2.1.1.1 Vài nét v Công ty
Tên đ n v : Công ty TNHH Qu c t Khánh Sinh
a ch tr s chính: Thôn Miêu Nha, Xư Tây M , Huy n T Liêm, Thành ph Hà N i, Vi t Nam
S đi n tho i: 04.8390176
Fax: 04.8392123
Mư s thu : 0100776325 Website: khanhsinh.com.vn
2.1.1.2 Quá trình hình thành và phát tri n c a Công ty
Tr c n m 1997, Công ty TNHH Qu c T Khánh Sinh v n ch là m t x ng s n xu t phân bón quy mô r t nh . ó là m t x ng s n xu t nh v i di n tích ch kho ng 400m2, s l ng nhân công ch 30 ng i. Giai đo n này quy mô nhà x ng và n ng l c s n xu t còn r t th p, n ng su t m t ngày kho ng 3-4 t n. Ch c n ng chính c a công ty khi đó là s n xu t phân bón ph c v bà con nông dân t i đ a bàn các huy n ngo i thành Hà N i: T Liêm, Sóc S n, …và m t vài xư giáp Hà Tây.
Th tr ng tiêu th c a công ty khi đó là nh nh ng nhìn chung phù h p v i n ng l c s n xu t và th c tr ng dây chuy n công ngh c a x ng. Tuy v y đ i s ng c a ng i lao đ ng t i công ty khi đó còn nhi u khó kh n.
Sau h n 17 n m xây d ng và phát tri n Công ty đư m r ng quy mô s n xu t c a
mình v i 2 c s s n xu t phân bón quy mô h n 1200m2. Do đ t n c ta v n là m t đ t n c nông nghi p chi m t i g n 70% dân s nên nhu c u v phân bón là r t l n. đáp ng đ c s đòi h i c a th tr ng ngày càng t ng cao vi c m r ng quy mô s n xu t c ng nh đ u t vào dây truy n thi t b hi n đ i trong s n xu t là đi u c p thi t. Vì v y ban lưnh đ o công ty đư không ng n ng i đ u t phát tri n đ đ c k t qu nh ngày hôm nay. Các s n ph m c a Công ty luôn đ c s đón nh n c a bà con nông dân c v ch t l ng và s đa d ng c a s n ph m.Công ty th ng xuyên t ch c các bu i h i th o, kh o nghi m đ n t ng đ a ph ng đ cung c p thêm ki n th c cho bà con nông dân v các gi ng cây tr ng, ph ng th c s d ng các lo i phân bón sao cho đúng cách, đúng th i đi m. Công ty luôn mong mu n khách hàng c a mình có
nh ng v mùa b i thu, mang ni m vui đ n cho bà con nông dân.
Ngoài ra Công ty còn m r ng thêm sang l nh v c du l ch, khách s n, nhà hàng… nh ng ho t đ ng chính v n là s n xu t phân bón.
Tr i qua r t nhi u th ng tr m trong quá trình phát tri n và hi n nay Công ty TNHH Qu c T Khánh Sinh là m t trong nh ng đ n v hàng đ u trong l nh v c s n xu t phân bón khu v c phía B c Vi t Nam. V i đ i ng cán b công nhân viên giàu kinh nghi m, k thu t cao, dây truy n thi t b hi n đ i. V i ngu n nguyên v t li u cung c p b i các nhà s n xu t l n t các n c châu Châu u và Châu Á, Châu M : M , Canada, Nga, Israel, Trung Qu c,... m b o đ c ngu n nguyên li u d i dào. V i b máy nhân l c n đ nh, tâm huy t v i ngh . Công ty luôn t hào mang đ n cho khách hàng nh ng s n ph m đa d ng, ch t l ng cao, giá c c nh tranh.
2.1.2 C c u b máy t ch c c a Công ty
S đ 1: S đ b máy qu n tr c a Côngty TNHH Qu c t Khánh Sinh
Ngu n: Phòng hành chính
2.1.2.1 Giám đ c đi u hành
Giám đ c đi u hành là ng i qu n lý đi u hành cao nh t c a m t công ty và th ng là ng i đ i di n cho công ty v m t pháp lu t, qu n lý toàn b b máy nhân s c a công ty. Công vi c c a m t CEO là l p chi n l c ho t đ ng cho công ty (ho ch đ nh, ch đ o th c hi n và đánh giá chi n l c), thi t l p b máy qu n lý, xây d ng v n hóa công ty, th c hi n các ho t đ ng tài chính (huy đ ng, s d ng, ki m soát
v n) và m t nhi m v r t quan tr ng n a c a giám đ c đi u hành là tuy n d ng nhân, xây d ng và v n hành b máy nhân s hi u qu
Giám đ c đi u hành Phòng tài chính-k toán Phòng kinh doanh Phòng k thu t Phòng s n xu t Phòng hành chính
19
2.1.2.2 Phòng hành chính
Tham m u, giúp vi c cho giám đ c và t ch c th c hi n các vi c trong l nh v c t ch c lao đ ng, qu n lý và b trí nhân l c, b o h lao đ ng, ch đ chính sách, ch m sóc s c kh e cho ng i lao đ ng, b o v quân s theo lu t và quy ch công ty.
Ki m tra, đôn đ c các b ph n trong công ty th c hi n nghiêm túc n i quy, quy ch công ty. Làm đ u m i liên l c cho m i thông tin c a giám đ c công ty.
Ngoài ra phòng hành chính còn làm nh ng công vi c đ i n i, đ i ngo i c a Công
ty nh vi c x lý thông tin, các v n b n n i v đ trình giám đ c. Phòng hành chính c a Công ty còn có nhi m v ti p khách, t ch c s ki n, ti p nh n ý ki n, ph n h i c a khách hàng v i Công ty.
2.1.2.3 Phòng tài chính k toán
T ch c h ch toán k toán v ho t đ ng SXKD c a Công ty theo đúng Pháp l nh K toán th ng kê c a Nhà n c.
T ng h p k t qu kinh doanh, l p báo cáo k toán th ng kê, phân tích ho t đ ng SXKD đ ph c v cho vi c ki m tra th c hi n k ho ch c a Công ty.
Ghi chép, ph n ánh chính xác, k p th i và có h th ng s di n bi n các ngu n v n c p, v n vay, gi i quy t các lo i v n, ph c v cho vi c huy đ ng v t t , nguyên li u, hàng hoá trong SXKD c a Công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Theo dõi công n c a Công ty, ph n ánh và đ xu t k ho ch thu, chi ti n m t và các hình th c thanh toán khác, th c hi n công tác thanh toán.
Th c hi n quy t toán quý, 6 tháng, 1 n m đúng ti n đ và tham gia cùng v i các
phòng nghi p v c a Công ty đ h ch toán l , lưi cho các đ n v tr c thu c, giúp cho Giám đ c Công ty n m ch c ngu n v n, bi t rõ s l i.
2.1.2.4 Phòng kinh doanh
Phòng kinh doanh th c hi n nhi m v tham m u cho giám đ c v các k ho ch
kinh doanh trong t ng lai. Th c hi n th ng kê tình hình s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p trong t ng tháng, quý. Công ty s n xu t phân bón theo t ng mùa v vì v y phòng kinh doanh có nhi m v lên k ho ch s n xu t t ng lo i phân bón thích h p đ tránh tr ng h p th a, thi u hàng hóa. Ngoài ra vi c so n th o h p đ ng v i khách hàng hay nhà cung c p c ng là nhi m v c a phòng hành chính.
2.1.2.5 Phòng k thu t
đ t đ c nh ng thành công nh t đ nh trong l nh v c s n xu t phân bón, Công ty Khánh Sinh tuy n ch n ra r t nhi u các k s lành ngh chuyên nghi p đ nghiên c u, phát minh ra nhi u lo i phân bón m i phù h p v i t ng gi ng cây tr ng. Phòng k thu t có nhi m v giám sát k thu t, ch t l ng trong t ng khâu s n xu t ( m u mư, t l các thành ph n hóa h c, kích th c h t…). Phòng k thu t còn nhi m v khác
n a khá quan tr ng đó là th c hi n ho t đ ng th nghi m, đánh giá hi u qu c a t ng lo i s n ph m m i trên nh ng lo i cây và vùng đ t khác nhau.
2.1.2.6 Phòng s n xu t
B ph n này là l c l ng s n xu t tr c ti p c a doanh nghi p, tr c ti p s n xu t ra s n ph m. Cùng v i ho t đ ng c a các phòng ban ch c n ng, phân x ng, t đ i s n xu t có các t tr ng là ng i ch u trách nhi m s n xu t c a b ph n mình qu n
lý.
B ph n s n xu t c a công ty là l c l ng tr c ti p t o ra s n ph m, b ph n này g m có: Phân x ng s n xu t, t v n t i, t b c x p.
2.2.1 K t qu tiêu th s n ph m trong giai đo n 2009 – 2013
Bi u đ 1: S n l ng tiêu th s n ph m t n m 2009 – 2013
n v : T n
Ngu n: Phòng kinh doanh
Qua b ng báo cáo k t qu tiêu th và bi u đ cho th y t c đ t ng s n l ng tiêu th c a công ty nhanh. N m 2013 s n l ng tiêu th t ng cao nh t 31,40% so v i n m 2012. Nguyên nhân chính c a hi n t ng này là do n m 2013 công ty đ u t dây truy n s n xu t m i có công su t l n h n công su t c nh v y s n ph m s n xu t ra nhi u h n. Công ty ti n hành s n xu t hàng lo t các s n ph m m i, s n ph m c đ c c i ti n c v ch t l ng và m u mư, ho t đ ng marketing gi i thi u s n ph m và m r ng th tr ng tiêu th di n ra không ng ng nh v y th tr ng tiêu th đ c m r ng ra nhi u t nh, khu v c. T n m 2010 - 2012 dây chuy n s n xu t đư xu ng c p h n nên s n ph m m i n m có t ng nh ng t ng ch m và Công ty m t r t nhi u chi phí b o d ng đ duy trì s n l ng. 6400 7200 7800 8600 11300 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2009 2010 2011 2012 2013 S n l ng
21
Trên th tr ng tiêu th c a công ty hi n nay có nhi u đ i th c nh tranh, s n ph m c a công ty và c a nh ng đ i th này không có nhi u s khác bi t v ch t l ng, m u mư, ngay c giá c c ng t ng t nhau, khác nhau ch ph ng th c marketing, cách th c ti p c n khách hàng, m c chi t kh u cho các trung gian phân ph i, ho t đ ng ch m sóc khách hàng. Danh m c s n ph m c a công ty đa d ng, m i lo i s n ph m có m c giá khác nhau, t nh ng s n ph m có m c giá th p 5.000/kg cho
t i nh ng s n ph m có m c giá trung bình 7.000đ/kg. Trong k ho ch s n xuât m t vài n m t i công ty s h ng t i s n xu t nh ng s n ph m cao c p có giá thành cao h n
15.000-17.000đ/kg. Khi s n ph m đ c đ a đ n n i tiêu th thì tu theo khu v c th tr ng s c ng thêm m c c c phí v n chuy n h p lý.
2.2.3 Tình hình tài s n và ngu n v n c a Công ty TNHH Qu c t Khánh Sinh t n m 2011 – 2013 n m 2011 – 2013
Tình hình tài s n và ngu n v n c a Công ty đ c th hi n qua b ng cân đ i k toán. T nh ng s li u đó có th th y đ c tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a Công ty. B ng cân đ i k toán th hi n quan h cân đ i t ng b ph n v n và ngu n v n, c ng nh các m i quan h khác. Và thông qua vi c nghiên c u các m i quan h đó giúp cho ng i qu n lý th y rõ tình hình huy đ ng ngu n v n ch s h u và ngu n vay n đ mua s m t ng lo i tài s n, ho c quan h gi a công n kh n ng
thanh toán, ki m tra các quá trình ho t đ ng, ki m tra tình hình ch p hành k ho ch…T đó phát hi n đ c tình tr ng m t cân đ i, và có ph ng h ng và bi n pháp k p th i đ m b o các m i quan h cânđ i v n cho ho t đ ng tài chính th c s tr nên có hi u qu , ti t ki m và có l i cho doanh nghi p.
B ng 1: Tình hình tài s n c a Công ty
n v : ng Vi t Nam
Ch tiêu N mă2011 N mă2012 N mă2013
So sánh
2012/2011 2013/2012 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
S tuy tăđ i T l % S tuy tăđ i T l % (A) (1) (2) (3) (4)=(2)-(1) (5)=(4)/(1) (6)=(3)-(2) (7)=(6)/(2) A. TS NG N H N 11.350.120.265 11.658.390.128 12.111.866.174 308.269.863 2,72 453.476.046 3,89 I.Ti n và các kho n t ng đ ng ti n 5.199.454.995 5.287.364.168 6.751.393.604 87.909.173 1,69 1.464.029.436 27,69 II. Ph i thu 3.270.415.135 3.568.213.425 3.132.564.180 297.798.290 9,11 (435.649.245) (12,21) III. T n kho 1.350.100.135 2.450.158.385 2.812.543.132 1.100.058.250 81,48 362.384.747 14,79 IV. TSNH khác 1.530.150.000 1.352.654.150 1.415.365.258 (177.495.850) (11,60) 62.711.108 4,64 B. TS DÀI H N 16.303.204.020 15.905.462.037 17.123.546.150 (397.741.983) (2,44) 1.218.084.113 7,66 I. TSC 11.203.202.090 10.975.425.007 13.573.546.950 (227.777.083) (2,03) 2.598.121.943 23,67
II. Tài s n dài h n khác 5.100.001.930 3.930.037.030 3.549.999.200 (1.169.964.900) (22,94) (380.037.830) (9,67)
T NG TÀI S N 27.653.324.285 26.563.852.165 29.235.412.324 (1.089.472.120) (3,94) 2.671.560.159 10,06
23
B ng 2: Tình hình ngu n v nc a Công ty
n v : ng Vi t Nam
Ch ătiêu N mă2011 N mă2012 N mă2013
So sánh
2012/2011 2013/2012
S ătuy tăđ i T ăl ă% S ătuy tăđ i T ăl ă%
(A) (1) (2) (3) (4)=(2)-(1) (5)=(4)/(1) (6)=(3)-(2) (7)=(6)/(2)
A.ăN ăph iătr 7.354.670.162 5.707.526.515 7.249.754.168 (1.647.143.647) (22,40) 1.542.227.653 27,02
I. N ng n h n 5.985.423.165 3.865.352.450 5.282.156.425 (2.120.070.715) (35,42) 1.416.803.975 36,65
II.N dài h n 2.369.246.997 2.842.174.065 2.967.597.743 472.927.068 19,96 125.423.678 4,41
B.Ngu năv năCSH 20.298.654.123 21.856.325.650 22.985.658.156 1.557.671.527 7,67 1.129.332.506 5,17
Trong đó: V n góp 20.298.654.123 21.856.325.650 22.985.658.156 1.557.671.527 7,67 1.129.332.506 5,17
T ngăngu năv n 27.653.324.285 26.563.852.165 29.235.412.324 (1.089.472.120) (3,94) 2.671.560.159 10,06
2.2.3.1 Tình hình tài s n
D a vào b ng 1th ng kê tình hình tài s n c a Công ty ta th y:
Tài s n dài h n c a Công ty chi m t tr ng l n h n. N m 2003 tài s n dài h n chi m 58, 57%, tài s n ng n h n chi m 41,43%, ch y u là tài s n c đ nh. Công ty TNHH Qu c t Khánh Sinh là m t công ty s n xu t vì v y vi c đ u t vào tài s n c đ nh, máy móc thi t b s n xu t là y u t c n thi t đ t o nên nh ng s n ph m ch t l ng. T ng tài s n c a Công ty n m 2012 gi m 1.089.472.120 VN t ng đ ng 3,94% so v i n m 2011. Có s s t gi m v t ng tài s n này nguyên nhân ch y u là do s gi m xu ng c a tài s n c đ nh và đ u t dài h n c a Công ty. Nh ng n m 2013 t ng tài s n t ng 2.671.560.159 VN t ng đ ng 10,06% so v i n m 2012, nguyên nhân ch y u c ng là do s gia t ng v TSC và ti n m t c a Công ty.
Tài s n ng n h n c a Công ty t ng d n theo các n m t 2011 đ n 2013. N m 2012 t ng 2,72% so v i n m 2011, n m 2013 t ng 3,89% so v i n m 2012. Công ty luôn t ng đ u s n l ng qua m i n m vì v y l ng ti n thu v c ng s t ng. Trong đó: Công ty là m t Công ty s n xu t vì v y nhu c u v nguyên v t li u đ s n xu t là m t quy trình th ng xuyên l ng ti n và các kho n t ng đ ng ti n trong Công ty chi m t l cao đi u này cho th y Công ty s có l i trong kh n ng thanh toán cho nhà cung c p giúp đ m b o uy tín Công ty.
Các kho n ph i thu n m 2012 t ng 297.798.290 VN t ng đ ng 9,11% so v i n m 2011. khuy n khích bán hàng Công ty đư n i l ng trong vi c cho khách hàng n khi mua hàng. i u này làm t ng doanh thu c a Công ty nh ng c ng r t r i ro n u g p ph i n khó đòi. Vì v y Công ty c n xem xét kh n ng thanh toán c ng nh uy tín c a t ng khách hàng mà th c hi n các chính sách khác nhau. n n m 2013 các kho n ph i thu này l i gi m 12,21% b i vì Công ty gi m l ng hàng bán ch u cho khách