I. PHÂN TÍCH TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
3. Nguyờn nhõn
Muốn tồn tại và phỏt triển trước hết Cụng ty cần xỏc định nguyờn nhõn gõy ra những khú khăn cản trở trờn:
- Trỡnh độ quản lý cũng như tay nghề cụng nhõn trong Cụng ty cũn hạn chế, khối lượng nguồn hàng trong ngành hàng khụng chưa thu hỳt hết do bị chi phối đi nhiều nơi nờn khả năng khai thỏc cụng xuất của mỏy chưa hết, việc ứng dụng cỏc cụng nghệ hiện đại cũn thấp kộm nờn đó ảnh hưởng đến chất lượng sản
- Cụng tỏc tiếp thị cũn yếu do Cụng ty chưa thực sự chỳ trọng đến cụng tỏc đào tạo bồi dưỡng cỏn bộ làm cụng tỏc tiếp thị. Chưa thành lập Phũng Maketing mà mọi nhiệm vụ của phũng này chưa rừ ràng đều tập trung vào phũng Kế hoạch, điều đú gõy sự trồng chộo trong khi giải quyết cụng việc do vậy cụng tỏc này chưa thực sựđạt hiệu quả .
- Cụng tỏc quảng cỏo và giới thiệu sản phẩm của Cụng ty tới cỏc cơ quan, đơn vị, cỏc thành phần kinh tế đó được Ban Lónh đạo đề cập đến nhưng chưa được chỳ trọng.
- Tổ chức sắp xếp và quản lý quỏ trỡnh kinh doanh cũn hạn chế: Chi phớ bỏn hàng quản lý cũn cao, trong đú chi phớ cho giao dịch, cho sửa chữa bảo dưỡng.. tăng nhiều với mục tiờu nhằm thu hỳt khỏch hàng. Ngoài ra chi phớ vận chuyển bằng ụ tụ tuy cú cơ động nhưng cước phớ lại cao. Do đú việc tỡm ra biện phỏp để giảm chi phớ là vấn đề mà Cụng ty cần quan tõm.
- Do cụng tỏc tổ chức tiờu thụ sản phẩm cũn nhiều hạn chế như: Cụng tỏc tổ chức tiếp thị cũn yếu nờn chưa khai thỏc hết nguồn vật tư đầu vào với giỏ thấp mà thường phải mua qua trung gian, dịch vụ về phương thức giao nhận hàng chưa thuận tiện ảnh hưởng đến giỏ thành sản phẩm cao dẫn đến giỏ bỏn sản phẩm cao.
- Hệ thống kờnh phõn phối quỏ mỏng, chớnh sỏch giỏ cả cứng nhắc (khung giỏ là do nhà nước quy định) quan hệ cung cầu cũng ảnh hưởng tới sản lượng tiờu thụ: Sản phẩm của Cụng ty là sản phẩm cú đặc thự riờng, nguồn hàng là do nhà nước đặt hàng hoặc do khỏch hàng yờu cầu vỡ vậy hoạt động tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty phải cú chớnh sỏch đỳng đắn.
- Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường khụng được tổ chức một cỏch khoa học và hệ thống nờn chưa đạt được kết quả.
Qua thực tế nghiờn cứu ở Cụng ty ta thấy mộ số tồn tại cơ bản núi trờn, đõy chớnh là nguyờn nhõn làm giảm hiệu quả của quỏ trỡnh hoạt động sản xuất
kinh doanh. Nếu khắc phục được những tồn tại này sẽ gúp phần khụng nhỏ trong việc thỳc đẩy sản xuất kinh doanh phỏt triển.
CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DAD