Chương II I: Giải pháp – Kiến nghị
3.1.5.Xây dựng thương hiệu để mở rộng thị trường trong và ngoài nước để tăng doanh thu
nước để tăng doanh thu
Việc xây dựng cho mình một thương hiệu hay hình ảnh riêng là một vấn đề khá quan trọng, nó tạo ra sự quen thuộc cho khách hàng đối với các sản phẩm của công ty. Thực tế đã chỉ rằng những công ty có tiếng trên thế giới rất coi trọng vấn đề này. Hàng năm những công ty này phải bỏ ra hàng triệu USD cho việc quảng cáo
và giới thiệu sản phẩm của minh đến với công chúng. Điều này khiến khách hàng có thể tin tưởng vào bất kỳ các của hàng nào. Đối với Việt nam chúng ta các doanh nghiệp còn coi nhẹ vấn đề này. Vì vậy, thiết nghĩ trong thời gian tới công ty nên chú trọng hơn đến việc nâng cao uy tín của mình ằng phương thức xây dựng cho mình một hình ảnh riêng
Để làm được như vậy đòi hỏi trước hết công ty phải tăng cường quảng cáo sản phẩm của mình trên các thông tin đại chúng, tham gia các buổi tọa đàm giới thiệu sản phẩm.
Thực hiện các hoạt động quảng cáo. Quảng cáo có vai trò to lớn trong hoạt động kinh doanh thương mại, là hình thức thông tin cho khách hàng để đánh thức nhu cầu của họ, tăng giá trị sản phẩm bằng cách tạo ra hình ảnh đáng chú ý. Hiện nay công tác tiếp thị của công ty còn yếu chủ yếu là do đội ngũ cán bộ bán hàng còn thiếu kinh nghiệm. Vì vây công ty cần xây dựng các chiến lược mới cho phù hợp. Thực hiện các biện pháp như phát tờ rơi, quảng cáo ttreen phương tiện thông tin đại chúng… Tuy nhiên khi tiến hành công việc này cần phải xác định quy mô rõ ràng, chi phí hoạt động này sẽ là bao nhiêu để tránh tình trạng tốn kém không cần thiết.
Trong việc tiêu thụ sản phẩm thì yếu tố giá cả là quan trọng, càn giới thiệu cho người mua thấy rõ được lợi thế về giá cả của công ty so với những công ty khác. Như vậy trong qua trình bán hàng cũng nên sử dụng những kỹ thuật bán hàng cơ bản như: tổ chức khuyên mại, các hình thức gửi quà biếu…
Giá cả sản phẩm luôn là yếu tố hấp dẫn đối với khách hàng, vì vậy việc sử dụng đòn bẩy này như thế nào để đem lại hiệu quả lớn là thách thức đối với nhiều doanh nghiệp. Đặc biệt điều này dễ nhận thấy đối với các đối tác nước ngoài là những đối tác nhạy cảm về giá cả. Họ tìm thấy ở thị trường Châu Á nói chung là lự lượng nhân công rẻ, nguyên vật liệu dồi dào, giá cả thấp, gây hấp dẫn cho người mua. Vì vậy công ty luôn phải xây dựng phương hướng sản xuất đặt giá thành thấp hơn những đối thủ cạnh tranh nhằm theo đuổi mục tiêu là nhanh chóng giành được tỷ phần thị trường lớn.