4.4.1. Mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, đẩy mạnh phát triển tại thị trường nội địa, gia tăng sản xuất vào thị trường nước ngoài
Trong những năm tới, nền kinh tế của đất nước ta tiếp tục tăng trưởng cao và ổn định, ngành công nghiệp Dược tiếp tục phát triển mạnh, lượng tiêu thụ Dược phẩm tăng cao do nhu cầu chăm sóc và bảo vệ sức khoẻ ngày càng tăng. Cùng với đó, chính phủ đang hoạt động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, khuyến khích người dân tiêu dùng và sử dụng hàng hoá mang thương hiệu Việt. Vì vậy, đây thực sự là những điều kiện thuận lợi giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty phát triển.
Với những điều kiện thuận lợi như trên, Công ty cần tiếp tục đẩy mạnh và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao năng lực sản xuất và sức sản xuất, gia tăng quy mô sản xuất để khai thác tối đa tiềm năng phát triển của thị trường. Vì vậy, trong thời gian tới, công ty cần:
- Tiến hành đầu tư, xây dựng các nhà máy sản xuất các sản phẩm có tính cạnh tranh và nhu cầu thị trường cao. Cố gắng hoàn thiện việc nâng cấp xí nghiệp số 1 để sản xuất kháng sinh để cuối năm có thêm sản phẩm kháng sinh ra thị trường. Tập trung chủ yếu là tăng cường sản xuất công nghiệp ở cả hai cơ sở sản xuất, đưa doanh số sản xuất tăng lên mỗi năm 30%-35% và lợi nhuận tăng theo tỷ lệ 25%-30%. Còn các mặt hàng kinh doanh khác nhu xuất khẩu, nhập khẩu, kinh doanh dược liệu và khai thác hàng hoá trong nội địa chỉ kinh doanh nếu thấy cơ hội thuận lợi và an toàn với hiệu quả kinh tế rõ ràng, chủ động
- Tranh thủ các nguồn vốn vay, vố tự có để đảm bảo vốn đầu tư cho các dự án, tìm kiếm nhà thầu đủ năng lực, công nghệ, tài chính để đảm bảo các dự án, nhà máy hoàn thành đúng tiến độ, nhanh chóng đưa vào phục vụ sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất và tăng nguồn thu cho Công ty.
- Hợp tác các phía đối tác nước ngoài trong việc ký kết, chuyển giao, mua các loại máy móc hiện đại, phục vụ cho quá trình mở rộng sản xuất của Công ty.
- Nghiên cứu, cải tiến máy móc, trang thiết bị, dây chuyền sản xuất, đưa hệ thống sản xuất ngày càng hiện đại, nâng cao hiệu suất hoạt động của các nhà máy.
- Công ty cần có có chương trình đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao, tâm huyết làm nòng cốt cho sự phát triển của Công ty, mạnh dạn bố trí cán bộ trẻ có năng lực vào các vị trí chủ chốt. Cùng với đó Công ty nên tuyển dụng, và đào tạo đội ngũ công nhân sản xuất lành nghề, nắm vững về GMP.
Thị trường nội địa với hơn 85 triệu dân là thị trường đầy tiềm năng. Vì thế, Công ty nên duy trì và mở rộng thêm các chi nhánh, đại lý trên toàn quốc, không chỉ tập trung phân phối ở một vùng. Để đẩy mạnh phát triển tại thị trường trong nước, Công ty cần:
- Nghiên cứu, tìm hiểu và thâm nhập vào các thị trường mới.
- Nâng cao năng lực sản xuất, và hiệu quả hoạt động, đẩy mạnh sản xuất các loại sản phẩm mà thị trường đang có nhu cầu lớn, nghiên cứu, phát triển các loại sản phẩm mới với giá thành rẻ, thay thế hàng nhập khẩu.
- Hoàn chỉnh hệ thống kênh phân phối, tiếp tục thiết lập các kênh phân phối tại các thị trường mới.
- Đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng cường quảng bá và đẩy mạnh xúc tiến bán hàng:
+ Duy trì quảng bá thương hiệu theo hướng Công ty đã chọn, thông qua các kinh quảng cáo như tivi, internet, báo chí.
+ Tích cực tham gia các hội chợ chuyên ngành, mở rộng chương trình tiếp thị quảng bá tạo dựng hình ảnh thương hiệu tốt trong mắt người tiêu dùng.
+ Xây dựng đội ngũ tiếp thị chuyên nghiệp và đội ngũ trình dược viên có chuyên môn để tuyên truyền và quảng bá các sản phẩm của Công ty đến tận người tiêu dùng.
+ Củng cố hệ thống phân phối tại thị trường trọng điểm và mở rộng mạnh thị trường tại miền Bắc, miền Nam và miền Trung.
+ Đẩy mạnh đấu thầu cung cấp thuốc cho mảng điều trị tại các bệnh viện và các chương trình quốc gia.
+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại, mở rộng quan hệ đối ngoại để tìm kiếm các đối tác xuất khẩu, mở rộng thị trường của Công ty ra nước ngoài.
4.4.2. Đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm luôn là tiêu chí quan trọng hàng đầu đối với khách hàng trong việc chọn mua và sử dụng sản phẩm. Khi chất lượng sản phẩm cao, đạt tiêu chuẩn, người tiêu dùng sẽ tín nhiệm, từ đó thương hiệu và uy tín của công ty được nâng cao, giúp cho hoạt động sản xuất kinh doanh ngày càng phát triển. Vì vậy, trong thời gian tới, Công ty cần đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm bằng các biện pháp sau:
- Tiếp tục xây dựng hoàn thiện hệ thống quản lý và đảm bảo chất lượng, đầu tư, nâng cấp phòng kiểm tra chất lượng và phòng đảm bảo chất lượng.
- Đầu tư, nâng cấp, bổ sung các trang thiết bị, máy móc sản xuất hiện đại, có độ chính xác cao đảm bảo thành phần ít bị lỗi, có mẫu mã đẹp, đạt tiêu chuẩn.
- Nguyên vật liệu đầu vào cần được kiểm tra cẩn thận trước khi đưa vào phục vụ hoạt động sản xuất.
- Xây dựng các quy trình, công nghệ sản xuất sản phẩm khoa học, hiện đại để sản phẩm đầu ra đạt các tiêu chuẩn và chất lượng quốc tế.
- Các bao bì sử dụng được đảm bảo chất lượng và đạt tiêu chuẩn
- Hạn chế sản xuất các hàng bị lỗi, kiểm định hàng trước khi bán, bảo đảm hàng hoá đến tay người tiêu dùng tốt nhất.
- Nghiên cứu, phát triển các sản phẩm mới, thay thế được các hàng nhập khẩu, làm tăng tính cạnh tranh và tạo ra sản phẩm chủ lực của Công ty.
4.4.3. Bảo đảm nguồn nguyên liệu cho sản xuất
Do ngành sản xuất nguyên liệu dược phẩm trong nước còn kém phát triển, chưa sản xuất được nhiều nguyên liệu phục vụ cho hoạt động của ngành Dược, nên Công ty phải tiến hành nhập khẩu nguồn nguyên liệu từ bên ngoài, nên hầu như không chủ động được nguồn nguyên liệu cho sản xuất. Vì vậy, việc đảm bảo nguyên liệu cho sản xuất là rất quan trọng, nếu nguồn cung nguyên liệu thiếu hoặc không có, sẽ ảnh hưởng xấu đến hoạt động sản xuất và kinh doanh. Vì vậy, để đảm bảo nguồn nguyên liệu cho sản xuất, công ty cần:
- Chủ động, hợp tác, ký kết các hợp đồng thu mua nguyên liệu từ các dối tác cung ứng, đảm bảo nguồn cung cấp nguyên liệu luôn ổn định, không có tình trạng khan hiếm và thiếu nguyên phụ liệu phục vụ sản xuất.
- Đảm bảo giá cả nhập khẩu nguyên liệu ổn định bằng cách ký kết các hợp đồng giao nguyên liệu ngay từ đầu năm để tránh biến động tăng giá trong năm.
- Phát triển, xây dựng nông trường trồng dược liệu để chủ động nguồn nguyên liệu cho sản xuất.
- Tăng cường khả năng dự trữ nguyên liệu cho sản xuất.
4.4.4. Phát triển chiến lược hoạt động nghiên cứu và phát triển
Hiện tại, ngành dược Việt Nam chỉ mới sản xuất được một nửa số dược phẩm, phần còn lại phụ thuộc vào thuốc nhập khẩu và từ nguồn thuốc do nước ngoài sản xuất tại Việt Nam. Chính vì vậy, việc nghiên cứu, phát triển và chế tạo các loại dược phẩm mới, có chất lượng tương đương hàng nhập ngoại là vấn đề rất quan trọng, tạo nên nguồn sản phẩm mới cho Công ty, góp phần tăng doanh thu, chiếm lĩnh thị trường trong nước và đáp ứng nhu cầu cho nhân dân.
Để hoạt động nghiên cứu phát triển mạnh hơn trong thời gian tới, công ty cần:
- Tập trung nghiên cứu, phát triển các sản phẩm mới có tính cạnh tranh cao, có ít nhà sản xuất trong nước sản xuất được, có khả năng thay thế được các sản phẩm cùng loại của nước ngoài.
- Tăng chi phí đầu tư cho hoạt động nghiên cứu và phát triển sản phẩm - Đẩy nhanh tiến độ xây dựng các công trình phục vụ hoạt động nghiên cứu và phát triển, đặc biệt là công trình Trung tâm Nghiên cứu sản phẩm và phát triển sản phẩm.
- Mua sắm trang thiết bị chuyên dùng cho hoạt động nghiên cứu và phát triển
- Tiếp nhận các nguồn nhân lực có trình độ cao vào làm việc trong phòng nghiên cứu, phát triển, tiếp tục đưa đi đào tạo, nâng cao trình độ đội ngũ nhân lực phòng nghiên cứu, phát triển.
4.4.5. Xây dựng nguồn nhân lực dồi dào, trình độ cao
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định quan trọng, then chốt quyết định sự thành công của Công ty. Với đội ngũ nhân viên là 447 người, trong đó có 1,5% sau đại học, 25,5% trình độ đại học và đến 50% trình độ cao đẳng, trung cấp, chất lượng nguồn nhân lực của Công ty hiện nay tương đối cao so với các doanh nghiệp khác. Tuy nhiên, để đáp ứng sự phát triển của công ty
trong những năm tiếp theo, việc nâng cao chất lượng đội ngũ nhân viên là cực kỳ quan trọng, là yếu tố quyết định cho sự thành công của công ty. Vì vậy, Công ty cần đẩy mạnh các biện pháp sau:
- Tuyển dụng những nhân viên mới có tay nghề, trình độ chuyên môn, có khả năng đáp ứng tốt.
- Tổ chức các khoá đào tạo kỹ năng chuyên môn cho các nhân viên bán hàng.
- Quy hoạch, đề cử các cán bộ trẻ có năng lực, trình độ, khả năng làm việc tốt đào tạo chuyên sâu, nâng cao trình độ, làm lực lượng nòng cốt cho Công ty trong những năm tiếp theo.
- Xây dựng đội ngũ nghiên cứu, phát triển có trình độ cao, khả năng ứng dụng khoa học kỹ thuật tốt.
- Thực hiện việc lương, thưởng hợp lý, có chính sách đãi ngộ người lao động, bảo đảm họ được tham gia đầy đủ các dịch vụ xã hội như Bảo hiểm y tế, Bảo hiểm xã hội.
- Duy trì các hoạt động vui chơi, giải trí, các hoạt động du lịch để nhân viên làm việc có hiệu quả hơn.
- Phát động phong trào thi đua, góp phần làm tăng hiệu quả làm việc của nhân viên.
4.4.6. Duy trì tài chính ổn định
Thực trạng tài chính của Công ty hiện nay cũng tạm ổn, tuy nhiên trong thời gian tới, Công ty cần tiếp tục duy trì nguồn tài chính lành mạnh, ổn định. Bên cạnh đó, Công ty cần nâng cao hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu, quản lý nguồn nợ hợp lý. Công ty cần:
- Kiểm soát chặt chẽ hàng tồn kho, không để hàng tồn kho tăng quá nhanh, nhanh chóng giải quyết ứ đọng hàng tồn kho. Giảm tồn kho thông
qua việc xác lập các sản phẩm tiềm năng và chỉ tập trung vào các sản phẩm định hướng. Điều này giúp Công ty luân chuyển hàng hoá hiệu quả, tiết kiệm được chi phí lưu kho, chi phí bảo quản, chi phí sản xuất.
- Phát hành thêm cổ phiếu để huy động vốn đáp ứng nhu cầu đầu tư phát triển.
- Tích cực tìm kiếm các nguồn vốn tài trợ với lãi suất thấp.
- Kiểm soát chặt chẽ các nguồn nợ. Đối với các khoản nợ phải thu, Công ty cần tránh tình trạng khách hàng chiếm dụng vốn quá lớn, thời gian thanh toán quá lâu, không để tình trạng nợ xấu xảy ra, tăng cường thường xuyên công tác kiểm tra, quản lý, thực hiện thu hồi nợ đúng hạn. Đối với các khoản nợ phải trả, chủ yếu là nguồn vốn vay, công ty cần đẩy mạnh đưa các nhà máy vào hoạt động, tạo doanh thu, có kế hoạch trả nợ đúng hạn, kiểm soát việc trả nợ, không để nợ phải trả tăng quá nhanh, sử dụng các khoản vay nợ hiệu quả.