III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
1. Thị trường mục tiêu
Khách hàng mục tiêu củân phẩm trà tăng cường sữa LEROS đó là các bà mẹ đang cho con bú. Các bà mẹ này tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổi. Hiện nay sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS được bán chủ yếu, quảng cáo rộng rãi nhắm vào đối tượng khách hàng mục tiêu là các bà mẹ đang cho con bú ở thành phố, có mức thu nhập trung bình khá trở lên.
Sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS có giá cao hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Cốm lợi sữa Bokimink, mặt khác đây là sản phẩm gàn như là thuốc bổ là chính vì vậy những người có thu nhập trung bình khá trở lên mới mua sản phẩm còn không họ sẽ sử dung cách chữa dân gian.
Mặt khác sản phẩm cũng tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu ở thành phố như Hà Nội, Hải Phòng, Thành phố Hồ Chí Minh… Tuy những người
nông thông có mức thu nhập ngày càng tăng, sự hiểu biết về các sản phẩm cũng tăng nhưng chỉ chiếm một phần nhỏ. Chính vì vậy để có một chiến lược marketing phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu không bị lãng phí nguồn lực đối với thị trường nhỏ thì trước mắt sản phẩm cần tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu là các bà mẹ đang cho con bú sống ở thành phố. Khi sản phẩm đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trường này thì lúc đó mới tiếp tục mở rộng thị trường sang các bà mẹ đang cho con bú sống ở nông thôn và những bà mẹ đang cho con bú có thu nhập thấp.