- Thứ nhất: Trước đây, các nghiệp vụ NH quốc tế hoàn toàn do NH ngoại thương độc quyền thực hiện, tới năm 1991, các NHTM khác mới được Chính phủ cho phép tham gia trực tiếp vào hoạt động này,và chi nhánh cũng mới thành lập nên mới bước đầu tham gia.
- Thứ hai: Tham gia vào hoạt động tài trợ XNK, các NH nước ngoài đã chiếm được một thị phần khá lớn 15 - 20% đó là do họ có được những ưu thế trong xâm nhập thị trường như khả năng về tài chính mạnh, uy tín cao, kinh nghiệm lâu năm, đồng thời họ còn có được mạng lưới rộng khắp, trang thiết bị hiện đại, do đó, qui trình tài trợ được thực hiện an toàn chính xác đặc biệt họ còn luôn duy trì được chính sách khách hàng hấp dẫn. Nhiều dự án lớn, có hiệu quả trong lĩnh vực XK gạo, thuỷ hải sản, cà phê . . . đã rơi vào các chi nhánh ngân hàng nước ngoài. Việc thanh toán những mặt hàng chủ lực của Việt Nam đều được tiến hành gần như tối đa qua các chi nhánh NH nước ngoài: Thanh toán XK gạo với số lượng lớn được thực hiện qua BNP nước Pháp, XK than chủ yếu qua CitiBank (Mĩ) và ING Bank (Hà Lan); thuỷ hải sản qua BFCE của Pháp; cà phê XK qua chi nhánh NH Deutsche (Đức) . .
- Thứ ba: Nguyên nhân từ phía khách hàng
+ Tâm lý khách hàng không muốn sử dụng dịch vụ ở những NH mà họ chưa thực sự tin tưởng. mặc dù chi phí ở những NH khác có thể cao hơn nhưng vì sợ rủi ro nên họ sẳn sàng trả tiền cao hơn để được đảm bảo an toàn. Hơn nữa, các khách hàng luôn coi trọng quan hệ với ngân hàng truyền thống. Họ luôn dành sự ưu ái với những quan hệ sẵn có trừ khi có những mâu thuẫn lớn họ mới đi tìm những NH khác. Đặc biệt, với những khách hàng giao dịch với doanh số lớn rất khó lôi kéo họ bằng những chính sách hấp dẫn nhỏ bởi với họ an toàn và hiệu quả là những vấn đề quan tâm hàng đầu. Do vậy, trong hoàn cảnh các DN kinh doanh hàng hoá XNK đã quen sử dụng các dịch vụ trong tài trợ XNK tại NH Ngoại thương thì các NH mới tham gia thanh toán quốc tế rất khó thu hút được họ.
+ Khả năng trình độ tham gia hoạt động buôn bán quốc tế của các DN kinh doanh XNK còn yếu.
CHƯƠNG 3
GIẢI PHÁP MỞ RỘNG HOẠT ĐỘNG TÀI TRỢ XUẤT NHẬP KHẨU THEO PHƯƠNG THỨC THANH TOÁN TÍN DỤNG CHỨNG TỪ
TẠI
BIDV ĐÔNG ĐÔ - NHĐT & PTVN