2.2. Că I M HO Tă NG S N XU T KINH DOANH VÀ MARKETING
C A CÔNG TY
2.2.1. c đi m ho t đ ng kinh doanh
T ch c ho tăđ ng kinh doanh t p trung, v iă2ăc ăs chính Hà N i và TP. H Chí Minh ho tăđ ng v i 2 th tr ng mi n B c và mi n Nam.
Mua spot: 55% S n ph m khác: 45% căquy năkhaiăthácănhi uăkhungăgi /ch ngătrình:
c quy n C11(Tr c Th i S 19h và sau B n tin D Báo Th i Ti t) D báo th i ti t, Th thao 24/7
Trangăwebăt ăl ăng iăxemăcao:ăVietnamnet 60 giây (HTV7+HTV9)
Tiên phong/ Sáng t o nhi u hình th c qu ng cáo m i:
Hình g t trên VTV, HTV, V nhăLong, H i Phòng, SCTV và VTV9 Báo gi 19:00 trên VTV3
Báo gi phim Vi t Tách kênh
B ph n nghiên c u phát tri n: có
Ph ngăti n v n t i và di chuy n: 3 ô tô 7 ch
T ng s cán b nhânăviên:ăh nă50ăng i, nhi u kinh nghi m, ph n l năđãăt t nghi pă i h c chính quy.
D iăđâyălàăquyătrìnhăkinhădoanhăc a Công ty ADT:
K ătoánătr ngă
(Giámăđ cătƠiăchính)
K ătoánă
t ngăh pă
s ăli u
K ătoánă
xácăđ nhă
k tăqu ă
kinh
doanh và
n păthu
K ătoánă
kho nă
chi, tiêu
th ,ăcôngă
n ăvƠă
thanh
toán
K ătoánă
ti năm tă
vƠăti năg iă
ngân hàng
(th ăqu )
K ătoánă
ngu năthuă
vƠăl păhóaă
đ năthanhă
toán cho
khách
hàng
K ătoánă
v tăt ă
hàng hóa,
xu tănh pă
kho và tài
s năc ă
đ nh
26
Nh ăv y có th th y m t s chuyên nghi p trong cách làm vi c c a Công ty ADT, m t s nh t quán trong toàn b h th ng d ch v màăADTăđ m nhi m. ADT t hào là t p th c a nh ng trái tim khát khao sáng t o và thôi thúc th hi n, là t p th c a nh ng kh iăócăkiênăđ nh ki m soát nh ng m c tiêu nh m đ t k t qu cao nh t v iăt ăduyăchi năl c và hi năđ i,ăđóălàăs bùng n trong sáng t o, chính xác khi th c thi cho m i yêu c u dù nh nh t c a m i khách hàngăđ n v i ADT.
2.2.2. Th tr ng đ u vào
Cácăđàiătruy n hình: HTV (TP. H Chí Minh), TVAd (VTV1, VTV3, VTV6, VTV9),ăSCTV,ăV nhăLong,ăH iăPhòng,ă àăN ng, Khánh Hòa, C năTh ,... Các báo m ng: Vietnamnet, 24h, Yahoo, Zing.vn, Facebook, Dân trí,
Nhaccuatui, Rich Media...
Báo gi y: báo Thanh niên, báo Tu i tr , báo An ninh Th đô,ăAnăninhăth gi i, Côngăanănhânădân,ăCôngăană àăN ng, báo Ph n ,...
T p chí: Th gi i vi tính, N i th t...
Ngoài ra còn có: Game Show, Radio, Phim truy n hình, B n tin th i s 60s, Kênh E-Channel (VCTV5)...
Trênăđâyălàăth tr ngăđ u vào khá năđ nh trong nhi uăn măquaăc a ADT. Có đ c s năđnh v th tr ngăđ u vào s giúp m i doanh nghi păcóăđi u ki n c năđ phát tri n b n v ng.ă cóăđ c nh ng kênh l n v i nh ng khung gi vàngănh ăv y là nh các m i quan h khá t t c a ban qu n tr công ty v iă àiătruy n hình Vi t Nam,
àiătruy năhìnhăVTC,ăHTV…ăNh ngăđóăch là y u t khách quan, quan tr ng nh tăđóă là nh s tiên phong trên th tr ng qu ng cáo truy n thông Vi t Nam t khi ngành công nghi p qu ng cáo Vi t Nam còn manh nha. Và cùng v i s phát tri n l n m nh c a c ngăđ ng doanh nghi p Vi tăNam,ăADTăđãăphátătri n m t cách năt ngăđ tr thành m t trong s ít nhà cung c p d ch v qu ng cáo, truy n thông chuyên nghi p t i Vi t Nam, chi măđ c long tin c a khách hàng, xây d ng ADT v ng m nhănh ăngàyă hôm nay.
2.2.3. Th tr ng đ u ra
Kháchăhàngăth ng xuyên: Unilever, Big C, Tân Hi p Phát, P&G, Masan Foods, MaritimeăBank,ăHTC,ăd c ECO... và các công ty truy n thông l n trên th gi iănh :ă WPP, Saatchi& Saatchi, Dentsu, VAC, OMD...
Kháchă hàngă khôngă th ng xuyên: Sony, Samsung, Nokia, Canon, NEM, Vinaphone, Viettel, Castrol, Beeline, Vietnammobile, Jetstar, Vietjet Air,...
Nh l i th là m t trong nh ng doanh nghi p Truy năthôngăđ u tiên Vi t Nam, đ ng Top10 Vi t Nam v dich v Media buying c ng v i b dày kinh nghi m và s uy tín trên th tr ngănênăCôngătyăADTălàăđi măđ năđ c r t nhi u các doanh nghi p l a ch n. V iăph ngăchâmă ắchúng ta ph i có nh ngăconăđ ngăriêngăđ điăđ n trái tim c aăđ iăt ng khách hàng m c tiêuẰăvà ắchúngătaăc ngăph i bi t chính xác conăđ ng nào nhanh nh t, hi u qu nh t và phù h p nh tẰ,ăCôngătyăADTăđãăth c s chi măđ c lòng tin c a khách hàng.
2.2.4. Tình hình tài chính ch y u c a Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT ADT
đánhă giáă tìnhă hìnhă tàiă chínhă ch y u c a Công ty trách nhi m h u h n
Truy n thông ADT thì ngoài vi c thông qua nh ngăđ căđi măc ăb n v ho tăđ ng s n
xu tăkinhădoanh,ăc ăc u b máy qu n lý, t ch c b ph n k toánănh ătrênăthìătaăs
ch ng minh b ng m t vài k t qu kinh doanh ch y uămàăcôngătyăđ tăđ c m t vài
n măg năđây.ăT đóătaăs rútăraăcáiănhìnăkháiăquátăh năv ho tăđ ng s n xu t kinh
doanh c a Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT.
Ta có b ng t ng h p sau:
B ng 2.1. B ng T ng h p k t qu kinhădoanhătrongăn mă2011,ă2012ă
( n v tính: tri u đ ng)
STT Ch tiêu N mă2011 N mă2012 Chênh l ch
28
1 V n kinh doanh bình quân 95,837 84,192 -11,645 -12.15
2 V n ch s h u bình quân 4,554 6,662 2,108 46.29
3 Doanh thu bán hàng 174,046 150,099 -23,947 -13.76
4 Doanh thu thu n 176,817 152,560 -24,257 -13.72
5 Giá v n hàng bán 165,274 140,142 -25,132 -15.21
6 Chi phí qu n lý kinh doanh 8,290 8,378 88 1.06
7 L i nhu n k toánătr c thu 3,256 4,040 784 24.08
8 L i nhu n k toán sau thu 2,686 3,430 744 27.70
9 T su t LNST trên VKD (ROA) (%) 2.8 4.1 1.3 46.43 10 T su t LNST trên VCSH (ROE) (%) 59.0 51.5 -7.5 -12.71 11 N păngânăsáchăNhàăN c 4,334 6,209 1,875 43.26
12 Thu nh păBQă1ăng i/n m 138 152 14 10.14 (Ngu n: t ng h p t báo cáo tài chính c a công ty n m 2011 – 2012)
D a vào b ng s li u 2.1 th hi n k t qu kinhădoanhătrongăn mă2011ăvàă2012ă trên, ta th y v n kinh doanh bình quân mà công ty s d ngăn mă2012ălàă84,192ătri u đ ng,ăđãăgi măđiăă12.15%ăăt ngă ng v i 11,645 tri uăđ ng t m c 95,837 tri uăđ ng c aăn mă2011.ă i u này ch ng t qui mô c aăcôngătyăđãăcóăs thu h p. Nguyên nhân c a vi c này xu t phát t cu c kh ng ho ng kinh t th gi i b t t n mă2007ăđãăvàă đangă nhăh ngăđ n n n kinh t Vi t Nam nói chung và vi c kinh doanh c a Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT nói riêng. Ngoài ra nguyên nhân còn b t ngu n t chínhăsáchăthayăđ iăc ăc u công ty, tinh l c nhân s , c i ti n k thu tăđ h ng t i hi u qu làm vi căcaoăh n,ăđemăl i nhi u l i nhu năh năđangădi n ra công tyătrongăvàiăn măg năđây.ă
Tuy v y,ălãnhăđ o công ty l i ch đ ngăt ngăm nh v v n ch s h u bình quân t m c 4,554 tri uăđ ng n mă2011ălênă6,662ătri uăđ ng n mă2012ă(t ngă46.29%ăt ngă ng v i 2,108 tri uăđ ng). T đó,ăc ăc u v n kinh doanh c a doanh nghi păđ căđ m b o v ng ch că h n,ă nă đ nhă h n,ă Bană giámă đ c ch đ ngă h nă trongă vi că lãnhă đ o doanh nghi p.
T ngăt nh ănguyênănhânăc a vi c gi m v n kinh doanh bình quân, doanh thu thu n c a doanh nghi păc ngăgi măđiă13.72%ăt ngă ng v i 24,257 tri uăđ ng. M c dù v y, l i nhu n sau thu c a công ty l iăt ngăm nh t iă27.70%,ăcaoăh năr t nhi u so v i m c gi m doanh thu, ng v i vi căt ngăthêmă744ătri uăđ ng l i nhu n.ă tăđ c k t qu này là do giá thành s n ph m mua vào c a công ty (giá v n hàng bán) c a côngătyăn măv a qua gi măđiăsoăv iăn mă2011ălàă15.21%ăt ngă ng v i 25,132 tri u đ ng,ănênăđãăgiúpăl i nhu năcôngătyăt ngăm c dù chi phí qu nălỦăkinhădoanhăt ngănh 88 tri uăđ ng (1.06%). Vi cănàyăcóăđ cădoăcôngătyăcóăđ c s h p tác ch t ch và tin c yăh năt nh ngăđ i tác cung c pănênăđãăti t ki măđ c kho n chi phí khá l n cho mua nguyên li uăđ u vào.
Bên c nhăđó,ăcácăch tiêuăkhácănh :ăT su t L i nhu n sau thu trên v n kinh doanh (ROA)ă n mă 2012ă t ngă lênă 4.1%ă t m că 2.8%ă n mă 2011ă (v i t l t ngă 46.43%); T su t L i nhu n sau thu trên v n ch s h u (ROE) gi m 7.5% v i t l gi m 12.71% (t m c 59% xu ng còn 51.5%). T đóătaăth yăđ c hi u qu s d ng v năkinhădoanhăc ngănh ăv n ch s h u c a công ty có nhi u bi n chuy n tích c c.
M tăđi uămàăBanăgiámăđ căcôngătyăc ngăr t quan tâm trong nh ngăn măv a qua là ch tăl ng ng n nhân l căc ngănh ăđ i s ng c a các cán b công nhân viên. B ng ch ngălàăn mă2012ăv a qua, thu nh păbìnhăquânăđ uăng i c aăng iălaoăđ ng trong công ty là 152 tri uăđ ng,ăt ngălênă14 tri uăđ ng (10.14%) so v i m c 138 tri uăđ ng c aăn mă2011.ăTrong hoàn c nh kh ng ho ng kinh t toàn c u ti p t c lan r ng, s khóăkh năchungăc a các công ty trong ngành công nghi p qu ng cáo nói riêng và c n n kinh t nói chung, vô s công ty Vi t Nam gi i th , ho tăđ ng c m ch ng, sinh viênăraătr ng th t nghi p,ăkhôngăxinăđ c vi c làm, vì v y mà vi căluônăđ m b o ngu n thu m c cao và năđ nh cho anh ch em nhân viên trong công ty, th m chí là t ngăl ng,ăth ng, ph c p...ăh năsoăv iăn mă2011ăkhi n h càngăngàyăcàngăh ngă say, yên tâm làm vi c,ăđóngăgópănhi uăh n,ăhi u qu caoăh n,ăh t s c mình cho công vi c chung c a công ty.
K t lu n: Quaăcácăphânătíchăs ăb banăđ u trên, có th th y các k t qu kinh doanh mà Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT đ tăđ cătrongăn mă2012ă đãăcóănh ng bi n chuy n t t so v iăn mă2011ăbênăc nh m t s h n ch . Dù v y,ăđ có m t cái nhìn chi ti t và c th h năv i nh ng tình hình tài chính, hi u qu v n kinh doanh và k t qu màăcôngătyăđ tăđ c trong nh ngăn măv a qua, ta c năđiăsâuăphână tích thêm nhi u khía c nh c a v năđ h năn a.
30
2.3. TH C TR NG S D NG V N KINH DOANH T I CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TRUY N THÔNG ADT
2.3.1. Tình hình v n kinh doanh và ngu n v n kinh doanh c a Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT nhi m h u h n Truy n thông ADT
uătiên,ăđ có th đánhăgiáăđ c chi ti t và c th h năc ăc u v n kinh doanh
và ngu n v n kinh doanh c a công ty, ta có b ng phân tích sau:
B ng 2.2.ăC ăc u v n kinh doanh và ngu n hình thành v n kinh doanh
n v tính: tri u đ ng Ch tiêu 31/12/2011 31/12/2012 Chênh l ch S ti n T tr ng (%) S ti n T tr ng (%) S ti n T tr ng (%) T l (%) TÀI S N 69,235 100 99,151 100 29,916 0 43.21 I. Tài s n ng n h n 66,676 96.3 96,160 96.98 29,484 0.68 44.22
II. Tài s n dài h n
2,559 3.7 2,991 3.02 432 -0.68 16.88
B. NGU N V N 69,235 100 99,151 100 29,916 0 43.21
I. N ph i tr 63,338 91.5 91,724 92.51 28,386 1.01 44.82
1. N ng n h n 63,338 100 91,724 100 28,386 0 44.82
2. N dài h n 0 0 0 0 0 0 0
II. Ngu n v n ch s h u 5,897 8.5 7,427 7.49 1,530 -1.01 25.95
(Ngu n: t ng h p t báo cáo tài chính c a công ty n m 2011 – 2012)
Qua b ng 2.2 trên ta th y, cho t i th iă đi m cu iă n mă 2012,ă vàoă ngàyă 31/12/2012 thì t ng tài s n c a Công ty trách nhi m h u h n Truy n thông ADT đangă s d ng và qu n lý, hay nói cách khác là t ng ngu n v n c aă côngă tyă đangă cóă làă 99,151 tri uăđ ng,ăt ngăthêmă29,916ătri uăđ ng so v i cu iăn mă2011,ăt căt ngăthêmă 43.21%. S d ăt ng tài s năt ngăm nhănh ăv yălàădoăl ngă“ti n m t và các kho n ti n g iăNgânăhàng”ăt ngălên,ăbênăc nhăđóălàăvi căt ng các kho n ph i thu ng n h nănh ă “ph iăthuăkháchăhàng”,ă“tr tr căchoăng iăbán”ăt ngălênăđángăk ; cùng v i s t ngă
nh c aăl ng tài s n dài h n, tài s n c đnh. Ta s điăsâuăphânătíchăđi u này k h nă
qua vi c phân tích b ng 2.5 s đ c th hi n nh ng ph năsauăđâyătrongăm c 2.2.2.1. Trongăđó,ătàiăs n ng n h n chi măđaăs trong t ng tài s n v i t tr ng lên t i 96.98%ăt ngă ng 96,160 tri uăđ ng, tài s n dài h n ch làă3.02%ăt ngă ng 2,991 tri uăđ ng. So v iăn mă2011ăthìăt tr ng tài s n ng n h n trongăc ăc u tài s năt ngănh 0.68%, t tr ng tài s n dài h n gi m nh v i con s t ngăt (c th s ti năt ngăl n l t là 29,484 tri uăđ ng và 432 tri uăđ ng v i t l t ngă44.22%ăvàă16.88%).ăNh ăv y là tài s n dài h năn mă2012ăc ngăt ngăđángăk so v iăn mă2011 do vi c mua s m thêm m t s máy móc m iăvàăđ i m i công ngh ,ăthanhălỦămáyămócăc ,...ăchoăc v năphòngă chính c a công ty t i Hà N i và chi nhánh t i Thành Ph H ChíăMinh;ănh ngăt căđ t ngănàyăkhôngăl n b ng t căđ t ngătàiăs n ng n h n nên t tr ng trongăc ăc u tài s n nhìn chung v n gi m.ă i u này cho th y m c dù t ng tài s n c aăcôngătyăcóăt ngăm nh nh ngăcôngătyăv n gi đ c t tr ng gi a tài s n ng n h n và tài s n dài h năt ngăđ i năđ nh, làm ti năđ cho s phát tri n lâu dài c a công ty. Ban lãnhăđ oăc ngăc g ng cânăđ i t tr ng gi a 2 lo i tài s n xê d ch ít nh t, m căđíchăgiúpăchoăvi c kinh doanh c a công ty ít b nhăh ng nh t có th b iăc ăc u tài s năthayăđ i trong quá trình ho t đ ng.
Còn v t ng ngu n v n c aăcôngătyătrongăn mă2012,ăngoài vi căt ngătr ng so v iăn mă2011ăt ngăt ph n t ng tài s nănh ăđãănêuă trên,ăkhiăđiăsâuăphânătíchătaă c ngăcóăth th yăđ c thêm các v năđ đ cătr ngăc a công ty.
Trongăc ăc u ngu n v n,ăc ăc u n ph i tr n mă2012ăt ngăt n mă2011,ăkhôngă thayăđ i nhi u khi chi m ch y u v i 91,724 tri uăđ ng, t tr ng 92.51% trong t ng ngu n v n,ăt ngă1.01%ă ng v i 28,386 tri uăđ ng, v i t l t ngălênăt i 44.82% so v i con s 63,338 tri uăđ ng và t tr ng 91.5% c aăn mă2011.ăTrongăđóăhoànătoànă100%ă là n vay ng n h n, công ty không có các kho n vay dài h n.
căđi măđ cănêuătrênăđâyăc ngălàăm tăđ cătr ngăc ăb n c a các công ty truy n thông nói riêng và các công ty ho tăđ ngătrongăl nhăv căth ngăm i, d ch v nói chung nh ăCôngătyăTNHHătruy n thông ADT. Vì nhu c u vayăđ ho tăđ ng và thanh toán c a công ty không ngu n v n c n quá dài h n, nên công ty không m o hi măđ th ch p tài s n c a mình cho vi c vay v n. Th măchí,ăcôngătyăluônăluônăcóă“đi u ki n thu n l i”ăcóăth cóăđ c các kho n tín d ng ng n h nănh ăv y mà l i không m t chi phí lãi vay, không ph iăcóăđi u ki n th ch păc ngănh ăcácăth t c ph c t p khác khi điăvayăNgânăhàngăvàăcácăt ch c tín d ng. Nên công ty luôn chi m d ng các kho n mà “kháchăhàngătr tr c”ăhayănh ng kho nă“ch aăthanhătoánăchoănhàăcung c p”,ă“ch aă
32
đ ng s n xu t kinh doanh hàng ngày c a công ty. Th m chí các kho n vay ng n h n c aăcôngătyăc ngălàăvayăch y u c aăđ i tác thân thi t d a trên s h p tác, tin t ng l n nhau và uy tín làm vi călâuăn măc a công ty cho nên không m tălãiăvayăc ngănh ă các th t c ph c t p. Nó s t oăđ ng l c cho công ty s n xu tăkinhădoanhăđ thanh toán l iăchoăđ i tác. S tinăt ngănàyăđ giúpăcôngătyătíchăl yăm t kho n v n n ph i tr l nănh ăv yălàăđ n t vi c công ty cung c p ra th tr ng nh ng s n ph m ch t l ng cao, giá c ph iă ch ng,ă th c hi n t t chính sách khuy n mãi và ti p th s n ph m, th m chí là cung c p nh ng s n ph mă đ c quy n ch có t i Công ty TNHH truy n thông ADT;ă nh ngă quană tr ng nh t v nă làă đ n t vi c luôn thanh toán các kho n n và kho n ph i tr đúngăh năđ đ i tác tin c yăcôngătyăđ giao cho các kho n
