Nền tảng xây dựng chiến lược
• Công ty xây dựng chiến lược ngắn hạn và dài hạn: lãnh đạo thực hiện hoạch định chiến lược dựa trên việc xem xét: nhu cầu hiện tại và tương lai của thị trường Công ty đang cung cấp sản phẩm, các hoạt động về sản phẩm/ dịch vụ, sự thỏa mãn các yêu cầu và dịch vụ của các bên liên quan, kết quả của các cuộc đánh giá nội bộ và bên ngoài, so sánh đối chứng, phân tích đối thủ cạnh tranh, cơ hội cải tiến, nguồn lực cần thiết, xu hướng hội nhập kinh tế, xây dựng và áp dụng phương pháp đo lường năng suất tổng hợp TFP. Từng mục tiêu cụ thể từ các phòng ban được gắn với từng mốc thời gian phấn đấu phù hợp và tương thích với từng bộ phận thực hiện trên cơ sở mục tiêu chiến lược chung.
– Năng lực triển khai chiến lược
• Công ty thực hiện xây dựng kế hoạch hành động và các chỉ tiêu rõ ràng đối với các mục tiêu: Thỏa mãn khách hàng – Nguồn nhân lực – Công nghệ thiết bị – Chất lượng sản phẩm – Tài chính.
• Công ty xây dựng kế hoạch hành động ngắn hạn trong năm 2014 và dài hạn đến năm 2020. Kế hoạch nguồn nhân lực chính hằng năm lãnh đạo công ty thực hiện hoạch định nhằm đáp ứng: khả năng, kết quả thực hiện công việc và nhu cầu từng phòng ban.
• Công ty thực hiện đo lường từng kế hoạch hành động bằng những chỉ số: nguồn lực tài chính, nguồn lực con người, nguồn lực kỹ thuật công nghệ, nguồn lực vật chất.
Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược tăng trưởng tập trung
– Thâm nhập thị trường
• Các dự án cải tạo lưới điện, cung cấp điện cho các hộ vùng sâu, vùng xa, xây lắp các trạm biến áp, và các công trình dân dụng không ngừng phát triển là điều kiện để công ty trong ngành phát triển.
• Với tiêu chí luôn làm hài lòng khách hàng với những sản phẩm có chất lượng cao, áp dụng công nghệ mới của các nước Châu Âu và Nhật Bản, điển hình là loại cáp ngầm trung thế dùng công nghệ CCV line có thể bọc liên tục 3 lớp trong môi trường vô trùng). Đẩy mạnh thương hiệu THIPHA cable trên toàn quốc thông qua các chương trình hội chợ triễn lãm hàng công nghiệp, các chương trình PR, báo chí, internet và mở ra thêm các đại lý dây dân dụng để chia thị trường với các hãng sản xuất dây dân dụng khác đặc biệt là dây CADIVI một thương hiệu cáp điện nổi tiếng lâu đời ở Việt Nam.
Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược tăng trưởng tập trung
– Phát triển thị trường
•
Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược tăng trưởng tập trung
– Phát triển thị trường
• Thị trường chính của công ty Thịnh Phát hiện nay là thì trường trong nước (bao gồm những khách hàng chính là các công ty điện lực, các ban quản lý dự án, và các công ty xây lắp) và xuất khẩu sang
Campuchia, Lào, Myanma, tuy nhiên thị trường ở ba nước này chưa thật sự lớn mạnh. Từ năm 2014 – 2020 công ty sẽ mở rộng thì trường dây dân dựng trong nước, sao cho mỗi một tỉnh thành đều có ít nhất một đại lý cáp điện và dây dân dụng của Thịnh Phát. Tăng cường mở rông thì trường sang các nước Thái Lan, Malaysia, và những nước khác trong khu vực Đông Nam Á nói riêng và Châu Á nói chung.
Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược tăng trưởng tập trung
– Chiến lược phát triển sản phẩm
• Công ty Thịnh Phát chú trọng đến những dòng sản phẩm chính như: cáp trần, cáp hạ thế, cáp ngầm trung thế và đặc biệt là dây dân dụng. Công ty liên tục đầu tư những máy móc thiết bị, ứng dụng công nghệ hiện đại để sản xuất ra những sản phẩm đạt chất lượng theo tiêu chuẩn Châu Âu.
• Công ty đưa ra những chính sách tối ưu cho các đại lý dây dân dụng để đẩy mạnh doanh số bán hàng của các đại lý. Thường xuyên có những buổi trao đổi và lấy ý kiến của khách hàng về sản phẩm, để khắc phục những khuyết điểm của sản phẩm đáp ứng nhu cầu cần thiết của khách hàng. Luôn giữ mối quan hệ thân thiết với những khách hàng lớn của công ty.
• Công ty tăng cường đầu tư cho các hoạt động R & D để tìm ra các sản phẩm mới hiện nay trên toàn thế giới, để đáp ứng nhu cầu cao hơn của con người.
Chiến lược cấp công ty
• Chiến lược tăng trưởng tập trung
– Chiến lược phát triển sản phẩm
•
Chiến lược công ty theo ma trận thị phần tăng trưởng BCG
Chiến lược công ty theo ma trận thị phần tăng trưởng BCG
• Giải thích:
• Trục tung: tăng trưởng doanh số bán của ngành (mức tăng trưởng bao nhiêu % của SBU đó).
• Trục hoành: thị phần tương đối trong ngành (doanh số của SBU công ty so với doanh số cạnh tranh cao nhất thị trường).
(SBU) Đầu tư xây dựng lò nấu đồng, công suất 200 tấn
•