CHƯƠNG III PHÂN TÍCH CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
II. Chiến lược tăng trưởng
1. Chiến lược liên minh hợp tác
Thông qua hợp tác Techcombank mong muốn nâng cao khả năng hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ, giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ và người dân tiếp cận gần hơn với nguồn vốn vay của ngân hàng và tổ chức tài chính lớn trên thế giới để phát triển sản xuất, kinh doanh.
Năm 2005, Techcombank hợp tác với ngân hàng HSBC (ngân hàng số 1 thế giới). HSBC chiếm tới 20% cổ phần của Techcombank. Đây là một nhân tố cực kì quan trọng trong bối cảnh kinh tế nói chung còn rất nhiều khó khăn và người dân luôn mong muốn tìm được một nơi trú ẩn an toàn cho đồng tiền tiết kiệm của mình. Việc HSBC tăng tỷ lệ sở hữu tại Techcombank lên 20% nằm trong kế hoạch đã định trước và thể hiện sự mạnh mẽ hơn cam kết đầu tư chiến lược của HSBC và Techcombank . Nguồn vốn ngân hàng HSBC rót vào Techcombank cũng là cho vốn chủ sở hữu của ngân hàng mạnh hơn nhiều (HSBC đã bỏ ra số tiền gần 80 triệu USD khi mua cổ phần thêm để nâng tỷ lệ sở hữu tại Techcombank từ 15% lên 20%). Tất nhiên với tỷ lệ sở hữu tại Techcombank tăng lên, vai trò của nhà đầu tư chiến lược này trong các quyết định của ngân hàng cũng lớn hơn.
Năm 2009, ngân hàng Techcombank đã ký kết thỏa thuận với công ty tài chính Proparco, cung cấp khoản vay giá trị 15 triệu USD trung dài hạn để Techcombank có thêm vốn phục vụ chiến lược hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ theo chủ trương của chính phủ và ngân hàng nhà nước.
Tháng 5/2010, IFC (một thành viên của Ngân hàng Thế giới) và Techcombank đã kí kết thỏa thuận thành lập Quỹ tài trợ Dự dán Hiệu quả năng lượng với tổng giá trị 50 triệu USD. IFC đã tài trợ 24 triệu USD, cộng với 1 triệu USD từ Quỹ Trái đất Toàn cầu của tổ chức này, còn Techcombank cam kết đóng góp phần còn lại của quỹ. Quỹ này nhằm mục đích cung cấp nguồn vốn trung và dài hạn để hỗ trợ các doanh nghiệp Việt Nam thay thế các thiết bị không hiệu quả và nâng cấp công nghệ để tăng năng suất sử dụng năng lượng và cắt giảm tỷ lệ chi phí/ lượng khí thải.
Bên cạnh đó, tháng 07/2010, Techcombank đã được Bộ Công Thương lựa chọn là một trong năm Ngân hàng tham gia vào Dự án phát triển Năng lượng Tái tạo. Dự án có thời hạn 20 năm nhằm mục đích tăng cường lượng cung điện với chi phí thấp nhất cho vùng nông thôn bằng cách cung cấp một hạn mức tín dụng cho các Ngân hàng thương mại để tài trợ các khoản vay cho các dự án năng lượng tái tạo đủ điều kiện. Chi phí dự án ước tính là 230 triệu USD, trong đó 152 triệu USD sẽ được tài trợ từ các nguồn của Ngân hàng Thế giới (từ Hiệp hội Phát triển Quốc tế).
Tháng 12/2010, Techcombank đã kí kết thành công hợp đồng vay vốn dài hạn thứ 2 với Proparco trị giá 15 triệu USD. Số tiền này sẽ được Techcombank sử dụng cho việc tài trợ cho các khách hàng vừa và nhỏ đủ điều kiện tại Việt Nam.
Ngày 09/12/2011, Techcombank ký hợp đồng tín dụng trị giá 30 triệu USD với FMO (Tổ chức tài chính phát triển của Hà Lan). Theo hợp đồng này FMO cho Techcombank vay 30 triệu USD với mục đích tái tài trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Đây là khoản tín dụng thứ 2 mà FMO cung cấp cho Techcombank. Khoản vay đầu tiên trị giá 12 triệu USD cũng với mục đích tài trợ cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ được hai bên ký kết từ năm 2007. Trong
tháng 100, Techcombank đã ký hợp đồng tín dụng trị giá 35 triệu USD với Deutsche Investitions – und Entwicklungsgesellschaft mbH (DEG) cũng với mục đích như trên. Techcombank là ngân hàng Việt Nam duy nhất cho đến thời điểm của năm 2011 nhận được những khoản vay từ DEG và FMO.
Ngày 24/02/2012, Norfund – Quỹ đầu tư hỗ trợ các nước đang phát triển của Nauy đã cùng Techcombank công bố Thỏa thuận Tín dụng trị giá 15 triệu USD. Đây là khoản tín dụng dài hạn Norfund cấp cho Techcombank với mục đích bổ sung nguồn vốn hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) tại Việt Nam hiện là khách hàng của Techcombank. Norfund là một Quỹ đầu tư của Nauy có định hướng hoạt động nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp kinh doanh hiệu quả và bền vững tại các nước đang phát triển. “Khoản đầu tư của Norfund sẽ giúp bổ sung thêm nguồn vốn tài trợ cho khách hàng SME của Techcombank, đa dạng hóa nguồn vốn kinh doanh của ngân hàng và góp phần hỗ trợ Techcombank thực hiện mục tiêu đồng hành cùng các doanh nghiệp SME phát triển bền vững” ông Simon Morris, Tổng Giám đốc Techcombank nói. Đây là khoản tín dụng gần đây nhất mà Techcombank nhận được từ các tổ chức tín dụng quốc tế nhăm tăng cường nguồn vốn tín dụng hỗ trợ các doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam. Điều này cho thấy các tổ chức tín dụng quốc tế ngày càng ủng hộ Techcombank và các khách hàng của mình tập trung phát huy các lĩnh vực kinh doanh trọng điểm.