3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
1.5.7. Thịtrƣờn gô tô tại Việt Nam
Việt Nam là nƣớc đang phát triển đang trên đƣờng hội nhập với nền kinh tế thế giới.chính vì thế thị trƣờng ô tô đang đƣợc quan tâm.Thị trƣờng ô tô Việt Nam đang có những biến chuyến khá quan trọng. Bất chấp những giải pháp kiềm chế nhập siêu, xu thế chuyển từ xe tải có trọng lƣợng lớn sang nhập khẩu xe du lịch khá r nét. Theo tính toán của Viện Nghiên cứu chiến lƣợc, chính sách phát triển công nghiệp (Bộ Công Thƣơng), đến giai đoạn 2010-2015 nhu cầu tiêu dùng xe ô tô tại Việt Nam sẽ tăng
nhanh (từ mức trung bình 18 xe/1000 dân hiện nay lên khoảng 50 xe/1000 dân). Và dòng xe dƣới 9 chỗ sẽ tăng trƣởng mạnh, chiếm tới 70% thị trƣờng.
Dù đã từng theo đuổi giấc mơ làm ra chiếc ô tô mang thƣơng hiệu Việt chính cống từ năm 2004, nhƣng tới nay vẫn chƣa có sản phẩm nào đƣợc ra mắt thị trƣờng. Đầu tƣ rất nhiều tiền vào khuôn mẫu, hệ thống máy dập hiện đại, dây chuyền sơn, hàn đồng bộ…
Còn Trƣờng Hải ngoài việc đầu tƣ sản xuất những phụ tùng linh kiện xe tải, xe buýt mà Việt Nam có lợi thế về nhân công, giá thành, cũng đã quyết tâm chọn các doanh nghiệp ô tô Hàn Quốc nhƣ Kia và Hyundai để tạo dựng một vị thế mới. Các doanh nghiệp trong nƣớc khác, do thực lực hạn chế nên chẳng mấy mặn mà với việc xây dựng và phát triển ngành công nghiệp ô tô Việt Nam. Vẫn các công đoạn lắp ráp nhƣ cách đây 15 năm và thêm ít t lệ nội địa hóa nhƣng không đạt theo cam kết, nhập khẩu xe đang là xu thế của hầu hết các liên doanh sản xuất ô tô tại Việt Nam.
Toyota Việt Nam, Ford Việt Nam, Mercedes Việt Nam, Honda Việt Nam … hay thậm chí là Nissan Việt Nam đều đã thực hiện việc nhập nguyên chiếc những mẫu xe mới, thay vì đầu tƣ lắp ráp tại Việt Nam, trừ mẫu xe chiến lƣợc Fiesta của Ford Việt Nam.
Hàng loạt các chính sách, rào cản đƣợc thiết kế để kiềm chế lƣợng nhập khẩu mặt hàng này nhƣ tăng giá tính thuế, nộp thuế ngay tại cửa khẩu, không ƣu đãi cho vay vốn, ngoại tệ; xuất trình giấy đăng ký kiểm tra chất lƣợng, an toàn k thuật và bảo vệ môi trƣờng...
Trên thị trƣờng ô tô nhập khẩu Việt Nam hiện nay nguồn xe ô tô nhập khẩu từ các doanh nghiệp thƣơng mại chiếm một lƣợng không nhỏ nhờ lợi thế linh hoạt về giá cũng nhƣ thời gian giao hàng, chủng loại hàng…
Với quy định mới, ngoài một số nhà phân phối chính hãng của các thƣơng hiệu Hyundai, Audi, BMW…, thị trƣờng nhập khẩu ô tô sẽ rơi vào tay các liên doanh sản xuất ô tô tại Việt Nam nhƣ Honda, Ford, Mercedes... Với lợi thế độc quyền có đƣợc từ chính sách quản lý của Việt Nam, các nhà sản xuất này chẳng dại gì mà không chuyển sang nhập khẩu!
Điều ngƣời tiêu dùng lo ngại là khi quyền đƣợc nhập khẩu rơi vào một nhóm đối tƣợng rất dễ dẫn tới sự độc quyền và ngƣời tiêu dùng Việt Nam vẫn phải tiếp tục mua ô tô với giá đắt hơn giá trị thực rất nhiều. Đó là chƣa kể, nếu chỉ có quy định hành
chính này thôi thì khó mà giảm đƣợc lƣợng ô tô nhập khẩu, chặn đà tăng của nhập siêu, khi mà nhu cầu đƣợc dự đoán là tiếp tục tăng, còn thuế nhập khẩu thì sẽ giảm mạnh trong thời gian ngắn sắp tới.
Tuy nhiên, bất chấp mong muốn và cơ chế từ cơ quan quản lý, lƣợng nhập khẩu mặt hàng này vẫn gia tăng đáng kể.
Với cam kết WTO, thuế nhập khẩu ô tô sẽ giảm mạnh, xuống 0% vào năm 2018. Và dự đoán của các chuyên gia kinh tế thì không cần chờ đến 2018, mà xu thế nhập khẩu ô tô sẽ bùng nổ sớm hơn, khoảng năm 2015.
CHƢƠNG 2: : THỰC TRẠNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN TUẤN NAM TRANG.
PHẦN 1: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY TUẤN NAM TRANG
2.1.TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY: 2.1.1. Tên và địa chỉ của công ty.
Tên công ty: Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang
Trụ sở chính: số 718 Quang Trung-P.Đông Vệ- TP.Thanh Hóa SĐT: 0373.758.555 Fax: 0373.719.555
Gmail: Tuannamtrang@gmail.com.vn
Giấy phép kinh doanh: số 2800791160 cấp ngày 02/01/2009
2.1.2. Quá trình hình thành và phát triển
Công ty cổ phần ô tô Tuấn Nam Trang tiền thân là Công ty TNHH Tuấn Nam Trang, đƣợc thành lập theo giấy phép kinh doanh số 2602000710, trụ sở chính đóng tại: Quốc lộ 1A, Hoằng Lý, Hoằng Hóa, Thanh Hóa, do ông Dƣơng Đình Năm làm giám đốc. Vồn điều lệ hoạt động ban đầu là : 3.000.000.000 VNĐ, ngành nghề kinh doanh chủ yếu là kinh doanh ô tô và dịch vụ sửa chữa ô tô các loại.
Khi bắt đầu đi vào hoạt động Ban giám đốc công ty đã đề ra phƣơng hƣớng phát triển của công ty một cách hiệu quả. Nhờ đó mà Công ty ngày càng đi vào phát triển, doanh thu ngày càng tăng lên đó là điều kiện chủ yếu và cốt l i cho việc mở rộng kinh doanh và phát triển các chi nhánh sau này.
Chi nhánh đầu tiên đƣợc thành lập vào ngày 20/09/2004 tại địa chỉ số 353, đƣờng Bà Triệu, P. Đông Thọ, TP Thanh Hoá với tên gọi Chi nhánh Công ty TNHH Tuấn Nam Trang, ngành nghề kinh doanh chủ yếu là mua bán săm lốp ô tô, ngƣời đứng đầu chi nhánh là Ông Dƣơng Đình Cƣờng.
Đến thời điểm cuối năm 2004, Công ty bắt đầu đi vào hoạt động ổn đinh với một trụ sở chính và một chi nhánh. Doanh thu ngày càng tăng lên qua các năm.
Mô hình hoạt động trên kéo dài đến cuối năm 2006 . Do tình hình thị trƣờng đang rất thuận lợi cho việc kinh doanh ô tô. Năm bắt ngay tình hình Ban giám đốc Công ty
quyết định mở rộng việc kinh doanh ra các địa bàn khác trong tỉnh.
Ngày 22/06/2006 chi nhánh Ngọc Lặc đƣợc thành lập tại Phố Trần Phú, thị trấn Ngọc Lặc, tỉnh Thanh Hoá với tên gọi Chi nhánh 3 – Công ty TNHH Tuấn Nam Trang do Bà Trịnh Thị Hoà làm giám đốc chi nhánh
Do đây là chi nhánh đóng trên địa bàn miền núi nên ngay từ ban đầu ban Giám đốc Công ty đã xác định mô hình kinh doanh sẽ đa dạng bao gồm: Kinh doanh ô tô, xe máy, đồ điện tử và các dịch vụ khác kèm theo. Với mục đích duy trì hoạt động kinh doanh, có lợi nhuận và tạo công ăn việc làm cho một số lao động địa phƣơng. Nhờ việc xác định mô hình kinh doanh nêu trên mà đến nay chi nhánh đã và đang phát triển rất thuận lợi. Là một trong những địa điểm kinh doanh lớn nhất trên địa bàn huyện Ngọc Lặc và các huyện miền núi lân cận. Là địa chỉ tin cậy cho khách hàng khi có nhu cầu mua bán hàng hoá nhƣ ô tô, xe máy…
Cuối năm 2007 tình hình phát triển của Chi nhánh Bà Triệu bị chậm lại do thời điểm bây giờ đã có rất nhiều cửa hàng canh tranh lớn trong việc buôn bán săm lốp ô tô, Ban giám đốc công ty quyết định chấm dứt hoạt động của chi nhánh, chuyển toàn bộ hàng hoá về bán tại Trụ sở công ty tại xã Hoằng Lý và chuyển bộ phận Bán hàng đến chi nhánh mới tại số 718, Quang Trung, P Đông Vệ, TP Thanh Hoá
Ngày 20/10/2007 chi nhánh Quang trung chính thức đƣợc khai trƣơng với mục đích kinh doanh các loại xe hơi. Phục vụ cho các đối tƣợng khách hàng trong địa bàn tỉnh Thanh Hoá
Đến thời điểm này vốn điều lệ Công ty đã tăng lên 5.700.000.000 đ với sự đóng góp của 3 cổ đông chính. Công ty quyết định mở rộng thêm chi nhánh để sang kinh doanh các xe tải hạng nặng
Ngày 30/08/2008 chi nhánh Quảng Xƣơng đƣợc thành lập tại địa chỉ Quốc lộ 1A, xã Quảng Phong, huyện Quảng Xƣơng, tỉnh Thanh Hoá với tên gọi Chi nhánh 2 – Công ty TNHH Tuấn Nam Trang. Do Ông Nguyễn Văn Nam làm giám đốc chi nhánh. Với địa hình và diện tích 14.000 m2, Chi nhánh Quảng xƣơng rất hợp với việc kinh doanh các loại xe tải lớn, máy công trình… Do đó đến cuối năm 2008 việc kinh doanh lớn rất thuận lợi. Công ty TNHH Tuấn Nam Trang trở thành một đại lý lớn, có uy tín của một số nhãn hiệu ô tô tải nổi tiếng nhƣ: DONGFENG, HOYUN, JAC …
càng cao. Xác định đƣợc tình hình Ban giám đốc công ty quyết định chuyển đổi từ mô hình công ty TNHH sang mô hình Công ty CP để bán cổ phiếu. Ngày 02/01/2009 Công ty TNHH Tuấn Nam Trang chính thức đổi tên thành Công ty CP Ô tô Tuấn Nam Trang theo giấy phép kinh doanh số 2800791160 ngày 02/01/2009
Dựa trên tình hình kinh doanh phát triển thuận lợi, việc thu hút vốn từ các cổ đông rất cao tạo điều kiện cho việc đầu tƣ XDCB và phát tiển kinh doanh. Ban giám đốc công ty quyết định mở rộng việc kinh doanh ra các tỉnh Nghệ An
Ngày 10/10/2009 chi nhánh Vinh – Nghệ An đƣợc thành lập tại Xóm 13, xã Nghi Liên, TP Vinh, Nghệ An. Dô Ông Lê Xuân Phƣợng làm giám đốc chi nhánh hoạt động kinh doanh chủ yếu là buôn bán ô tô các loại.
Ngày 20/10/2009 Do nhu cầu giao dịch và nhân sự văn phòng trụ sở đƣợc chuyển về số 718 Quang Trung, P Đông Vệ, TP Thanh Hoá. Văn phòng cũ đƣợc chuyển thành chi nhánh 1 – Công ty Cp Ô tô Tuấn Nam Trang.
Ngày 25/05/2010 thành lập chi nhánh Hà Tĩnh tại Khu CN Hạ Vàng, trị trấn Nghèn, huyện Can Lộc, tỉnh Hà Tĩnh.
Ngày 10/10/2010 thành lập chi nhánh tại xóm Đông M , xã Đông Hiếu, thị xã Thái Hoà, tỉnh Nghệ An.
Với việc mở rộng liện tiếp các chi nhánh nên doanh thu hàng năm tăng lên liên tục, kéo theo đó là việc tăng nhân sự. Hiện tại công ty có khoảng 300 lao động, trong đó có 60% là lao động phổ thông, 20% lao lao động k thuật có tay nghề cao, 20% là lao động hành chính có trình độ từ trung cấp trở lên.
* N àn n ề k n doan của côn ty
- Kinh doanh xe hơi (loại nhập khẩu nguyên chiếc) từ 4-7 chỗ chủ yếu của các dòng xe :huyndai, daewoo, ford...
- Kinh doanh các dòng xe tải, xe bán tải, xe phục vụ công trình có đầy đủ các trọng tải. - Kinh doanh các loại phụ tùng kèm theo của ô tô.
- Ngoài ra còn mở nhiều xƣởng bảo dƣỡng, sửa chữa ô tô con, xe tải...
2.1.3. Chức năng nhiệm vụ của Công ty
2.1.3.1. C ức năn
xe: huyndai, daewoo, ford, .toyota…
- Cung cấp Kinh doanh các dòng xe tải, xe bán tải, xe phục vụ công trình có đầy đủ các trọng tải
- Cung cấp các loại phụ tùng kèm theo của ô tô
- Ngoài ra còn mở nhiều xƣởng bảo dƣỡng, sửa chữa ô tô con
2.1.3.2. N ệm vụ
- Cung cấp và làm giấy đăng kiểm cho các loại xe hơi, xe tải và các phụ tùng chính hãng cho khách hàng
- Xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch sản xuất kinh doanh
Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm, kế hoạch hàng năm để đáp ứng nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty và đáp ứng đƣợc nhu cầu của khách hàng.
- Tuân thủ các chính sách kinh doanh của Nhà Nƣớc.
2.1.4. Đặc điểm cơ cấu tổ chức
HÌNH 2.1: Cơ cấu bộ m y quản lý của côn ty cổ p ần Tuấn Nam Tran
Nguồn: Phòng quản trị nhân lực
Đại hội đồng cổ đông : Là những ngƣời tham gia góp cổ phần thành lập Công ty, là cơ quan quyết định cao nhất của Công ty. Cổ đông của Công ty gồm có:
Ông : Dƣơng Đình Năm số vốn góp : 52% Bà : Trịnh Thị Hòa số vốn góp : 24% Ông : Dƣơng Đình Cƣờng số vốn góp : 24%
Ban kiểm soát : Chịu trách nhiệm chủ yếu theo d i toàn bộ hoạt động của công ty, đảm bảo để Công ty hoạt động theo đúng quy định của pháp luật và đảm bảo quyền lợi cho các cổ đông.
Hội đồng quản trị: Gồm 3 thành viên
Đại Hội Đồng Cổ Đông
Ban Kiểm Soát Hội Đồng Quản Trị
Tổng Giám Đốc (Kim chủ tịch hội
đồng quản trị)
P.Kinh Doanh P. Kế toán P.Hành chính
Chi nhánh 3 Chi nhánh 4 Chi nhánh 2 Chi nhánh 1 Chi nhánh 5 Chi nhánh 6
- Ông : Dƣơng Đình Năm ( Chủ tịch HĐQT) - Bà : Trịnh Thị Hòa - Ông: Dƣơng Đình Cƣờng
Hội đồng quản trị là cơ quan quản lý Công ty, có toàn quyền nhận định công ty để quyết định mọi vấn đề liên quan đến mục đích, quyền lợi của công ty. Hội đồng quản trị có trách nhiệm giám sát tổng giám đốc điều hành và những ngƣời quản lý khác. Quyền và nghĩa vụ của hội đồng quản trị do luật pháp và điều lệ công ty, các quy chế nội bộ của công ty và nghị quyết đại hội đồng cổ đông quy định.
Tổng giám đốc: là ông Dƣơng Đình Năm
Tổng giám đốc có nhiệm vụ chỉ đạo, điều hành toàn bộ hoạt động của công ty và chịu trách nhiệm về toàn bộ việc kinh doanh của công ty trƣớc Hội đồng quản trị, trƣớc nhà nƣớc và pháp luật. Để điều hành các hoạt động của công ty, tổng giám đốc không những chỉ đạo thông qua các phòng ban chức năng mà còn trực tiếp chỉ đạo công tác kinh doanh tới các giám đốc chi nhánh, đây chính là một nét đặc thù phản ánh sự chặt chẽ trong công ty.
Phòng kinh doanh: Trƣởng phòng là Chị nguyễn Thị Thủy
Phòng kinh doanh có nhiệm vụ theo d i tình hình kinh doanh của công ty, tổ chức kinh doanh và cung ứng các mặt hàng cho toàn bộ chi nhánh của công ty. Làm nhiệm vụ nghiên cứu thị trƣờng, tìm hiểu đối tác liên doanh liên kết mở rộng thị trƣờng tiêu thụ. Ngoài ra phòng kinh doanh còn có trách nhiệm tổ chức việc bán hàng, kiểm tra việc thực hiện các nội quy bán hàng của các chi nhánh về giá cả, chất lƣợng.
Phòng kế toán: trƣởng phòng là chị Đào Thị Hoa
Phòng kế toán có nhiệm vụ chỉ đạo lập chứng từ sổ sách đối với các chi nhánh, tập hợp chứng từ của các chi nhánh và tổ chức công tác hạch toán, ghi chép và phản ánh đầy đủ kịp thời các nghiệp vụ kinh tế tài chính phát sinh. Đồng thời có chức năng trong việc lập kế hoạch sử dụng và quản lý nguồn tài chính của công ty, phân tích các hoạt động kinh tế, tổ chức công tác hạch toán kế toán theo đúng chế độ kế toán thống kê và chế độ tài chính của nhà nƣớc.
Phòng hành chính: Trƣởng phòng là ông Dƣơng Đình Cƣờng
Phòng hành chính có nhiệm vụ tham mƣu cho tổng giám đốc, có chức năng xây dựng phƣơng án kiện toàn bộ máy tổ chức trong công ty: quản lý nhân sự, quản lý cán
bộ, cong tác văn phòng...
Các chi nhánh: là nơi đặt văn phòng giới thiệu sản phẩm của công ty và là nơi trực tiếp diễn ra các hoạt động kinh doanh của công ty.
Tại mỗi chi nhánh đều có 1 giám đốc chi nhánh
Cơ cấu ộ máy tại các chi nhánh
HÌNH 2.2 Cơ cấu bộ m y tạ c c c n n
Giám đốc : Giám đốc có nhiệm vụ chỉ đạo, điều hành toàn bộ hoạt động của chi nhánh và chịu trách nhiệm về toàn bộ việc kinh doanh của chi nhánh trƣớc Tổng giám đốc
Phó giám đốc : có trách nhiệm quản lý nhân viên và các hoạt động của chi nhánh rồi báo cáo cho giám đốc,chịu mọi trách nhiệm khi giám đốc vắng mặt. Ngoài ra phó giám đốc chi nhánh còn tham gia vào quá trình tiêu thụ sản phẩm cùng nhân viên kinh doanh trong công ty
Phòng kế toán : có nhiệm vụ quản lý giấy tờ của chi nhánh,làm hợp đồng mua bán với khách hàng, thu tiền và nộp lại cho công ty
Phòng kinh doanh : Có nhiệm vụ tham gia trực tiếp vào quá trình bán hàng
P. Giám đốc Giám đốc Hậu cần Phân xƣởng P.phụ tùng P.kinh doanh P.kế toán
Phòng phụ tùng: là nơi cung cấp các phụ tùng chính hãng từ các hãng cung cấp sản phẩm cho chi nhánh trong quá trình bảo dƣỡng, sƣã chữa hay cung cấp trực