III. Một số ý kiến đề xuất
1. Đề xuất nâng cao chất lượng, hiệu quả hoạt động của kênh phân phối truyền thống ( qua các đại lý bảo hiểm )
2.3 Kênh phân phối sản phẩm BHNT qua hệ thống các bưu điện.
Thực tế ở các nước khác đã cho thấy, kênh bán hàng qua bưu điện là khá hiệu quả vì mạng lưới bưu cục bưu điện khá dày đặc nên với hình thức phân phối này khách hàng thường biết tới sản phẩm bảo hiểm nhiều hơn.
Hiện nay hệ thống bưu cục, bưu điện ở Việt Nam đã khá phát triển. Mạng lưới phủ kín khắp các tỉnh thành trong cả nước. Các doanh nghiệp BHNT nên tận dụng cơ hội này để triển khai mở rộng kênh phân phối này. Để sử dụng hình thức bán hàng này, các công ty nên tăng cường công tác tìm kiếm, kí kết hợp đồng hợp tác với các đối tác như công ty bưu điện, công ty dịch vụ bưu chính viễn thông…đặc biệt cần chú trọng tới công tác thiết kế các sản phẩm liên kết bưu điện phù hợp với việc bán qua bưu điện và đáp ứng được tốt hơn các nhu cầu của khách hàng.
Ngoài ra cũng nên sử dụng rộng rãi hơn hệ thống điện thoại trong hoạt động bán hàng. Vì ngoài mục đích phục vụ cho việc chào bán sản phẩm, hệ thống này còn đóng vai trò là trung tâm dịch vụ khách hàng giúp giải quyết các thắc mắc, hỗ trợ cung cấp thêm thông tin và thu thập ý kiến phản hồi của khách một cách nhanh chóng nhất.
3.Đề xuất liên quan tới chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp
Chiến lược phân phối sản phẩm BHNT là chữ P quan trọng trong 4 chữ P của chiến lược Marketing doanh nghiệp. Vì vậy muốn thành công với chữ P này cần phải phối hợp hài hòa,đồng bộ nó với 3 chữ P còn lại đặc biệt là chiến lược sản phẩm. Bên cạnh việc hoàn thiện các sản phẩm hiện có, doanh nghiệp cần nghiên cứu phát triển thêm các sản phẩm mới ưu việt hơn, phù hợp với các kênh phân phối hiện đại hiện nay nhằm đưa ra các kết hợp phân phối hài hòa hợp lý mang lại hiểu quả cao.