III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
3.Một số giải pháp marketing cho sản phẩm LEROS thâm
thị trường Việt Nam
- Các quyết định về sản phẩm luôn luôn có vị trí đặc biệt quan trọng trong Marketing hỗn hợp của doanh nghiệp. Chính sản phẩm là cái mà người tiêu dùng tìm kiếm để thỏa mãn nhu cầu và mong muốn của họ. Các quyết định về sản phẩm quyết định sự thành công trong việc thực hiện các mục tiêu và có tác động đến các quyết định Marketing hỗn hợp khác. Thực vậy chiến lược sản phẩm là yếu tố cốt yếu nhất trong một chương trình Marketing. Trên thị trường quốc tế, các quyết định về sản phẩm rất phức tạp do nhu cầu và môi trường khác nhau. Thử thách đối với các công ty hoạt động trên thị trường quốc tế là phải phát triển những chiến lược và chính sách sản phẩm để có thể nhạy bén trước những biến đổi của nhu cầu thị trường, của cạnh tranh và các nguồn lực của công ty trên phạm vi quốc tế. Vì vậy sản phẩm trà tăng cường sữa của LEROS cũng cần phải có các quyết định về sản phẩm để thích hợp với người tiêu dùng Việt Nam. Do người Việt Nam chưa có nhận thức về tầm quan trọng cũng như tác dụng của các loại thảo dược có trong thành phần của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS nên trong mỗi hộp trà nên có lời giới thiệu , các nghiên cứu về tác dụng của các loại thảo dược có trong thành phần trà để người tiêu dùng Việt Nam hiểu rõ hơn về sản phẩm dẫn đến việc tin dùng sản phẩm. Hoặc có thể thông tin đại chúng lên các báo dưới dạng bài viết, nghiên cứu, như vậy sẽ càng khiến cho người dân Việt Nam tin tưởng ở sản phẩm.
_ Quản lý giá và các chiến lược giá trong Marketing quốc tế phức tạp hơn so với Marketing nội địa. Về cơ bản, nguyên lý và quy trình xác định giá quốc tế không khác với việc xác định giá cho thị trường nội địa. Người tiêu dùng phải cảm nhânh thấy rằng họ đã nhận được toàn bộ giá trị tương xứng với số tiền mà họ đã bỏ ra. Đồng thời LEROS phải thu được lợi nhuận ngắn hạn hoặc dài hạn tùy theo mục tiêu tổng thể của họ. Mục tiêu tổng thể của LEROS là tạo uy tín và thương hiệu của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS trên thị trường Việt Nam để từ đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vì vậy lợi nhuận trong dài hạn sẽ được đề
cao hơn trong ngắn hạn. Gía có thể không bù đắp được chi phí quảng cáo, xúc tiến hỗn hợp…trong thời gian đầu nhưng mà ở thời gian tiếp sau, giá phải bù đắp được khi mà chi phí quảng cáo không cần nhiều như thời gian đầu và số lượng khách hàng cũng tăng lên. Chính vì vậy việc quyết định giá cần phải được xem xét cân nhắc kỹ càng.
_ Đối với loại sản phẩm này thì kênh phân phối đóng một vai trò cực kỳ quan trọng. Vì đây là sản phẩm hướng tiêu dùng thường tham khảo ý kiến của người bán đặc biệt là các hiệu thuốc. Chính vì vậy việc người tiêu dùng có biết đến sản phẩm LEROS hay không, có tin dùng sản phẩm hay không phụ thuộc rất nhiều vào việc các trung gian đại lý giới thiệu về sản phẩm như thế nào. Chính vì vậy cần phải có sự khuyến khích về vật chất và tinh thần cho các trung gian phân phối để họ giới thiệu quảng bá sản phẩm với người tiêu dùng.
_ Ngoài ra sản phẩm nên được giới thiệu, quảng cáo đến các bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh. Như vậy sản phẩm sẽ được truyền đến khách hàng mục tiêu một cách nhanh chóng và trực tiếp. Có thể có các chương trình tặng sản phẩm đến bệnh viện phụ sản, nhà hộ sinh để khách hàng mục tiêu có thể được dùng thử sản phẩm và chắc chắn có sự giới thiệu của các y bác sĩ sẽ được người tiêu dùng tin tưởng ở chất lượng sản phẩm.
_ Sản phẩm bày bán ở siêu thị thì nên được bày bán ở gian hàng sữa dành cho trẻ sơ sinh và trẻ nhỏ, ở nơi dễ nhìn, dễ thấy như để riêng một chỗ hoặc để ở đúng tầm mắt khách hàng (đối với người Việt Nam thì nên để ở kệ thứ 3 từ dưới lên ).
- Do mục tiêu tổng thể của sản phẩm của trà LEROS là phát triển thương hiệu LEROS trên thị trường Việt Nam tạo dựng lòng tin của khách hàng đến thương hiệu sản phẩm LEROS để từ đó phát triển các sản phẩm tiếp theo. Chính vì vậy việc xúc tiến hỗn hợp cần phải được đẩy mạnh ngay từ đầu không chỉ quảng bá cho sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS mà còn xây dựng thương hiệu LEROS . Để xây dựng thương hiệu nhanh hơn và khắc sâu trong tâm trí khách hàng thì cần phải có sự quảng cáo trên truyền hình. Có thể liên hệ để sản phẩm xuất hiện trên các trò chơi của đài truyền hình. Điều này sẽ làm cho người tiêu dùng biết và nhớ đến sản phẩm trà LEROS. Chương trình mà trà LEROS có thể xuất hiện:'' Hãy chọn giá đùng" thay chương trình" sống khoẻ mỗi ngày'' của VTV3 đài truyền hình Việt Nam. Các chương trình này đều có rất nhiều người
xem và phù hợp với mục tiêu của LEROS. Thông qua sự giới thiệu của chương trình người tiêu dùng sẽ biết được phần nào về thông tin sản phẩm và tin tưởng chất lượng sản phẩm
KẾT LUẬN
Sản phẩm trà LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam cũng giống như các hãng nổi tiếng đã thâm nhập vào thị trường Việt Nam như Cocacola, Pepsi, Kodax… điều này sẽ khiến cho thị trường Việt Nam thêm sự phong phú giúp cho người tiêu dùng Việt Nam có được sự lựa chọn tốt nhất
Sản phẩm trà LEROS tuy mới xâm nhập vào thị trường Việt Nam nhưng đã có những hướng đi đúng đắn và đã đạt được vị trí nhất định. Tuy nhiên sản phẩm vẫn cần phải hoàn thiện hơn những chiến lược marketing cho phù hợp với người tiêu dùng Việt Nam. Một số giải pháp marketing mà em đề cập trong bài hi vọng sẽ góp một phần nhỏ giúp cho LEROS thực hiện được mục tiêu của họ là thâm nhập vào thị trường Việt Nam.
Thêm một sản phẩm thâm nhập thành công vào thị trường Việt Nam sẽ giúp cho các hãng nước ngoài càng nhận thấy rõ tiềm năng và cơ hội phát triển của Việt Nam giúp cho người Việt Nam tiếp cận được sản phẩm hiện đại chất lượng cao, giúp cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp cận được công nghệ tiên tiến của thế giới để hoàn thiện hơn sản phẩm của mình nâng cao vị thế cạnh tranh đối với các doanh nghiệp nước ngoài.
MỤC LỤC
L I NÓI Ờ ĐẦU...1
I. MỘT SỐ VẤN ĐỀ LÝ LUẬN VỀ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ...3
1. Ý nghĩa của việc lựa chọn phương thức thâm nhập thị trường quốc tế...3
2. Các phương thức tham gia thị trường quốc tế...3
2.2. Bán gi y phépấ ...6
2.3. Nhượng quy n kinh doanhề ...7
2.4. Liên doanh...8
2.5. Đầ ư ựu t tr c ti pế ...9
3. Chiến lược mở rộng thị trường và phát triển quốc tế...10
3.1. Các d ng chi n lạ ế ược m r ng th trở ộ ị ường theo các nướ àc v các o n th tr ng đ ạ ị ườ ...10
3.2. M r ng th trở ộ ị ường theo hướng phát tri n v th th trể ị ế ị ường. .11 3. 3. Chi n lế ược m r ng th trở ộ ị ường g n li n v i quá trình qu c ắ ề ớ ố t hóa c a hãngế ủ ...12
II. ĐÁNH GIÁ CÁC CƠ HỘI KINH DOANH CỦA SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS KHI THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM ...14
1. Giới thiệu chung về Công ty LEROS và sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS...14
1.1. V công tyề ...14
1.2. V s n ph mề ả ẩ ...17
2. Đánh giá các cơ hội kinh doanh của sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam..18
2.1. Nhu c u th trầ ị ường...18 2.2. H nh vi ngà ười tiêu dùng...19 3. Cạnh tranh...20 3.1. S n ph mả ẩ ...20 3.2. Gia cả...22 3.3.Phân ph iố ...24 3.4 Xúc ti n h n h pế ỗ ợ ...26 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4. Khó khăn và thuận lợi của sản phẩm trà LEROS khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam...27
4.1 Thu n l iậ ợ...27
4.2 Khó kh nă ...29
III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG CƯỜNG SỮA LEROS THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM..30
1. Thị trường mục tiêu...30
2. Hướng chiến lược chung...31
3. Một số giải pháp marketing cho sản phẩm LEROS thâm nhập vào thị trường Việt Nam...32