Những chiến lược cần thực hiện:
Chiến lược 1: Xây dựng chương trình nhằm giới thiệu những dòng sản phẩm mới của SJC trong năm 2014 đặc biệt là các sản phẩm phục vụ cho mùa cưới với những đặc tính nổi bật về thiết kế và chất lượng đến với người tiêu dùng.
Chiến lược 2: Xây dựng chương trình nhằm tư vấn cho người tiêu dùng về cách thức chọn nữ trang phù hợp với phong cách thẩm mỹ và mong muốn của khách hàng và qua đó khuyến khích khách hàng sử dụng các sản phẩm trang sức của SJC.
Chiến lược 3: Thiết kế chương trình nhằm góp phần phát triển ngành chế tác và thiết kế trang sức tại Việt Nam, qua đó khẳng định vị thế hàng đầu của thương hiệu SJC trong lĩnh vực này, đồng thời khẳng định với người tiêu dùng SJC sẽ luôn không ngừng nghiên cứu, đầu tư hơn nữa để chung tay phát triển ngành trang sức tại Việt Nam, nâng tầm vị thế của trang sức Việt Nam lên tầm quốc tế.
Kế hoạch thực thi (Chiến thuật).
Chiến lược 1: Xây dựng chương trình nhằm giới thiệu những dòng sản phẩm mới của SJC trong năm 2014 đặc biệt là các sản phẩm phục vụ cho mùa cưới với những đặc tính nổi bật về thiết kế và chất lượng đến với người tiêu dùng.
Để thực hiện chiến lược 1, SJC thực hiện 2 chương trình:
Chương trình 1: đăng các bài viết trên các báo, tạp chí và internet với chủ đề xu hướng mùa cưới năm 2014, thời trang và trang sức phục vụ cho mùa cưới, qua đó cung cấp thông tin về những dòng trang sức mới của SJC nói chung và các sản phẩm trang sức phục vụ cho mùa cưới năm 2014 nói riêng.
Mục đích của chương trình: nắm bắt xu hướng thời trang trang sức từ đó đưa xu hướng đó đển với khách hàng qua đó tạo niềm tin cho khách hàng đối với nhugnữ san phẩm sau này SJC đưa ra.
Đây cũng là một chuẩn bị cho sự kiện gii thiệu sản phẩm của công ty tại “Hội chợ triễn lãm trang sức quốc tế năm 20014” là hoạt động thường niên của công ty vào mỗi cuối năm
Cách thực hiên: Các bài viết sẽ có hai dạng là Editorial và Advertorial dưới 3 hình thức chính là tài trợ cho chuyên mục, cộng tác viên các báo và tham gia vào các diễn đàn.
Tài trợ chuyên mục, cộng tác với phóng viên các báo:
Stt Tên báo, tạp chí Editorial Advertorial
A Báo giấy
1 Marry wedding x
2 Tạp chí tư vấntiêu dùng x
B Báo điện tử
1 Vnexpress x
Đăng bài trên các forum miễn phí:
Webtretho.com Diendan.eva.vn
Forum.camnanggiadinh.com.vn
Thời gian thực hiện chương trình: 15/7/2014 đến 15/11/2014 Chi phí tài trợ: 1 tỉ đồng.
Chi phí đăng bài trên các trang báo
Kênh Thời gian Nội dung Đơn giá
(triệu đồng) Thành tiền (triệu đồng) Tạp chí Marry wedding 15/7/2014 – 15/12/2014: 1 tuần 1 lần
Bài báo viết về đề tài: những xu hướng lựa chọn trang sức năm 2014 8.000/1 lần 8.000*432.000 = Tạp chí tư vấn tiêu dùng 1/7/2014 – 15/8/2014: Tất cả các ngày trong tuầ
Bài báo viết về đề tài: những xu hướng lựa chọn trang sức năm 2014 3.000/1 tuần 3.000*46 = 138.000 Vnexpre ss 1/7/2014 – 15/8/2014
Bài báo viết về đề tài: những xu hướng lựa chọn trang sức năm 7.000/1lầ n 7.000*46= 322.000
2014 tại trang chuyên mục kinh doanh sản phẩm mới
Tổng chi phí đăng bài 462.000
Chi phí tài trợ 1.000.000 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tổng 1.462.000
Chương trình 2: Phối hợp tổ chức chương trình “Thời Trang và cuộc sống” với chủ đề “Trang sức mùa cưới năm 2014”. Đây là chương trình về thời trang, làm đẹp thu hút được sự quan tâm của một lượng lớn khán giả xem truyền hình.
- Nội dung của chương trình: giới thiệu về xu hướng chọn trang sức cho mùa cưới năm 2014 trên thế giới và tại Việt nam. Trình diễn những mẫu trang sức được SJC thiết kế cho mùa cưới năm 2014.
- Thời gian phát sóng chương trình là 12h05’ ngày 09/11/2014. - Kênh phát: HTV7.
- Chi phí dự kiến 350.000.000 vnđ
Chương trình 3: Tổ chức “Hội chợ triễn lãm Trang Sức Việt Nam 2014”.
Tổ chức nên hội chợ này - với vai trò nhà tổ chức - SJC muốn tạo cơ hội cho các doanh nghiệp quảng bá thương hiệu, giao lưu trao đổi kinh nghiệm và tạo nên sân chơi cho những người thợ đam mê với nghề “trình làng” những chế tác nữ trang tinh xảo nhất đến với khách hàng tham quan.
- Mục tiêu: giới thiệu bộ sản phẩm mơi “Pha lê tuyết”, Quy tụ hơn 150 gian hàng và hơn 80 thương hiệu nữ trang trong và ngoài nước tham dự; thu hút hơn 40.000 lượt người tham quan hội chợ. 80% báo chí được mời đưa tin về hội chợ (10 tờ báo giấy và 20 website)
- Địa điểm tổ chức: Nhà thi đấu Thể dục Thể thao Phú Thọ - 01 Lữ Gia, P. 15, Quận 11.
- Thời gian: từ 12/11/2014 đến ngày 16/11/2014
- 18h ngày 15/11/2014, cho ra mắt bộ sưu tập “Pha lê tuyết” dưới sự chúng kiến của các phóng viên báo đài, truyền hình: tuoitre, HTV2, VTV6,….là
những mặt báo hay kênh truyền hình được giới trẻ quan tâm đặc biệt là những người trong độ tuổi chuẩn bị lập gia đình
- Chi phí dự kiến: 550.000.000 vnđ
=> tổng chi phí cho chiến lược 1 (bao gồm chi phí tổ chức buổi lễ trao
giải “Mua trang sức, trúng dây chuyền vàng”: 2.360.000 triệu đồng
Trong buổi lễ giới thiệu sản phẩm này công ty sẽ tung ra những đoạn TVC 30s giới thiệu về bộ sản phẩm. nội dung của đoạn TVC này sẽ được nói rõ trong phần trình bày thông điệp của kế hoạch quảng cáo.
Chiến lược 2: Xây dựng chương trình nhằm tư vấn cho người tiêu dùng về cách thức chọn nữ trang phù hợp với phong cách thẩm mỹ và mong muốn của khách hàng và qua đó khuyến khích khách hàng sử dụng các sản phẩm trang sức của SJC.
Để thực hiện được mục tiêu này SJC xây dựng một chuyên trang chuyên tư vấn về việc lựa chọn sản phẩm trang sức trên website của công ty. Mục đích của trang web là tư vấn giúp khách hàng lựa chọn các sản phẩm trang sức phù hợp với sở thích và nhu cầu của mình. Người đọc có thể đưa ra câu hỏi trực tiếp trên website và sẽ nhận được câu trả lời trực tuyến từ các chuyên gia của SJC về những chủ đề trên.
- Thời gian chuyên trang đi vào hoạt động: 01/10/2014 - Chi phí dự kiến:
+ chi phí lập trang web: 30.000.000 vnđ
+ chi phí thuê chuyên gia tư vấn: 15.000.000 vnđ/1tháng * 2người (đưa vào chi phí nhân sự)
Tổng chi phí dự kiến cho hoạt động PR là 2.390.000 triệu đồng. 2.6.3. Chiến lược quảng cáo