1. Thành công và nguyên nhân.
+ Do công ty có đội ngũ cán bộ, nhân viên có trình độ, tay nghề, năng động
trong sản xuất kinh doanh
+ Do sự nỗ lực cố gắng của toàn bộ CBCNV trong công ty, cùng với hớng đi và sự chỉ đạo đúng đắn của cấp trên. Nên trong năm 2008, công ty than Mạo Khê đã cố gắng hoàn thành nhiệm vụ tiêu thụ đúng kế hoạch.
+ Thị trờng tiêu thụ mở rộng, chất lợng than của công ty đã đáp ứng đợc nhu cầu tiêu dùng trong nớc cũng nh xuất khẩu
+Công ty đẵ thiết lập đợc mối quan hệ với nhiều khách hàng trong và ngoài nớcvà không ngừng nâng cao uy tín với khách hàng .
+ Để công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty đạt hiệu quả cao ,sản lợng doanh thu luôn tăng và đạt đợc kế hoạch đề ra ,mở rộng thị trờng ,sản xuất phát triển thì đòi hỏi phải có sự kết hợp chặt chẽ ,nhịp nhàng ,năng động ,hiệu
quả của từng bộ phận và các đơn vị liên quan trong sản xuất kinh doanh nói chung và công tác tiêu thụ nói riêng .Vì vậy công ty muốn tiêu thụ sản phẩm thì phải xem xét nhiều khía cạnh khác nhau nh: chất lợng ,chủng loại ,giá cả ,cách thức bán hàng ,phơng thức thanh toán ,tiếp thị quảng cáo ,kênh phân phối .Với những vấn đề liên quan trực tiếp này thì công ty hiện nay còn nhiều tồn tại không có lợi cho việc tiêu thụ.
+ Do khủng hoảng kinh tế thế giới cũng làm cho việc tiêu thụ than và các
hàng hoá khác gặp rất nhiều khó khăn.
+ Doanh nghiệp cha linh hoạt trong sự biến đổi của thị trờng,công tác nghiên cứu tìm kiếm thị trờng ,mở rộng thị trờng,tìm kiếm khách hàng cha đợc quan tâm đúng mức .Cha có cán bộ, nhân viên đợc đào tạo về nghiệp vụ
marketing .Nên viêc khai thác mở rộng thị trờng còn hạn chế.
+ Cha khai thác hết những tiềm năng của những thị trờng truyền thống .Do đó cha nắm bắt kịp thời nhu cầu của khách hàng ,nắm bắt cung ,cầu trên thị trờng mà chỉ xem xét vấn đề trên cơ sở thói quen ,kinh nghiệm hay làm nh dự đoán số lợng tiêu thụ sản phẩm theo số lợng tiêu thụ năm trớc ,kỳ trớc làm cơ sở kê hoạch cho năm sau .Đây chính là chủ quan cần xem xét ngay ,nếu làm tốt chức năng này sản lợng tiêu thụ của công ty sẽ còn đợc nâng cao hơn nữa .
+Về hoạt động quảng cáo còn cha tốt ,cha có chính sách khuyến khích khách hàng tiêu thụký kêt thêm hợp đồng và cha đợc hết thông tin quảng bá đến các nhà tiêu thụ có nhu cầu sử dụng than trên thế giới
+Về chủng loại than của công ty cha đợc phong phú , chủ yếu tiêu thụ theo đơn đặt hàng đẵ có sẵn do đó khi khách hàng thay đổi về chủng loại ,chát
lợng than công ty cha đáp ứng đợc kip thời .Do đó có thể đánh mất cơ hội tiêu thụ
+Ngoài ra thời tiết vào mùa ma bão làm ảnh hởng đến công tac giao hàng ,găp khó khăn trong điều kiện kho bẵi ngoài trời nên độ ẩm cao dẫn đến số lợng hợp đồng mùa ma giảm gây tồn đọng sản phẩm ,thất thoát kém chất lợng trong mùa ma bão .
+Công tác chất lợng ,chủng loại còn phụ thuộc vào các đơn vị khai thác và sàng tuyển do đó cha chủ động trong việc chuẩn bị chân hàng và đa dạng hoá sản phẩm
+Về giá bán còn phụ thuộc vào Tập đoàn do đó cha đợc chủ động trong việc ký kết hơp đồng tiêu thụ .
+ Hệ thống phân phối sản phẩm cha phong phú ,cha khai thác hết dịch vụ . + Tuy sản lợng tiêu thụ tăng cao nhng doanh thu tăng không cao là do chất lợng sản phẩm tiêu thụ không cao chủ yếu tiêu thụ đợc than có chất lợng thấp giá bán thấp vì vậy công ty muốn tiêu thụ đợc sản phẩm tốt để
doanh thu tăng cao hơn nữa thì công ty cần xem xét tới vấn đề nâng cao chất l- ợng sản phẩm tiêu thụ .
Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm than cám 5 tại công ty than Mạo Khê
I. Định hớng và phát triển của công ty. 1. Cơ hội và thách thức.
Công ty than Mạo Khê là một trong những doanh nghiệp sản xuất kinh doanh, khai thác than hầm lò với điều kiện diện sản xuất trong tình trạng địa chất không ổn định, một số hầm lò khai thác trong thời kỳ khấu vét. Do đó sản phẩm làm ra có chất lợng kém đi lên công ty có kế hoạch khai thác xuống khu vực -80 và mở rộng diện sản xuất xuống mức -150 cho những năm tiếp theo. Do vậy việc tổ chức đào lò đá để chuẩn bị diện sản xuất là một trong những vấn đề quan trọng của công ty trong kế hoạch đặt ra.
Qua toàn bộ nội dung đã trình bầy ở trên ta thấy công ty than Mạo Khê khi b- ớc vào năm 2008 có những thuận lợi và khó khăn sau:
+ Thuận Lợi:
- Tình hình kinh tế – xã hội đất nớc tiếp tục ổn định và phát triển. Tập đoàn công nghiệp than – khoáng sản Việt Nam đã có mô hình quản lý và tổ chức ổn định.
- Đội ngũ CBCNV toàn công ty luôn đoàn kết, có kinh nghiệm, năng động trong sản xuất kinh doanh.
- Than khu vực Mạo Khê có nhiệt lợng cao, hàm lợng lu huỳnh thấp. - Thị trờng tiêu thụ than đợc mở rộng, nhu cầu về than ngày càng tăng.
Ngành than trải qua thời kỳ khủng hoảng 1999 -2000 và từ đó sản xuất dần đi vào ổn định, phát triển. Đặc biệt thị trờng đã có chiều hớng mở rộng, sản xuất đã gắn với thị trờng tiêu thụ. Do xác định đợc giá bán than hợp lý nên đã bán đ- ợc khối lợng than lớn ở trong nớc cũng nh xuất khẩu.
Trong những năm tới nhu cầu về than là rất lớn, thị trờng xuất khẩu ngày một tăng mạnh và thị trờng trong nớc tất yếu sẽ tăng theo vì nhà nớc sẽ xây dựng một loạt các nhà máy nhiệt điện, đặc biệt là nhà máy nhiệt điện Mạo Khê.
Công ty có nhiều thuận lợi về giao thông đờng thuỷ, đờng bộ , đờng sắt, và than ở khu vực Mạo Khê có nhiệt lợng cao, hàm lợng lu huỳnh thấp.
Chuẩn bị diện khai thác lớn ( khai thác mức -80 và chuẩn bị mức – 150) nhịp độ sản xuất tiêu thụ ổn định duy trì và ổn định mức tăng trởng thể hiện qua mức tăng trởng của doanh thu và lợi nhuận.
Công ty than Mạo Khê là đơn vị với trên 50 năm phát triển và trởng thành đã đạt những thành tích rất khích lệ, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty luôn đạt đợc kết quả cao, sản lợng tiêu thụ, doanh thu và lợi nhuận năm sau cao
+ Khó khăn:
- Cơ sở vật chất kỹ thuật mặc dù đã đợc đầu t song cũng cha đáp ứng đợc đầy đủ và kịp thời cho sản xuất.
- Khai thác hầm lò trong điều kiện mỏ siêu hạng khí nổ CH4.
- Chất lợng than bình quân của công ty chỉ đạt than cám 5, than cám 6, than cục thấp từ 2,5 đến 3% đã ảnh hởng hông nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh.
Điều kiện địa chất của công ty phức tạp, vỉa than ở khu vực khai thác thì mỏng độ dốc của vỉa lớn, phay phá mạnh. Đa số thiết bị của công ty cha đợc thoả mãn về tình trạng kỹ thuật, về cơ số, dự phòng.
Lợng ma trung bình hàng năm lớn ảnh hởng không nhỏ đến quá trình sản xuất và tiêu thụ của công ty.
Là đơn vị hoạch toán phụ thuộc vào tập đoàn than khoáng sản Việt Nam do đó cha chủ động về giá bán.
Năng lực sản xuất giữa các khâu mất cân đối, cha tận dụng hết thời gian, công xuất của máy móc thiết bị.
Sử dụng lao động cha hợp lý, lao động còn d thừa.
Công tác quản lý điều hành tổ chức sản xuất cha thực sự bám sát thực tế, cha khoa học, thiếu chặt chẽ và cơng quyết dẫn đến tình trạng ngời lao động vi phạm quy trình, quy phạm lao động, vẫn có tai nạn lao động xẩy ra.
Là đơn vị đợc tập đoàn công nghiệp than khoáng sản Việt Nam giao nhiệm vụ là đầu mối quan trọng trong việc sản xuất và tiêu thụ than nhng công ty cha chủ động trong việc mở rộng thị trờng, bộ phận marketing cha đáp ứng đợc yêu cầu vì hiện tại công ty cha có bộ phận này do đó công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cha đợc chủ động trong kinh doanh.
Cha khắc phục đợc thời tiết ( ma dài sẽ làm ảnh hởng sản lợng tiêu thu). Cha phát huy hết năng lực trong sản xuất kinh doanh.
Cha nâng cao đợc chất lợng than mà còn giảm so với năm trớc.
2. Mục tiêu:
- Nâng cao chất lợng sản phẩm là mục tiêu mà công ty đã đề ra nhiều năm, bởi chất lợng sản phẩm là một trong những nhân tố quan trọng quyết định khả năng canh tranh của sản phẩm trên thị trờng.