3.1.1. Định hướng chung của công ty
Công ty TNHH thực phẩm Ân Nam tuy là một công ty còn trẻ nhưng đã không ngừng phát triển và tạo được vị thế, uy tín nhất định trên địa bàn Hà Nội và một số tỉnh miền Bắc như Hải Phòng ,Nam Định… Để đạt được điều đó bên cạnh những nỗ lực của tập thể cán bộ công nhân viên còn do công ty đưa ra các chính sách phát triển phù hợp với hoàn cảnh của công ty và điều kiện thị trường để có thể duy trì mức phát triển trong tương lai, thích nghi với biến động của
nền kinh tế trong nước. Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH thực phẩm Ân Nam, em thấy công ty có một số định hướng phát triển sau.
Dự báo doanh thu và lợi nhuận bình quân hàng năm tăng 20%, thu nhập bình quân hàng năm của nhân viên là 4,5 triệu đồng / tháng
Nghiên cứu thị trường: Trước hết trong thời gian tới công ty sẽ đẩy mạnh các hoạt động nghiên cứu thị trường hiện có để có sự am hiểu rõ nhất về thị trường chủ lực và đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu của tập khách hàng mực tiêu. Đây cũng là bước đệm quan trọng để công ty vươn ra các thị trường khác sau này.
Kênh phân phối: Hiện nay công ty đang phân phối theo hình thức trực tiếp tại công ty và gián tiếp tại các đại lý, nhưng hệ thống phân phối của công ty còn mỏng chưa thể đáp ứng hết được nhu cầu tiềm năng. Trong thời gian tới công ty sẽ mở rộng và hoàn thiện hơn hệ thống kênh phân phối của mình.
Định hướng phát triển của công ty trong thơi gian tới: Các hoạt động đều theo nội quy của doanh nghiệp, xây dựng tổ chức, thực hện các kế hoạch kinh doanh theo chính sách hiện hành của nhà nước.
Nâng cao chất lượng hàng kinh doanh mở rộng thị trường tiêu thụ, tạo khả năng canh tranh của công ty trên thị trường.
Hoàn chỉnh mô hình tiêu thụ, lựa chọn nhà phân phối đủ năng lực, áp dụng các biện pháp chính sách mở rộng thị trường, nâng cao sản lượng tiêu thụ đặc biệt ở các thị trường hiệu quả.
Tiếp tục rà soát, sàng lọc, đào tạo, đào tạo lại đội ngũ cán bộ công nhân viên để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ về chuyên môn cũng như ý thức trách nhiệm, ý thức tổ chức kỉ luật
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm trên cơ sở nghiên cứu thị trường, phù hợp với loại sản phẩm, kiểu dáng, mẫu mã thị trường cần. Thông qua nghiên cứu thị trường cho phép công ty nắm bắt được giá cả, dung lượng, các tham số thực về thị trường của công ty. Từ đó có các phương án tiêu thụ cụ thể.
Đẩy mạnh tiêu thụ trên cơ sở tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng. Các hoạt động xúc tiến bán hàng bao gồm quảng cáo, tổ chức hội nghị, hội trợ triển lãm… Nhằm cung cấp thông tin về sản phẩm cho khách hàng, thuyết phục khách hàng mua sản phẩm. Thông điệp của công ty thiết kế nhằm khơi dậy sự nhận thức quan tâm và quyết định mua. Các hoạt động này giúp công ty gia tăng khối lượng bán sản phẩm.
Đẩy mạnh tiêu thụ trên cơ sở kênh phân phối tới tất cả các đại lý bán buôn bán lẻ. Cải thiện môi trường làm việc, nâng cao năng lực quản lý, chủ động tiếp nhận thông tin và dự báo nhu cầu thị trường.