H th ng phân ph i trong ng nh s a r t quan tr ng ệ ố ố à ữ ấ ọ đến quy t nh doanhế đị
thu c a các công ty. Hi n các công ty phânủ ệ
ph i qua các kênh:ố
- T ừ đại lý l n t i các t p hóa nhớ ớ ạ ỏ
- Qua các siêu th : ng y c ng chi m t tr ng l n do thay ị à à ế ỷ ọ ớ đổi trong thói quen tiêu dùng c a ngủ ười dân.
- Qua các trung tâm dinh dưỡng, gi i thi u s n ph m: ph i h p v i các b nhớ ệ ả ẩ ố ợ ớ ệ
vi n (Vi n nhi, Vi n ph s n ),ệ ệ ệ ụ ả …
các qu y thu c t i b nh vi n, các trung tâm t v n dinh dầ ố ạ ệ ệ ư ấ ưỡng (Vi n dinhệ
dưỡng qu c gia, Trung tâm khám vố à
t v n dinh dư ấ ưỡng TP H Chí Minh ): k t h p tr c ti p gi i thi u s nồ … ế ợ ự ế ớ ệ ả
ph m v t v n thông qua các chuyênẩ à ư ấ
gia dinh dưỡng t i ây.ạ đ
B ng 4: Doanh thu s a b t tr em theo kênh phân ph i (%)ả ữ ộ ẻ ố
Đại lý tạp hóa nhỏ 40.0 39.5 39.5 39.0 39.5 39.0 Siêu thị 14.5 15.0 15.5 16.0 16.5 17.0 T.tâm dinh dưỡng &
sức khỏe
37.0 36.5 36.0 35.5 34.0 33.0Khác 8.5 9.0 9.0 9.5 10.0 11.0 Khác 8.5 9.0 9.0 9.5 10.0 11.0 Kênh phân ph i 2004 2005 2006 2007 2008 2009ố
(Ngu n: EMI 2009)ồ
Trong n m 2009, các c a h ng t p hóa nh v siêu th ti p t c l haiă ử à ạ ỏ à ị ế ụ à
kênh phân ph i chính các s n ph m s a b t tr em. L i th chính c a cácố ả ẩ ữ ộ ẻ ợ ế ủ
c a h ng t p hóa nh ử à ạ ỏ độ ậ àc l p l kh n ng bao ph to n qu c. Trong khi ó,ả ă ủ à ố đ
i m m nh c a kênh phân ph i siêu th l có th cung c p các ch ng lo i
đ ể ạ ủ ố ị à ể ấ ủ ạ
h ng hóa a d ng v i giá c c nh tranh. Các i m bán l b nh vi n/ qu yà đ ạ ớ ả ạ đ ể ẻ ệ ệ ầ
thu c m t d n t m quan tr ng, vì kh n ng bao ph h p, ch y u l cácố … ấ ầ ầ ọ ả ă ủ ẹ ủ ế à ở
th nh ph l n. Tuy nhiên, ó v n l kênh phân ph i quan tr ng, v i 33% thà ố ớ đ ẫ à ố ọ ớ ị
ph n, vì th trầ ị ường th nh ph hi n tiêu th h n 70% các s n ph ms a. à ố ệ ụ ơ ả ẩ ữ
Các công ty trong nước. VINAMILK hay Dutch Lady có h th ng phânệ ố
ph i riêng c a mình. VINAMILK hi n có h th ng phân ph i riêng v iố ủ ệ ệ ố ố ớ
135.000 i m bán l trên to n qu c (VINAMILK, 2010). Dutch Lady Vi tđ ể ẻ à ố ệ
Nam hi n phân ph i s n ph m c a mình thông qua h n 150 nh phân ph iệ ố ả ẩ ủ ơ à ố
v 100.000 i m bán l (Dutch Lady, 2009).à đ ể ẻ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Các công ty nước ngo i. à Các công ty s a nữ ước ngo i khi bán h ng t ià à ạ
Vi t Nam ph i phân ph i qua các ệ ả ố đại lý y quy n, t ó phân ph i ra cácủ ề ừ đ ố
1 đại lý, để ể ki m tra ki m d ch ch t lể ị ấ ượng s n ph m, óng gói l i theo tiêuả ẩ đ ạ
chu n Vi t Nam.Ngo i ra, các s n ph m s a nh p kh u t i Vi t Nam cònẩ ệ à ả ẩ ữ ậ ẩ ạ ệ
qua m t kênh phân ph i không chính th c l ngu n h ng xách tay t Mộ ố ứ à ồ à ừ ĩ
ho c Châu Âu. Tuy nhiên, s lặ ố ượng l không áng k .à đ ể