II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
6.Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực
Con người luụn là yếu tố trung tõm quyết định tới sự thành cụng hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Trong bất kỳ chiến lược phỏt triển của Cụng ty nào cũng khụng thể thiếu con người được. Cụng ty In cú đội ngũ quản lý tương đối kinh nghiệm, cụng nhõn cú tay nghề cao. Tuy nhiờn trong thời kỳ hiện nay đọi ngũ quản lý khụng những đũi hỏi phải cú kinh nghiệm mà cần phải cú trỡnh độ, hiểu biết để nắm bắt được tõm lý khỏch hàng. Vỡ trong cơ chế thị trường việc trinh phục khỏch hàng là một nghệ thuật.. Bờn cạnh đú, cựng với thời đại khoa học kỹ thuật thỡ dần dần Cụng ty sẽ phải sử dụng những mỏy múc, thiết bị hiện đại đũi hỏi người cụng nhõn cú trỡnh độ cú thể làm chủ và vận hành trang thiết bị mới.
Việc xỏc định nhu cầu tuyển chọn cỏn bộ, cụng nhõn viờn dựa trờn cơ sở kế hoạch nguồn nhõn lực để thực hiện mục tiờu chiến lược của Cụng ty. Do đú việc xỏc định nhu cầu tuyển chọn do Phũng Tổ chức dưới sự chỉ đạo của Giỏm đốc qua khảo sỏt về trỡnh độ, năng lực và khả năng đỏp ứng của cỏn bộ cụng nhõn viờn dưới hỡnh thức thử việc. Đặc biệt là đối với nhõn viờn Phũng Marketing và Phũng Kế hoạch, vỡ đõy là lực lượng quan trọng gúp phần đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm. Song để giải quyết tỡnh hỡnh thực tại Cụng ty cần phải thực hiện một số chớnh sỏch Sau:
- Đào tạo cỏn bộ chủ chốt của Cụng ty bằng chương trỡnh ngắn hạn và dài hạn do trường đại học tổ chức;
- Tổ chức học tập trong nội bộ : Thợ chớnh kốm thợ phụ và học việc; - Tổ chức tuyển chọ vị trớ cỏn bộ, nhõn viờn Phũng Marketing và Phũng Kế hoạch, cụng nhõn trực tiếp sản xuất theo đỳng yờu cầu cụng việc;
- Chế độ đói ngộ đối (tiền lương, tiền thưởng, bảo hiểm, bảo hộ….) với từng đối tượng tuyển chọn cũng phải được cụng bằng hợp lý.
Nếu đề ra được chiến lược đỳng đắn về con người, Cụng ty sẽ thực hiện cỏc mục tiờu về phỏt triển, mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm và thu được nhiều lợi nhuận.
Biểu số 17
BẢNG CHẤT LƯỢNG LAO ĐỘNG CỦA CễNG TY NĂM 2006- 2010
Tổng số Trong đú
(Người) ĐH trở lờn Trung cấp CN kỹ thuật Lao động khỏc (người) (%) (người) (%) (người) (%) (người) (%) 110 14 12,73 25 22,73 56 50,9 15 13,64 Hiện nay, Cụng ty đang thực hiện nhiều biện phỏp nhằm tinh giảm lao động, giải quyết số lao động dư thừa ở cỏc bộ phận và Cụng ty đang từng bước kiện toàn lại đội ngũ người lao động. Hơn nữa số lao động là nữ chiếm 41%. Hầu hết họ cụng tỏc trong văn phũng cụng ty và ở cỏc phõn xưởng của cụng ty, đõy là kết quả của tớnh chất lao động trong Cụng ty là ngành sản xuất nặng nhọc và độc hại khụng phự hợp với lao động nữ.
Cụng ty cũng đó bước đầu quan tõm đến cụng tỏc bồi dưỡng, đào tạo đội ngũ cỏn bộ cỏn bộ và lao động. Cụng ty cũng đó đưa ra cỏc chương trỡnh khuyến khớch để thu hỳt những người lao động cú trỡnh độ về làm việc. Những hoạt động này nhằm chuẩn bị lực lượng lao động cho phự hợp với sự phỏt triển của ngành trong thời gian tới.
KẾT LUẬN
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay của cơ chế thị trường thỡ mọi doanh ghiệp, mọi tổ chức sản xuất và kinh doanh đều đang đứng trước cỏc đối thủ cạnh tranh và sự biến động cuả thị trường. Do đú doanh nghiệp phải cú chiến lược kinh doanh và phỏt triển đỳng đắn vỡ cựng với sự phỏt triển kinh tế - xó hội là thu nhập của người dõn tăng lờn dẫn đến nhu cầu tiờu dựng ngày càng cao. Vỡ vậy, doanh nghiệp cần chỳ trọng đến việc đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm là luụn cần thiết, khụng thể thiếu được đối với hoạt động sản xuất và kinh doanh của mỡnh.
Cụng ty DAD hoạt động sản xuất kinh doanh trong bối cảnh thị trường đang diễn ra sự cạnh tranh gay gắt. Tham gia thị trường cú nhiều đối thủ cựng sản xuất sản phẩm in. Nhờ cú sự năng động nhạy bộn trong hoạt động sản xuất kinh doanh Cụng ty đó đứng vững và từng bước đi lờn, tạo cho mỡnh một vị thế vững chắc trờn thị trường. Song để cú thể tiếp tục phỏt triển hơn nữa, bờn cạnh những mặt đạt được, Cụng ty phải nỗ lực hơn nữa nhằm khắc phục những hạn chế cũn tồn tại.
Với đề tài: “ Giải phỏp đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty DAD”
nhằm mục đớch trỡnh bày, phõn tớch và đỏnh giỏ thực trạng hoạt động tiờu thụ sản phẩm, những tồn tại và thành tớch đạt được của Cụng ty trong thời gian gần đõy. Bờn cạnh đú, đề tài đưa ra một số giải phỏp về cụng tỏc thị trường, chớnh sỏch sản phẩm, chớnh sỏch giỏ cả… mà Cụng ty cú thể ỏp dụng nhằm đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong thời gian tới.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1/ PGS. TS Nguyễn Kế Tuấn (chủ biờn): Giỏo trỡnh Quản trị hoạt động thương mại của doanh nghiệp cụng nghiệp. NXB Giỏo dục, 1997.
2/ PGS. TS Lờ Văn Tõm (chủ biờn): Giỏo trỡnh Quản trị doanh nghiệp, NXB Thống kờ, 2001.
3/ J.M Comer, Lờ Thị Hiệp Thương, Nguyễn Văn Quyờn (dịch): Quản trị bỏn hàng. NXB Thống Kờ, 1995.
4/ P. Kotler: Quản trị Marketing. NXB Thống Kờ, 1998.
5/ PGS. PTS Trần Minh Đạo (chủ biờn): Giỏo trỡnh MAKETTING, NXB Thống kờ, 04/2000
6/ Chiến lược thị trường và Quản trị Kinh doanh. Viện Nghiờn cứu KH&TTGC, 1990
7/ Trương Đỡnh Chiến, GS. PTS Nguyễn Văn Thường: Quản trị hệ thống phõn phối sản phẩm. NXB Thống Kờ, 2001.
8/ Cố GSTS Ngụ Đỡnh Giao (chủ biờn soạn): Giỏo trỡnh QTKDTH I – II. NXB Thống Kờ, 2001.
NHẬN XẫT CỦA GIÁO VIấN
... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ... ...
MỤC LỤC
LỜI MỞĐẦU ... 1
CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CễNG TY DAD ... 4
1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển của Cụng ty ... 4 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
1.1. Sự hỡnh thành ... 4
1.2. Quỏ trỡnh phỏt triển : ... 5
2. Bộ mỏy tổ chức của Cụng ty DAD ... 5
2.1. Cơ cấu tổ chức bộ mỏy quản trị của Cụng ty ... 5
2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giỏm đốc ... 7
2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của cỏc phũng ban ... 7
3. Đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty DAD. ... 11
3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường ... 11
3.2. Đặc điểm về cụng nghệ sản xuất ... 13
3.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động ... 15
4. Một số thành tựu Cụng ty đạt được trong thời gian qua ... 16
4.1. Thu nhập bỡnh quõn của CB - CNV ... 16
4.2. Doanh thu của Cụng ty ... 18
CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DAD ... 19
I. PHÂN TÍCH TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DAD ... 19
1. Phõn tớch về số lượng sản phẩm - tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty DAD 19 2. Phõn tớch mặt hàng tiờu thụ ... 21
3. Phõn tớch về thị trường tiờu thụ ... 23
3.1. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực cụng ớch ... 28
3.2. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh ... 28
4. Phõn tớch cỏc chớnh sỏch giỏ cả của Cụng ty ... 29
5. Phõn tớch hiệu quả tiờu thụ và tỡnh hỡnh tài chớnh của cụng ty trong thời gian qua. ... 30
II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TèNH HèNH TIấU THỤ SẢN PHẨM
CỦA CễNG TY ... 43
1/ Ưu điểm: ... 43
2. Nhược điểm ... 44
3. Nguyờn nhõn ... 45
CHƯƠNG IIIGIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨMCỦA CễNG TY DAD ... 48
I. MỤC TIấU, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI ... 48
1. Mục tiờu ... 48
2. Định hướng phỏt triển của Cụng ty: ... 48 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. Kế hoạch phỏt triển của Cụng ty trong thời gian tới: ... 49
II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY DAD ... 50
1. Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm và chớnh sỏch giỏ cả hợp lý ... 50
1.1. Xõy dựng chớnh sỏch sản phẩm ... 50
1.2. Xõy dựng chớnh sỏch giỏ cả ... 51
2. Thành lập Phũng Marketing và đẩy mạnh cụng tỏc điều tra nghiờn cứu thị trường: ... 53
2.1. Thành lập phũng Marketing: ... 53
2.2. Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường ... 55
3. Củng cố tăng cường kờnh phõn phối ... 57
4. Đẩy mạnh chớnh sỏch giao tiếp và khuyếch trương ... 58
5. Giảm chi phớ bỏn hàng, quản lý ... 59
6. Nõng cao chất lượng nguồn nhõn lực ... 61
KẾT LUẬN ... 63