4. Kết cấu chủ yếu
3.1. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Không có bất kì một doanh nghiệp nào có đủ nguồn lực và khả năng để phục vụ cũng như khai thác tất cả các đoạn thị trường. Chính vì vậy, việc lựa chọn được đoạn thị trường thực sự thích hợp để kinh doanh là một điều rất quan trọng đối với công ty. Đoạn thị trường thích hợp là đoạn thị trường phải đảm bảo có khả năng tăng trưởng và mức độ hấp dẫn cao đồng thời phải là nơi mà công ty có đủ khả năng khai thác.
Điều đầu tiên cần chú ý là hiện tại, với nguồn lực có hạn và sự hiểu biết chưa cao về E – Marketing của công ty nên việc khai thác thị trường ở cả ba miền là không thể. Vì vậy, công ty chỉ chọn lựa đoạn thị trường thuộc khu vực miền Nam mà cụ thể sẽ thị trường Tp.HCM để triển khai kế hoạch do đây là mảng thị trường gần gũi với Trụ sở chính hơn và cũng hạn chế rủi ro hơn.
Mặt khác, có thể thấy số lượng doanh nghiệp nhỏ và vừa chiếm tới 95% tổng số doanh nghiệp trong cả nước, hàng năm cung cấp việc làm cho hơn 50% số lao động và trung bình mỗi năm tăng thêm nửa triệu lao động. Bộ phận doanh nghiệp này giữ vị trí đặc biệt quan trọng trong nền kinh tế và không ngừng tăng trưởng rất nhanh. Như vậy, có thể thấy đây là một đoạn thị trường rất hấp dẫn với quy mô và mức tăng trưởng cao. Bên cạnh đó, nếu trước đây các doanh nghiệp Nhà nước được coi là giữ vai trò chủ đạo trong nền kinh tế với cả số lượng và sự đóng góp vào GDP hàng năm thì hiện nay điều đó có sự thay đổi khá lớn. Điều này được thể hiện rõ qua bảng sau:
Bảng 3.1: Tổng sản phẩm trong nước theo giá thực tế phân theo thành phần kinh tế giai đoạn 2009 – 2012
Đơn vị tính: tỷ đồng
(Nguồn: Tổng cục Thống kê)
Qua bảng thống kê trên, có thể thấy các doanh nghiệp ngoài quốc doanh hiện tại không chỉ chiếm một số lượng lớn mà còn có đóng góp nhiều nhất vào GDP của cả nước, vượt trên cả các doanh nghiệp Nhà nước. Điều này chứng tỏ hiệu quả kinh tế mà các doanh nghiệp này tạo ra là rất lớn. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp thuộc loại hình này
đều có sự tiếp cận với Internet khá cao và đặc biệt, điều này vẫn chưa được các công ty quà tặng khác chú ý cũng như khai thác.
Dựa trên đánh giá khả năng nguồn lực cho phép cũng như đánh giá về các đoạn thị trường, đoạn thị trường mục tiêu được lựa chọn để khai thác trong kế hoạch này là thị trường của các doanh nghiệp ngoài quốc doanh có quy mô vừa và nhỏ trên địa bàn Tp.HCM.
Các doanh nghiệp ngoài quốc doanh bao gồm các loại hình doanh nghiệp là công ty tư nhân, công ty cổ phần và công ty trách nhiệm hữu hạn (ngoại trừ các công ty thuộc loại hình doanh nghiệp nước ngoài).