Yến uy tín, chất lượng cao. Công ty muốn cung cấp cho các khách hàng sản phẩm chè đảm bảo uy tín, có chất lượng cao, được sản xuất theo dây chuyền công nghệ hiện đại. Hình thức thông điệp lựa chọn là hình ảnh lá chè xanh tươi bên cạnh ấm trà tỏa hương thơm ngát mang lại cảm nhận sâu sắc cho khách hàng. Bằng nhiều hình thức khác nhau như: qua poter, tạp chí tiêu dùng, qua website của hiệp hội chè…
Công ty còn sử dụng các phương tiện truyền thồng đại chúng bao gồm: báo, tạp chí tiêu dùng, ti vi, internet, tham gia các hội chợ các mặt hàng nông sản của tỉnh, tài trợ học bổng cho học sinh nghèo vượt khó…
Hoạt động xúc tiến của công ty tập trung làm nổi bật công nghệ hiện đại của doanh nghiệp để minh chứng cho chất lượng chè, cũng như tập trung vào chính sách chiết giá để tạo lợi thế cạnh tranh cho sản.
3.4. Thực trạng triển khai marketing-mix nhằm nâng cao sức cạnh tranhcủa sản phẩm chè. của sản phẩm chè.
Qua kết quả điều tra cho thấy, doanh nghiệp đã phối hợp các biến số marketing tương đối phù hợp với thực trạng và khả năng tài chính của doanh nghiệp. Tuy nhiên các hoạt động này dừng lại ở mức nhỏ lẻ chưa có một quy mô cũng như một hệ thống cụ thể. Các biến số chưa có sự kết hợp nhuần nhuyễn và đồng đều. Hoạt động marketing chủ yếu vẫn là do sự nỗ lực của nhân viên kinh doanh trình tìm kiếm khách hàng, chưa thật sự phát triển rộng hoạt động quảng bá rộng rãi. Công ty chú trọng vào việc duy trì dòng sản phẩm hiện tại hơn là việc phát triển sản phẩm mới. Điều này là khá phù hợp do trong 3 năm gần đây tình hình kinh doanh tương đối ổn định, dòng sản phẩm hiện tại phục vụ khá tốt nhu cầu thị trường. Tuy nhiên công ty chưa chú trọng nhiều vào khai thác hết các công cụ xúc tiến thương mại và phân phối làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm.
Tóm lại sức cạnh tranh sản phẩm của công ty là ở mức trung bình trên thị trường. Công ty đã có những khách hàng quen thuộc cho mình và được khách hàng đánh giá tốt về sản phẩm cũng như chính sách marketing của công ty.