III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
2. Hướng chiến lược chung
- Thị trường mục tiêu: các bà mẹ đang cho con bú
- Xác định vị trí: sản phẩm tăng cường sữa chất lượng cao và tin cậy nhất Leror xác định vị trí của mình là sản phẩm tin cậy nhất vì sản phẩm trà sữa tăng cường của LEROS hoàn toàn chiết xuất từ thảo mộc với chất lượng cao, chất lượng sản phẩm đã được khẳng định tại Séc và một số nước LEROS đã xuất khẩu.
- Chủng loại sản phẩm: Sẽ chỉ có một sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS chỉ tập trung vào một loại sản phẩm tăng cường sữa.
- Giá: Giá cao hơn nhãn hiệu cạnh tranh đôi chút. Do sản phẩm phải chịu các chi phí xuất khẩu mà đối thủ cạnh tranh là sản phẩm cốm lợi sữa Bokimilk không phải chịu. Mặt khác giá cao để đảm bảo với người tiêu dùng về chất lượng của sản phẩm.
- Các cửa hàng phân phối: chủ yếu dựa vào các hiệu thuốc và các siêu thị, cửa hàng thực phẩm, sữa và các cửa hàng bán đồ trẻ em. Do đây là sản phẩm có chức năng bổ dưỡng cho sức khoẻ nên LEROS lựa chọn hiệu thuốc là kênh phân phối. Mặt khác khách hàng mục tiêu là các bà mẹ đang cho con bú nên nơi dễ tiếp cận với các khách hàng mục tiêu nhất là các cửa hàng sữa và cửa hàng bán đồ trẻ em và siêu thụ ở gian hàng sữa và đồ trẻ em.
- Lực lượng bán hàng: Sẽ phải có sự gia tăng về lực lượng bán hàng để phù hợp với sự phát triển của sản phẩm.
- Dịch vụ: Sẽ có những dịch vụ giúp cho người tiêu dùng hiểu rõ hơn về sản phẩm như giới thiệu chức năng và cách sử dụng sản phẩm, giới thiệu các cửa hàng sản phẩm.
- Kích thích tiêu thụ: Vì đây là sản phẩm mới nên việc kích thích tiêu thụ là rất cần thiết. Chính vì vậy sẽ cần phải tăng ngân sách kích thích tiêu thụ để trưng bày hàng tại các điểm bán.
- Nghiên cứu Marketing: tăng chi phí để nâng cao kiến thức của người tiêu dùng trong quá trình lựa chọn và theo dõi những hoạt động của đối thủ cạnh tranh.