c, Hình thức nguồn vốn theo đối tượng huy động
3.1.1. Định hướng phát triển chung của chi nhánh
Năm 2012 hoạt động kinh doanh sẽ gặp phải rất nhiều khó khăn, chi nhánh Thăng Long tập trung nguồn lực thực hiện kinh doanh do NHNo&PTNT Việt Nam giao: Tiếp tục duy trì tốc độ tăng trưởng ở mức hợp lý, đảm bảo cân đối, an toàn và có khả năng sinh lời; Đáp ứng được yêu cầu mở rộng và nâng cao chất lượng các dịch vụ ngân hàng có đủ năng lực cạnh tranh; Tập trung đào tạo nguồn nhân lực và nâng cao năng lực tài chính, phát triển thương hiệu; Xây dựng chính sách khách hàng một cách hợp lý, tổ chức công tác tiếp thị… Nhiệm vụ đặt ra trong năm 2012 có rất nhiều thách thức và khó khăn song chi nhánh quyết tâm phấn đấu và hoàn thành thắng lợi mục tiêu kế hoạch đã đề ra, phát huy truyền thống những năm qua.
Trong năm 2012, chi nhánh đã xác định mục tiêu và định hướng phấn đấu cụ thể như sau:
- Nguồn vốn huy động (bao gồm nội tệ, ngoại tệ quy đổi): 5130 tỷ VND (chưa bao gồm nguồn KKH của BHXH).
- Tổng dư nợ: 3557 tỷ VND (chưa bao gồm cho vay CTCTTCI 360 tỷ VND, cho vay bằng vàng). Ngân hàng phấn đấu tăng tổng dư nợ từ 5 đến 8% so với năm 2011.
- Tỷ lệ cho vay trung dài hạn 56%/Tổng dư nợ TCKT (không tính công ty CTTCI).
- Nợ từ nhóm 3 đến nhóm 5 trong tầm kiểm soát.
- Thu dịch vụ tăng từ 12% đến 15% so với năm 2011 đồng thời ngân hàng phấn đấu có đủ quỹ thu nhập để chi lương tối đa theo quy định của Agribank, trích lập được các quỹ, thực hiện tốt nghĩa vụ với NHNN và với Ngân hàng cấp trên.
Định hướng phát triển:
- Nguồn vốn: Nâng dần tỷ trọng nguồn vốn huy động từ dân cư, nhất là vốn trung và dài hạn, tiến tới tự cân đối 1 cách vững chắc nguồn vốn để đầu tư. Củng cố quan hệ hợp tác kinh doanh với khách hàng nguồn, đặc biệt là các
khách hàng lớn như BHXH Việt Nam, kho bạc nhà nước, ngân hàng chính sách xã hội…; Đẩy mạnh công tác tiếp thị tới các khách hàng mới trên địa bàn, tận dụng các cơ hội và các mối quan hệ để thu hút vốn, đảm bảo ổn định nguồn vốn, tăng trưởng quy mô đầu tư vốn; Điều chỉnh và thực hiện quy chế điều hòa vốn nội, ngoại tệ kể cả tiền mặt một cách có hiệu quả nhất, hạn chế ứ đọng vốn; Điều hành lãi suất linh hoạt trên cơ sở khung lãi suất của NHNo&PTNT Việt Nam, đáp ứng nhạy bén và kịp thời sự thay đổi của thị trường, đảm bảo cân đối hợp lý giữa tài chính và thu hút vốn, tổ chức thực hiện tốt các đợt huy động tiết kiệm do NHNo Việt Nam tổ chức.
- Tín dụng: Điều chỉnh cơ cấu tín dụng hợp lý theo hướng của NHNo&PTNT Việt Nam. Đa dạng hóa các hình thức tín dụng, quan hệ với tất cả các thành phần kinh tế, thực hiện tăng trưởng dư nợ đi đôi với chất lượng tín dụng; Tăng cường quản lý rủi ro tín dụng, tập trung xử lý dứt điểm nợ xấu, nợ đọng, thu hồi vốn, bám sát các điều hành và chỉ đạo của NHNo Việt Nam về xử lý và thu hồi nợ của khách hàng có dư nợ xấu chiếm tỷ trọng lớn như Vinashin, CTTCI. Từ đó nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh có lãi suất phù hợp với nguồn vốn huy động.
- Các hoạt động khác: Triển khai các ứng dụng công nghệ tiên tiến phục vụ khách hàng lớn và các khách hàng đồng bộ. Đẩy mạnh tốc độ trong công tác tin học gắn việc hiện đại hóa hoạt động Chi nhánh với phát triển sản phẩm mới một cách có hiệu quả. Tăng cường quảng cáo, tiếp thì trên địa bàn Hà Nội, nắm bắt được nhu cầu thực tế của khách hàng để nghiên cứu và cung cấp các sản phẩm dịch vụ có chất lượng, mang tính cạnh tranh cao về phí. Chi nhánh cũng duy trì thường xuyên công tác kiểm tra kiểm soát, giám sát nội bộ trong các mặt của hoạt động kinh doanh, xây dựng các phong trào thi đua khen thưởng, khích lệ cán bộ, nhân viên hoàn thành tốt nhiệm vụ và công việc được giao.