lực cạnh tranh và phát triển nền kinh tế Việt Nam nói chung cũng như công ty Thịnh Phát nói riêng sau khi nước ta gia nhập WTO.
• Nêu lên được các thực trạng ảnh hưởng đến năng lực cạnh tranh của ngành dây và cáp điện và công ty Thịnh Phát.
• Chỉ ra được những điểm mạnh, điểm yếu và những tồn tại cơ bản của công ty Thịnh Phát cũng như của ngành dây cáp điện.
• Đề xuất được một số giải pháp cơ bản, tổng hợp, toàn diện, góp phần tháo gỡ những khó khăn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam.
• Chỉ ra được những điểm mạnh, điểm yếu và những tồn tại cơ bản của công ty THỊNH PHÁT cũng như của ngành dây cáp điện.
• Đề xuất được một số giải pháp cơ bản, tổng hợp, toàn diện, góp phần tháo gỡ những khó khăn nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty cổ phần dây cáp điện Việt Nam.