- Nhu cầu sử dụng than là bao nhiêu? chất lợng than cần đạt yêu cầu ra
6, Hoàn thiện về công tác tổ chức, phơng thức bán hàng.
Với sự thuận lợi của giao thông, để thúc đẩy tiêu thụ công ty có thể sử dụng cả hai phơng thức bán hàng song song đó là: Phơng thức bán hàng trực tiếp và ph- ơng thức bán hàng gián tiếp.
* Phơng thức bán hàng trực tiếp.
Bán hàng trực tiếp là phơng thức bán hàng mà trong đó khách hàng và
doanh nghiệp trực tiếp thoả thuận với nhau về số lợng và chất lợng không có sự tham gia của ngời môi giới.
u điểm của phơng pháp này là giúp cho doanh nghiệp có thể thu đợc một khoản lợi nhuận cao, do không phải trả phí hoa hồng cho các đại lý ... nhng
nó cũng có hạn chế là: thời gian, thủ tục bán hàng có thể lâu hơn, chỉ thích hợp với các nhu cầu lớn, những khách hàng quen thuộc.
Mặc dù đã áp dụng từ lâu, nhng phơng thức bán hàng trực tiếp của công ty vẫn còn tồn tại nhiều hạn chế nh:
Asia . . . tuy nhiên bên cạnh đó vẫn còn rất nhiều loại xe cũ, không đủ tiêu chuẩn sử dụng. Trong năm tới công ty sẽ xây dựng tuyến băng tải kín vận chuyển than từ nhà sàng ra cảng Bến Cân.
+ Thời gian thủ tục bán hàng, vẫn còn rờm rà, rất mất thời gian. Chẳng hạn ở Bến Cân ( một bến bán than của công ty), có những thuyền chờ mất 2 – 3 ngày mới rót đợc than xuống tầu ... Điều này sẽ gây tâm lý ức chế cho khách hàng. + Đội ngũ nhân viên bán than của công ty vẫn còn yếu và thiếu, hầu hết cha nắm bắt đợc hết các nghiệp vụ bán than...
+ Đứng trớc thực tế đó, đòi hỏi trong thời gian tới. Công ty cần phải tăng c- ờng đầu t thêm trang thiết bị máy móc vận chuyển, cải cách thủ tục, rút ngắn thời gian giao than cho khách hàng, đào tạo, bồi dỡng trang bị thêm những kiến thức cần thiết cho các nhân viên bán than.
* Phơng thức bán hàng gián tiếp:
Bán hàng gián tiếp là phơng thức bán hàng mà trong đó khách hàng và
doanh nghiệp không trực tiếp gặp nhau mà họ phải thông qua các đại lý môi giới. Đây là các đại lý trực tiếp làm nhiệm vụ kinh doanh cho công ty và đợc nhận tiền hoa hồng do công ty trả.
Phơng thức bán hàng gián tiếp có u điểm là: Bán cho mọi đối tợng khách hàng không phân biệt đó là khách hàng có nhu cầu tiêu thụ lớn hay tiêu thụ nhỏ, thủ tục, thời gian giao hàng nhạnh gọn. Mặt khác, nếu có một mạng lới rộng lớn sẽ giúy cho sản phẩm của doanh nghiệp nhanh chóng đến đợc với mọi khách hàng qua đó giúy cho doanh nghiệp dễ dàng chiếm lĩnh đợc thị trờng. Bên cạnh đó nó vẫn còn một số nhợc điểm nh thay thế sản phẩm của công ty bằng sản phẩm kém chất lợng hơn,xén bơt hàng ... thì sẽ rất ảnh hởng của công ty qua đó sẽ ảnh hởng đến doanh số bán hàng của công ty.
Thực tế cho thấy, hiện nay công ty than Mạo Khê hầu nh không có các đại lý, các cửa hàng của mình ở trên thị trờng, điều này cũng ảnh hởng rất lớn đến việc tìm kiếm, mở rộng thị trờng, qua đó ảnh hởng trực tiếp đến việc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phảm của công ty trong những năm qua, Nh vậy trớc mắt công ty cần nghiên cứu, xây dựng hệ thống đại diện cho công ty ở những thị tr- ờng mà công ty cha nắm rõ nh thị trờng miền trung, thị trờng nam bộ...
Những đại lý bán than này đòi hỏi đều phải có hệ thống kho bãi đủ rộng, hệ thống băng chuyền, hệ thống máng cào đầy đủ để đáp ứng tốt nhất nhu cầu thị trờng.