Lợc Kinh Doanh của Tổng Công Ty Xđy Dựng Sông Đă trong thời gian qua (2006-2010).
Tổng Công Ty xđy dựng Sông Đă lă một doanh nghiệp Nhă Nớc vì vậy nín sự tâc động của Nhă Nớc đến Tổng công ty lă rất lớn, chính vì vậy hiện nay trong Tổng công ty thuật ngữ “kế hoạch” còn đợc sử dụng một câch phổ biến, nhng nếu xĩt về bản chất vă nội dung của chúng thì đó lại lă phạm trù “chiến lợc”. Tổng công ty có hai loại kế hoạch lă kế hoạch dăi hạn vă kế hoạch ngắn hạn. Kế hoạch dăi hạn thờng đợc xđy dựng trong khoảng thời gian 5 đến 10 năm, kế hoạch ngắn hạn đợc xđy dựng cho 1 năm. Trong phạm vi của đề tăi nghiín cứu năy chúng ta chỉ đi sđu tìm hiểu kế hoạch dăi hạn của Tổng Công ty, còn kế hoạch ngắn hạn đợc xem nh lă sự điều chỉnh kế hoạch dăi hạn trong từng năm. Để tiện cho việc phđn tích, kế hoạch dăi hạn sẽ đợc gọi lă "chiến lợc".
Qua tìm hiểu, phđn tích quâ trình xđy dựng chiến lợc kinh doanh ở Tổng công ty xđy dựng Sông Đă em thấy quâ trình xđy dựng chiến lợc đợc tiến hănh sau:
1.Phđn tích môi trờng kinh doanh.
Tổng Công Ty Xđy Dựng Sông Đă cha hề có văn bản cụ thể năo về phđn tích môi trờng kinh doanh của họ. Nhng trong quâ trình xđy dựng kế hoạch- chiến lợc cho mình vô hình chung câc yếu tố phđn tích môi trờng kinh doanh đê nằm ở câc văn bản khâc nhau. Câc văn bản mă Tổng Công Ty thờng căn cứ để định hớng cho sản xuất kinh doanh trong từng giai đoạn, cụ thể giai đoạn 2006 - 2010 lă:
- Bâo câo tình hình sản xuất kinh doanh của Tổng Công Ty Xđy Dựng Sông Đă đến năm 2010.
- Định hớng của bộ xđy dựng về mục tiíu chủ yếu phât triển ngănh xđy dựng đến năm 2010.
- Năng lực của Tổng Công Ty hiện tại, hớng đầu t vă phât triển năm 2006, 2007 vă những năm tiếp theo. Sau khi nghiín cứu phđn tích vă tổng hợp những văn bản đó lại thì ta có thể xâc định đợc việc phđn tích môi trờng kinh doanh của Tổng Công Ty. Cụ thể, Tổng Công Ty thờng đi văo nghiín cứu phđn tích câc yếu tố sau về môi trờng kinh doanh:
1.1 môi tròng nền kinh tế vĩ mô:
+ Tổng Công Ty đê tìm hiểu vă tham khảo câc chỉ tiíu kinh tế chung của Nhă Nớc nh:
- Tốc độ tăng trởng GDP hăng năm.
- Tỷ lệ Sản xuất công nghiệp/Sản xuất nông nghiệp. - Nhập khẩu, Xuất khẩu.
- Tổng đầu t toăn xê hội - TổngDđn số. Phđn tích môi trư ờng kinh doanh Xâc định mục tiíu Đề ra câc giải phâp Quâ trình hoạch định chiến lược của Tổng công ty
+ Tổng công ty cũng đê nhận thức đợc xu hớng thay đổi cơ cấu kinh tế của Đất nớc,cũng nh sự thay đổi của môi trờng kinh doanh cho câc doanh nghiệp trong nớc.
- Sự thay đổi lớn về cơ cấu ngănh nghề đợc phản ânh qua tỷ lệ dđn c tham gia văo câc ngănh nghề. Tỷ lệ dđn c tham gia văo câc hoạt động công nghiệp vă dịch vụ thơng mại tăng lín, tỷ lệ dđn c tham gia văo sản xuất nông nghiệp giảm đi. Nhu cầu về đầu t xđy dựng cơ sở hạ tầng từ đó tăng lín.
- Quâ trình phât triển kinh tế ngăy căng diễn ra mạnh mẽ, đòi hỏi câc cơ sở hạ tầng ngăy căng đợc nđng cấp, đđy chính lă cơ hội lớn cho câc doanh nghiệp xđy dựng.
- Sự ra đời của hăng loạt câc khu chế xuất, khu công nghiệp, câc dịch vụ khâch sạn.
+ Tổng Công ty cũng quan tđm rất lớn đến câc yếu tố chính trị, phâp Luật nh xu hớng xđy dựng câc tập đoăn mạnh trong nớc, sự ra đời của câc Luật mới nh: Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, Luật thuế giâ trị gia tăng...
1.2 môi trờng ngănh:
Trong việc phđn tích môi trờng kinh tế của ngănh xđy dựng vă câc ngănh liín quan Tổng công ty hầu nh không phđn tích đến. Yếu tố mă đợc Tổng công ty quan tđm nhất chính lă câc khâch hăngmă chủ yếu lă câc chủ đầu t đối với câc công trình xđy dựng của Tổng Công ty, Tổng Công ty đê chỉ ra câc sức ĩp từ phía khâch hăng nh: việc ĩp giâ, việc chiếm dụng vốn. Đồng thời Tổng công ty cũng xâc định cho mình đợc câc đối thủ cạnh tranh nh: Tổng Công ty xđy dựng Sông Hồng, Hă Nội, Vinaconex, Bạch Đằng, Lũng Lô vă một số nhă cung cấp xi măng lò đứng ở Nam Định, Ninh Bình.
1.3 phđn tích nội bộ tổng công ty:
Trong nội bộ Tổng Công ty, đê tiến hănh phđn tích câc vấn đề sau:
+ Tổng Công ty có gần 18.000 cân bộ công nhđn viín, trong đó có hơn 1.500 kỹ s kỹ thuật vă 15.000 công nhđn kỹ thuật lănh nghề cùng đội ngũ cân bộ quản lý trẻ năng động.
+ Tổng Công ty đê có câc trang thiết bị mây móc, thiết bị thi công hiện đại có thể bảo đảm những công trình lớn, kỹ thuật phức tạp.
Trín cơ sở phđn tích hai vấn đề đó Tổng Công ty cùng chỉ ra đợc điểm mạnh của mình lă có mây móc thiết bị chuyín dụng vă đội ngũ lao động có kinh nghiệm.
2. Xâc định mục tiíu
Câc mục tiíu của chiến lợc kinh doanh thờng đợc Tổng Công ty xâc định dựa trín câc căn cứ sau:
2.1. Dựa trín kết quả của tình hình thực hiện chiến lợc ở giai đoạn trớc
Chẳng hạn nh để đề ra mục tiíu cho chiến lợc kinh doanh giai đoạn 2006- 2010 Tổng Công ty đê căn cứ văo tình hình thực hiện chiến lợc giai đoạn 2001- 2006. Việc phđn tích năy đợc tiến hănh theo câc bớc sau:
+ So sânh giữa mục tiíu đề ra với kết qủa đạt đợc, xem đạt bao nhiíu phần trăm về tổng giâ trị sản lợng hăng hoâ. Năm 2006, xĩt về tổng giâ trị sản lợng hăng hoâ đạt 121% so với năm 2001, trong khi mục tiíu đề ra lă đạt 166 % so với năm 2001.
+ Trín cơ sở so sânh nh vậy sẽ chỉ ra lă hoăn thănh hay không hoăn thănh mục tiíu, để tổng công ty đi tìm những nguyín nhđn vă giả phâp để khắc phục. Năm 2006 theo mục tiíu đề ra thì Tổng Công ty đê không hoăn thănh kế hoạch, nguyín nhđn không hoăn thănh kế hoạch lă do: Hiệu quả sử dụng vốn đầu t còn thấp, khả năng tiếp thị đấu thầu kĩm do đó đê bị thua trong nhiều công trình đấu thầu, khủng hoảng tăi chính ở câc nớc trong khu vực Đông Nam â , thị trờng nguyín vật liệu có rất nhiều biến động ngoăi dự kiến. + Trín cơ sở nguyín nhđn nh vậy, Tổng Công ty sẽ tìm ra những giải phâp để khắc phục nh: tổ chức sản xuất, công tâc tiền lơng, kỹ thuật, phong trăo thi đua, đẩy mạnh khả năng tiếp thị đấu thầu...
2.2.Căn cứ văo phđn đoạn chiến lợc của Tổng Công ty:
Trớc đđy, trong cơ chế bao cấp Tổng Công ty chỉ có một lĩnh vực hoạt động của mình lă lĩnh vực xđy lắp. Từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng Tổng
nh vậy cho nín Tổng Công ty cũng xâc định cho mình câc phđn đoạn chiến l- ợc, chỉ ra câc nhđn tố trọng yếu thănh công của những phđn đoạn vă từ đó chỉ ra câc phđn đoạn cần tập trung phât triển. Chính từ xâc định câc phđn đoạn chiến lợc đó mă nó cho phĩp Tổng Công ty thiết lập câc căn cứ cho việc xâc định mục tiíu chiến lợc kinh doanh của mình.
2.3 Căn cứ văo định hớng, mục tiíu phât triển của Bộ xđy dựng về việc phât triển ngănh xđy dựng nói chung cũng nh đối với sự phât triển của phât triển ngănh xđy dựng nói chung cũng nh đối với sự phât triển của Tổng công ty xđy dựng Sông Đă:
+Phât triển khối lợng sản phẩm chủ yếu tính bằng hiện vật. + Tăng giâ trị tổng sản lợng vă giâ trị xđy lắp.
+ Sớm giảI ngđn câc công trình để băn giao. + Thu nộp ngđn sâch đúng hạn.
+Tăng mức lợi nhuận thực hiện.
2.4 Căn cứ văo năng lực sản xuất của Tổng Công ty.
Tổng Công ty cũng đê phđn tích môi trờngvă chỉ ra những điểm mạnh vă điểm yếu của mình trín câc mặt nh: nhđn sự, tăi chính, tổ chức, công nghệ , thiết bị, sản xuất...
Trín cơ sở những căn cứ nh xâc định, Tổng Công ty tiến hănh xđy dựng cho mình câc mục tiíu dăi hạn vă ngắn hạn. Theo văn bản “Định hớng phât triển của Tổng công ty xđy dựng Sông Đă về mục tiíu chủ yếu sản xuất kinh doanh của 2006- 2010” thì câc mục tiíu dăi hạn gồm:
Tăng sự ảnh hởng của mình trín câc thị trờng. Tăng doanh thu, lợi nhuận.
Bảo đảm nđng cao đời sống cho cân bộ công nhđn viín. Cụ thể:
+Tổng giâ trị sản xuất kinh doanh giữ tốc độ phât triển bình quđn hăng năm từ 30% trở lín. Đến năm 2010 đạt giâ trị 10.000 tỷ đồng.
Trong đó:
Sản xuất công nghiệp vă sản xuất khâc chiếm 21-25% tổng giâ trị SXKD, đạt 2700 tỷ đồng văo năm 2010.
Sản xuất công nghiệp đạt tối thiểu750 tỷ văo năm 2010,chiếm15% tổng giâ trị SXKD, tốc độ phât triển bình quđn 35- 40% năm.
Giâ trị xđy lắp chiếm 51-73% tổng giâ trị SXKD, đạt 5350 tỷ văo năm 2010, với tốc độ tăng bình quđn từ 32-34%.
+Vốn sản xuất kinh doanh:
Tốc độ phât triển tăng bình quđn hăng năm lă 20%, đến năm 2010vốn SXKD của Tổng công ty lă 2100 tỷ đồng.
+ Lợi nhuận vă tích luỹ vốn:
Với tỷ lệ nhuận bình quđn hăng năm đạt 5% trín doanh thu .Đến năm 2010 đạt trín 250 tỷ đồng.
+Câc khoản nộp Nhă nớc:
Tốc độ phât triển bình quđn năm 30%, đến năm 2010 câc khoản nộp ngđn sâch dự kiến lă 240 tỷ đồng .
Đảm bảo trả nợ trung dăi hạn (cả gốc vă lêi) đúng kỳ hạn .
+Thu nhập bình quđn thâng của mỗi CNVC tăng từ 100 USD/ngời năm 2006 lín 300 USD/ngời văo năm 2010. Tốc độ tăng trởng bình quđn hăng năm lă 30%.
Vă câc mục tiíu ngắn hạn đợc xâc định theo biểu đồ sau:
kế hoạch 2006-2010.
STT tín chỉ tiíu Đơn vị Năm
2006 2007 2008 2009 2010