II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIấU THỤ SẢN PHẨM CỦA CễNG TY
3. Củng cố tăng cường kờnh phõn phối
Phỏt triển mạng lưới phõn phối là thoả món nhu cầu của khỏch hàng đưa sản phẩm đến tận tay người sử dụng một cỏch nhanh nhất và khai thỏc triệt để cỏc vựng thị trường bằng việc xõy dựng cỏc phương ỏn khỏc nhau cho mỗi kờnh phõn phối. Hiện nay Cty cú mạng lưới phõn phối rộng khắp trong thành phố bao gồm 5 cơ sở in thủ cụng nhỏ. Tuy nhiờn Cụng ty cần phải tổ chức sao cho cỏc điểm này hoạt động cú hiệu quả nhất là điểm tiờu thụ tại cụng ty vỡ đõy là kờnh tiờu thụ chủ yếu của Cụng ty. Việc phõn phối khụng chỉ dừng ở việc phõn phối tại cỏc cơ sở mà cần thỳc đẩy mạnh việc tiờu thụ tại cỏc nơi khỏc nhau theo nhiều kờnh khỏc nhau (quận, huyện). Việc tập trung phõn phối sản phẩm thụng qua một số đầu mối chớnh làm, cho phộp cỏc Cụng ty cú điều kiện thuận lợi
những khỏch hàng cú mối quan hệ kinh tế lõu dài, truyền thống. Mặc dự vậy, Cụng ty sẽ gặp khú khăn trong việc tiếp cận thị trường, lợi nhuận bị chia sẻ. Ta cú biểu KH sau:
Biểu số 15
KẾ HOẠCH TIấU THỤ SẢN PHẨM QUA KấNH PHÂN PHỐI TRONG NHỮNG NĂM TỚI (2006 - 2010)
Năm (đơDoanh thu n vị tớnh: Triệu
đồng) TP Hà Nội T% ỷ lệ Cỏc quận, huyện Tỷ lệ % Tbỉạnh n T% ỷ lệ 2006 đến 2010 5.383,6 3.712,4 68,96 943,2 17,52 728 13,52 - Tạp chớ hàng khụng 583,600 100 - - - - + Tạp chớ cỏc loại 574,700 - - - - + Bỏo 8,900 - - - - - Sỏch giỏo khoa 1.280 80 - - 320 20 - Cỏc loại giấy tờ 808,8 67,4 283,2 23,6 108 9 - Biểu mẫu cỏc loại 1.040 52 660 33 300 15 ( Nguồn: Phũng Kế hoạch)
Để đẩy mạnh cụng tỏc tiờu thụ sản phẩm nhằm tăng doanh thu và thu được lợi nhuận, Cụng ty cần phải đưa ra phương thức tốt nhất để phõn phối cú hiệu quảđể cú thể mở rộng, đỏp ứng được nhu cầu thị trường trờn địa bàn mới và những khu vực thị trường mục tiờu mới. Trước hết, Cụng ty cần chỳ trọng đến việc mở thờm nhiều cơ sở in tại cỏc quận, huyện trong thành phố để đảm bảo khả năng tiờu thụ trờn thị trường. Bờn cạnh đú Cụng ty cần phải nghiờn cứu phương ỏn mở rộng kờnh phõn phối của mỡnh ra cỏc Tỉnh bạn. Trong cụng việc củng cố và tăng cường hệ thống kờnh phõn phối, Cụng ty cần chỳ ý tổ chức tốt cụng tỏc dịch vụ sau bỏn: Vận chuyển, giao hàng đến tận tay khỏch hàng.