7 Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.1 MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG CỦA CÔNG TY TNHH GIẢI PHÁP VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG
VÀ TƯ VẤN CÔNG NGHỆ HOÀNG MAI ĐẾN NĂM 2015
Dựa trên phân tích cũng như đánh giá thị trường của mình thì công ty nhận định nhu cầu về mặt hàng máy tính và thiết bị ngoại vi trong những năm tiếp theo sẽ tiếp tục tăng, tuy nhiên tôc độ tăng có thể chậm lại do có sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường cũng như do nền kinh tế chưa thực sự đi vào đà tăng trưởng sau một thời gian khủng hoàng trầm trọng. Chính vì thế công ty đã xác định rằng muốn tồn tại và phát triển được thì cần phải cố gắng nỗ lực rất nhiều, tìm mọi biện pháp để nâng cao khả năng cạnh tranh để từ đó nâng cao uy tín, hình ảnh thương hiệu của mình nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình. Từ đó công ty đã xác định những mục tiêu cũng như những phương hướng cụ thể để hoàn thành mục tiêu đó:
Tăng cường đầu tư kinh doanh các mặt hàng chủ lực của mặt hàng máy tính và thiết bị ngoại vi của công ty, những sản phẩm có giá trị, chất lượng tốt đem lại doanh thu và lợi nhuận cao cho công ty như máy tính, laptop, máy in, máy chiếu… đồng thời nghiên cứu đầu tư kinh doanh một số mặt hàng mới thích ứng với nhu cầu của thị trường và phù hợp với đặc điểm kinh tế, khả năng của công ty.
Tiếp tục đa dạng các hoạt động kinh doanh, sản phẩm kinh doanh. Củng cố, cũng như mở rộng thêm các thị trường mới tại Hà Nội, đặc biệt là các khu vực nội thành và các địa bàn xa trung tâm. Tiếp tục, nâng cao mức độ tập trung thị trường, mặt khác phải khai thác triệt để và có hiệu quả các thị trường tiềm năng của công ty.
Tăng cường đầu tư cho các hoạt động bán hàng, quảng cáo rộng rãi bằng nhiều hình thức về các sản phẩm của công ty cho khách hàng và kích thích nhu cầu tiêu dùng của họ dựa trên sự tính toán kỹ lưỡng về chi phí sao cho phù hợp với khả năng tài chính của công ty
Mở rộng hơn nữa mạng lưới phân phối bán hàng, duy trì ổn định các cửa hàng, đại lý, tổng đại lý hiện có và phát triển mở rộng các cửa hàng, tổng đại lý, đại lý mới ở các khu vực thị trường tiềm năng (thị trường khu vực nội thành, các khu vực ngoại thành xa trung tâm), bên cạnh đó tích cực đa dạng hóa các hình thức bán hàng và hình thức thanh toán.
Tuyển chọn, củng cố và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng, tiếp thị về số lượng, nghiệp vụ đáp ứng tốt mọi yêu cầu của thị trường, làm nòng cốt trong hoạt động kinh doanh của công ty. Tích cực nâng cao trình độ tay nghề, nghiệp vụ cho công nhân viên và cán bộ quản lý thông qua các hình thức đào tạo, các khoá nâng cao nghiệp vụ…
Thực hiện tốt vai trò và nghĩa vụ đối với Nhà nước và chính quyền địa phương
3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ CÔNG TÁC MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM MÁY TÍNH VÀ THIẾT BỊ NGOẠI VI