3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
2.8. Thực trạng hoạt động Marketing tại các nhà phân phối
2.8.1.Vấn đề về sản phẩm
Sản phẩm luôn là mục tiêu hàng đấu của các nhà doanh nghiệp, nó có thể là lợi thế hoặc là trở ngại trên thị trƣờng đặc biệt là quá trình cạnh tranh.một sản phẩm muốn tồn tại và đƣợc khách hàng chấp nhận phải có chất lƣợng tốt và giá cả phù hợp. Do đó doanh nghiệp luôn phải nghiên cứu thị trƣờng và đƣa ra những sản phẩm phù hợp với thị trƣờng
Các sản phẩm chính:
Xe hơi (loại nhập khẩu nguyên chiếc) từ 4-7 chỗ chủ yếu của các dòng xe :huyndai, daewoo, ford...
Các dòng xe tải, xe bán tải, xe phục vụ công trình có đầy đủ các trọng tải.
Danh mục các sản phẩm xe của Công ty chƣa đa dạng về chủng loại chủ yếu là dòng xe tải và xe con. Điều này làm ảnh hƣởng tới doanh số bán, chƣa đáp ứng đủ nhu cầu cho thị trƣờng.
2.8.2.Vấn đề về giá Bản 2.9. Bản b o một số dòn sản p ẩm tạ Côn ty ện nay Đơn vị tính: VNĐ STT DÒNG XE GIA BÁN 1 Hyundai i10-1.2MT 372.000.000 2 Chevrolet-CruzeLS 1.6 385.000.000 3 Deawoo Gentra SX 1.5 MT 380.000.000 4 Toyota Vios 1.5 E 552.000.000 5 Toyota Camry 3.5.Q 1.507.000.000 6 Toyota Camry 2.4 G 1.093.000.000
7 Toyota Innova E2OL 686.000.000
8 Xe tải ban Thaco Towner 560 kg 160.000.000
9 Xe ben tự đổ Dong Feng 1.074.000.000
10 Xe tải Giải phóng 220.000.000
11 Xe dổ Dong feng DFMTD 7TB 6950kg 453.000.000
12 Xe sát xi tải trƣờng giang DFM Chassis 340.000.000
13 Xe tải Hino 15T4FL 1.560.000.000
Nguồn: Phòng kế toán
Giá cả là yếu tố quyết định tới doanh thu và lợi nhuận hay nói đúng hơn là sự tồn tại của doanh nghiệp trên thị trƣờng và trong tâm trí khách hàng. trƣờng. Đối với thị trƣờng ô tô đặc biệt là thị trƣờng nội địa giá cả là yếu tố hàng đầu mà ngƣời tiêu dùng quan tâm.
Về chính sách giá của Công ty còn chƣa phù hợp, giá cả vẫn còn cao so với thị trƣờng. Vẫn còn tình trang trong cùng một nhà phân phối hay trong cùng một công ty nhƣng khác nhà phân phối giá cả còn chênh lệch cao, gây phản cảm đối với khách hàng.