- Phú tổng giỏm đốc phụ trỏch cỏc xớ nhiệp và phỏt triển thị trường: Chỉ đạo việc sản xuất kinh doanh của cỏc xớ nghiệp, thực hiện những yờu cầu về chất lượng
3.2. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CễNG TY TRONG THỜI GIAN QUA
TRONG THỜI GIAN QUA
Hoạt động sản xuất kinh doanh của Cụng ty tập trung vào cỏc sản phẩm chủ yếu sau:
Hàng ỏo Jackets: Jacket chất liệu Micro, Jacket ỏo choàng dài, Jacket cú bụng, hàng jile, ỏo choàng, hàng trượt tuyết, hàng ộp nhiệt Seam sealing, hàng đồng phục;
Hàng quần: Quần tõy, quần soúc Cargo pants, quần lửng ngắn Cargo shorts, quần trượt tuyết, Vỏy cỏc loại, cỏc loại chất liệu Denim, hàng đồng phục.
Cũng như nhiều doanh nghiệp khỏc trong ngành may hiện nay, phần lớn sản phẩm của Cụng ty được xuất khẩu theo cỏc đơn hàng đặt trước. Sản phẩm của Cụng ty được sản xuất theo kiểu dỏng và tiờu chuẩn đặt hàng của nhà tiờu thụ với cỏc yờu cầu khỏ nghiờm ngặt về nguyờn vật liệu, quy trỡnh sản xuất, chất lượng sản phẩm cũng như cỏc quy định liờn quan khỏc.
Bờn cạnh ngành truyền thống là may mặc Cụng ty cũn triển khai một số hoạt động khỏc như sản xuất bao bỡ, giặt, vận tải hàng hoỏ, đào tạo nghề may, dịch vụ xuất nhập khẩu, vận tải hàng húa,...Tuy nhiờn, cỏc hoạt động này mới chỉ đỏp ứng nhu cầu trong nội bộ Cụng ty, chưa trực tiếp đem lại doanh thu và lợi nhuận.
Sau tỏm năm cổ phần hoỏ, doanh thu của Cụng ty đó cú bước tăng trưởng vượt bậc, từ 42 tỷ năm 2002 lờn 622 tỷ năm 2010 (gấp 14,8 lần), năm 2010 ngành dệt may núi chung cũng thuận lợi , Cụng ty TNG núi riờng doanh thu năm 2010 đạt 622 tỷ
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
đồng, lợi nhuận sau thuế đạt 24,2 tỷ đồng. Xuất khẩu là nguồn thu chớnh của Cụng ty, trong đú Kim ngạch xuất khẩu sang Hoa Kỳ là thị trường chiếm tỷ lệ cao 62 % tổng Kim ngạch xuất khẩu (năm 2010), sau đú là cỏc thị trường Spain, Ca-na-đa, Korea, Mexico, Russian. Đõy đồng thời cũng là cỏc thị trường đem lại nguồn lợi nhuận chớnh cho Cụng ty. Tương tự như doanh thu, thị trường nước ngoài cũng là nơi đem lại cho Cụng ty 99% lợi nhuận trước thuế hàng năm.
Nguyờn vật liệu
Nguồn nguyờn vật liệu
Nguyờn vật liệu của Cụng ty được cung cấp bởi nhiều nguồn khỏc nhau, cả trong nước (5,5%) và nước ngoài ( 94,5 %). Nguồn cung cấp nguyờn phụ liệu của Cụng ty chủ yếu là từ Trung Quốc, Hàn Quốc, Hồng Kụng, Đài Loan, do chất lượng đỏp ứng được yờu cầu, chủng loại phong phỳ và giỏ cả cạnh tranh.
Bảng 3.4 Một số hợp đồng mua nguyờn, phụ liệu chủ yếu đó và đang đƣợc thực hiện
Đơn vị: Nghỡn USD
Đối tỏc 2009 2010 2011 Hàng hoỏ
KAI CHENG 1.077 3.949 4.000 Vải, phụ liệu cỏc loại
FUTIDE 769 103 200 Vải cỏc loại
NISHAT MILLS 2.000 Vải, phụ liệu cỏc loại
FUTURE STAR 513 256 Vải cỏc loại
REALTY 923 718 Vải cỏc loại
FOMOSA 769 250 Vải lút
PRIMIE EXIM 666 300 Phụ liệu cỏc loại
LUCKY TEX 462 1.128 Vải cỏc loại
CHẩNG FUNG 256 205 1.000 Phụ liệu cỏc loại
SY VINA 666 1.000 Vải cỏc loại
( Nguồn số liệu: Bỏo cỏo thường niờn của cụng ty năm 2010)
Mặc dự nguồn cung cấp nguyờn phụ liệu trong nước khụng sẵn (94,5 % nguyờn phụ liệu phải nhập khẩu) song nguồn cung cấp từ cỏc nước Trung Quốc, Hồng Cụng… lại khỏ dồi dào, phong phỳ, giỏ cả hợp lý và rất cạnh tranh. Ngoài ra đõy đều là những thị trường cú ngành may mặc khỏ phỏt triển, vị trớ địa lý lại khỏ
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
thuận lợi nờn việc tiếp cận cỏc nguồn cung này khỏ dễ dàng. Nhờ xõy dựng được quan hệ tốt với cỏc nhà cung cấp, Cụng ty đó tỡm kiếm được nguồn nguyờn vật liệu đỏp ứng hơn 90% nguyờn phụ liệu cần thiết cho hoạt động sản xuất cho năm 2011 và cỏc năm tiếp theo.
Ảnh hưởng của nguyờn vật liệu tới doanh thu và lợi nhuận
Đối với TNG, nguyờn vật liệu chiếm tới 65% - 70% giỏ vốn hàng bỏn, năm 2009 giỏ nguyờn vật liệu đầu vào ổn định, mặc dự do khủng hoảng tài chớnh toàn cầu xong TNG tuy doanh thu giảm hơn so với năm 2008 nhưng lợi nhuận/ doanh thu tăng hơn 1,07% . Phần lớn sản phẩm của Cụng ty Cổ phần Đầu tư và Thương mại TNG dưới dạng hợp đồng mua nguyờn phụ liệu, xuất thành phẩm, cũn gọi là FOB (Free on Board). Nguyờn vật liệu tốt với giỏ cạnh tranh sẽ giỳp Cụng ty tiết kiệm chi phớ, qua đú giỳp Cụng ty tăng lợi nhuận đỏng kể.
Mặt khỏc, với một số hợp đồng chỉ định thầu, giỏ cả nguyờn vật liệu được khỏch hàng chấp nhận trước khi ký kết. Do đú ảnh hưởng của giỏ nguyờn vật liệu đến doanh thu và lợi nhuận của những hợp đồng này cũng hạn chế hơn.
Nhỡn tỷ trọng chi phớ trờn năm 2010 tổng chi phớ hoạt động giảm 6% so năm 2009, điều đú cho thấy cụng tỏc quản lý chi phớ của cụng ty chặt chẽ hơn, đặc biệt chi phớ giỏ vốn giảm 3,39% so năm 2009 do Cụng ty ỏp dụng phần mền quản lý đơn hàng nờn đó quản lý được phần nhập nguyờn phụ liệu đủ để sản xuất, hạn chế nhập vật tư thừa.
Việc thiết lập được hệ thống cỏc nhà thầu phụ tốt bằng việc thường xuyờn đỏnh giỏ năng lực cỏc nhà thầu phụ, xõy dựng được đội ngũ cỏn bộ trực tiếp khai thỏc mua cỏc nguồn nguyờn liệu tại cỏc đơn vị cung cấp và hệ thống kiểm soỏt nội bộ kiểm soỏt tốt chi phớ, nhất là chi phớ nguyờn phụ liệu đó giỳp Cụng ty giảm được chi phớ sản xuất.
Trỡnh độ cụng nghệ
Từ sau khi cổ phần húa, cụng ty đó đầu tư cỏc thiết bị chuyờn dựng tự động tiờn tiến, hiện đại. Đến nay tổng giỏ trị đầu tư vào mỏy múc thiết bị lờn đến trờn 135,5 tỷ bằng nhiều nguồn vốn khỏc nhau để nõng cao năng suất và đỏp ứng cỏc yờu cầu ngày càng cao của khỏch hàng.
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 3.5: Một số loại mỏy múc thiết bị chuyờn dựng của Cụng ty tớnh đến năm 2010
Chủng loại Nhón hiệu Nƣớc
SX Số lƣợng Năm SX
Mỏy bổ tỳi quần Typical/Dủcope Nhật 08 2005
Mỏy ộp keo Nhật 19 2007
Mỏy vắt sổ 2 kim 5 chỉ
Mỏy vắt sổ 3 kim 6 chỉ Pegasut, Brother Nhật 602
2005 2010
Mỏy thựa phẳng điện tử Brother Nhật 59 2007
Mỏy may đỏp tỳi Kansai Nhật 06 2007
Mỏy may cạp mũi may
múc xớch Brother Nhật 04 2007
Mỏy may gấu cú cắt chỉ tự
động Nhật 06 2007
Bàn là treo Namoto 65 2006
Mỏy cắt nhỏm tự động TBC-SOR Nhật 13 2007
Mỏy thờu TAJIMA, SUNTOR 15 2007
( Nguồn số liệu: Bỏo cỏo thường niờn của cụng ty năm 2010)
Bảng 3.6: Một số phần mềm ứng dụng tại Cụng ty TNG
STT Tên phần mềm Lĩnh vực ứng dụng
1 Phần mền thiết kế mẫu, nhảy cỡ Quản lý kỹ thuật
2 Phần mền kế toỏn Quản lý tài chớnh, kế toỏn 3 Phần mền quản trị kinh doanh Quản lý đơn hàng
4 Phần mền quản trị nhõn sự Quản lý chế độ, quyền lợi người LĐ 5 Phần mền quản lý vật tư- điều hành
sản xuất Quản lý sản xuất
6 Phần mền bỏn hàng Quản lý bỏn hàng 7 Phần mền Dự toỏn, Dự thầu Quản lý XDCB
( Nguồn số liệu: Bỏo cỏo thường niờn của cụng ty năm 2010)
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Để tăng tớnh chủ động về sản xuất sản phẩm và đa dạng hoỏ chủng loại, mở rộng thị phần trong nước, năm 2011 TNG chỳ trọng thị trường nội địa, tập trung từ khõu chọn dũng sản phẩm mà Cụng ty cú thế mạnh phự hợp với thị trường như ỏo bộo, ỏo jỏc kột, quần súoc, quần ỏo trẻ em...đến khõu làm mẫu, đăng ký nhón mỏc sản phẩm, hệ thống nhận diện thương hiệu, lập hệ thống cửa hàng phõn phối và tiến tới liờn kết với cỏc hóng bỏn lẻ như Big C, METRO... dự kiến đến năm 2012 doanh thu nội địa chiếm 10-15%/ tổng doanh thu toàn cụng ty.
*Tỡnh hỡnh kiểm tra chất lượng sản phẩm
Thị trường Hoa Kỳ (chiếm 63 % kim ngạch xuất khẩu của Cụng ty) là một thị trường đũi hỏi rất khắt khe về chất lượng. Cụ thể như cỏc khỏch hàng The Children’s Place, Colombia Sportswear,… trước khi đặt hàng đều tiến hành đỏnh giỏ xem cỏc nhà mỏy cú đạt Tiờu chuẩn của Hoa Kỳ (American Standard) hay khụng. Do đú việc xõy dựng cỏc quy trỡnh sản xuất và kiểm tra chất lượng sản phẩm cú ý nghĩa rất quan trọng để đảm bảo hàng do Cụng ty sản xuất ra đỏp ứng được cỏc yờu cầu của khỏch hàng, giảm thiểu tỷ lệ sản phẩm hỏng, lỗi, qua đú vừa tiết kiệm chi phớ, vừa nõng cao uy tớn của Cụng ty.
Năm 2001 Cụng ty đó nghiờn cứu và triển khai ỏp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiờu chuẩn ISO 9001-2000. Để đảm bảo cỏc yờu cầu kỹ thuật trong quỏ trỡnh xõy dựng và chuẩn hoỏ cỏc quy trỡnh chuẩn cho mọi khõu của quỏ trỡnh sản xuất, từ khi nhập đầu vào đến khi ra sản phẩm cuối cựng, Cụng ty đó mời Trung tõm chứng nhận phự hợp tiờu chuẩn tại Hà Nội tư vấn xõy dựng quy trỡnh và đào tào cho cỏn bộ cụng nhõn viờn của Cụng ty về việc quản lý theo tiờu chuẩn ISO. Hiện Cụng ty đó ban hành và ỏp dụng 25 quy trỡnh trong cỏc khõu của quỏ trỡnh sản xuất kinh doanh và tổ chức điều hành Cụng ty. Thỏng 9/2001 TNG đó được tổ chức Directorate for Standards and Quality STAMEQ, Tổ chức QUACERT và Tổng cục Tiờu chuẩn Đo lường Chất lượng chứng nhận đạt tiờu chuẩn ISO 9001.
Bộ phận chịu trỏch nhiệm chớnh trong việc kiểm tra chất lượng sản phẩm là phũng Kỹ thuật và phũng Quản lý chất lượng của Xớ nghiệp. Hai phũng này cú trỏch nhiệm triển khai thực hiện đơn hàng theo cỏc tiờu chuẩn khắt khe của khỏch hàng và hạn chế tối đa tỷ lệ sai hỏng của sản phẩm. Qua nhiều năm hoạt động trong
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
lĩnh vực sản xuất hàng may mặc, Cụng ty đó cú được đội ngũ nhõn viờn kỹ thuật giàu kinh nghiệm. Chớnh nhờ đội ngũ nhõn viờn này và hệ thống quản lý chất lượng tốt, Cụng ty đó đỏp ứng được yờu cầu của cỏc khỏch hàng lớn trong và ngoài nước.
*Hoạt động Marketing
Trải qua 32 năm hoạt động và phỏt triển, TNG đó trở nờn khỏ quen thuộc với cỏc hóng cung cấp hàng may mặc trờn thị trường thế giới, đặc biệt là thị trường Hoa Kỳ và Canada. Năm 2005 Cụng ty đó được The Children’s Place (Hoa Kỳ) trao tặng danh hiệu “Nhà cung cấp tốt nhất trong năm”. Đạt được điều này, bờn cạnh chất lượng và giỏ thành sản phẩm khụng thể khụng kể tới sự đúng gúp của hoạt động marketing.
Trong những năm tới, Cụng ty xỏc định thị trường xuất khẩu vẫn là chủ lực. Tuy nhiờn để trỏnh việc quỏ phụ thuộc vào thị trường Hoa Kỳ, Cụng ty sẽ đẩy mạnh phỏt triển thị trường Chõu Âu, Mờ-hi-cụ, Nam Mỹ và Nhật Bản. Đồng thời, Cụng ty sẽ tiếp tục mở rộng và phỏt triển thị trường nội địa.
Đối với khỏch hàng truyền thống: Cụng ty luụn duy trỡ và khụng ngừng củng cố, phỏt triển mối quan hệ với khỏch hàng truyền thống để khỏch hàng luụn cảm thấy hài lũng với cỏc sản phẩm, dịch vụ của Cụng ty. Hàng năm, Cụng ty tổ chức gặp gỡ, trao đổi đỏnh giỏ quỏ trỡnh làm việc trong năm để lắng nghe ý kiến phản hồi của khỏch hàng, từ đú rỳt kinh nghiệm trong giai đoạn tiếp theo.
Để tiếp cận cỏc khỏch hàng mới, nhất là tại thị trường xuất khẩu, Cụng ty cũng thường xuyờn tham gia cỏc hội chợ quốc tế (như hội chợ hàng dệt may tại Hoa Kỳ, Đức, Trung Quốc, Hồng Kong.) và cỏc chương trỡnh xỳc tiến thương mại cấp Quốc gia, cỏc chương trỡnh liờn kết với Vinatex và Vitas, cỏc hội thảo về dệt may xuất khẩu tổ chức tại Hà Nội, cỏc đơn vị trong ngành.
Đối với cỏc nhà cung cấp, hàng năm Cụng ty đều đỏnh giỏ, tụn vinh cỏc nhà cung cấp đó cú nhiều đúng gúp cho kết quả của Cụng ty.
Nhón hiệu thương mại, đăng ký phỏt minh sỏng chế và bản quyền
Nhón hiệu thương mại của cụng ty là LIMA và TNG đó được đăng ký với cơ quan hữu quan. Ngoài ra, với vị thế và uy tớn của cụng ty đó được cỏc khỏch hàng tớn nhiệm ủy quyền sản xuất cỏc nhón hiệu như: The Childrensplace, Columbia
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Sportswear, Julio, Lolitog, GAP, JC Penney, Target, Steve & Barry...(bỏ nhón hiệu này).
Biểu tượng Cụng ty được đăng ký phỏt minh, sỏng chế tại Cục Sở hữu Trớ tuệ Việt Nam ngày 24 thỏng 08 năm 2005 và Cụng ty đó đăng ký Logo TNG tại Cục Sở hữu trớ tuệ Việt Nam.
í nghĩa logo TNG : TNG là tờn viết tắt của Thỏi Nguyờn Garment, tờn giao dịch của Cụng ty Cổ phần May Xuất khẩu Thỏi Nguyờn trước đõy. Trong chiến lược phỏt triển thành tập đoàn đa ngành, TNG là tờn viết tắt của Thỏi Nguyờn Group hay TN Group. Biểu tượng chữ TNG mầu đỏ, nằm trong quả cầu mầu xanh muốn núi đến thương hiệu TNG lớn mạnh mạnh tầm quốc tế.
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn
Bảng 3.7: Một số hợp đồng lớn đó và đang đƣợc thực hiện
Đơn vị: Nghỡn USD
Đối tỏc Tờn hợp đồng 2009 2010 2011 Hàng hoỏ
THE CHILDREN’S PLACE 01 – TNG/TCP 09(6/12/2008) 8.568 6.500 9.000 Quần súoc cỏc loại, quần lửng COLUMBIA SPORT WEAR SO 09 - TNG-(07/11/2008) 6.293 12.000 12.000 Hàng Jacket cỏc loại
CAPITAL GARMENT 01 –TNG/CAP09 (02/01/2009) 4.110 6.000 1.000 Hàng Jacket cỏc loại
PAN PACIFIC CO., LTD 01 TN –PAN/09 1.253 1.550 Hàng Jacket cỏc loại
FLEETREET 01/ TNG –FS (16/04/2009) 2.577 2.830 1.000 Hàng Jacket Nữ cỏc loại
COMTEXTILE 01 TNG –CT 469 5.000 Quần súoc cỏc loại, quần lửng
ENTER B 01/TN-ENTER B/09 576 590 1.000 Hàng Jacket cỏc loại
YOUNG SHIN 01/YS-TNG /09 162 253 Hàng Jacket cỏc loại
FTN 01/FTN-TNG /09 382 485 Hàng Jacket cỏc loại
WON JEOM 01/TNG-PDT /09 242 275 Hàng Jacket cỏc loại
AMEREX 4.000 Hàng Jacket cỏc loại
RESOURCE 2.000 Hàng Jacket cỏc loại
PREMIER 2.000 Hàng quần cỏc loại
GREENFIELD 1.500 Hàng Jacket cỏc loại
Số húa bởi Trung tõm Học liệu – Đại học Thỏi Nguyờn http://www.lrc-tnu.edu.vn