2.1. Mục tiêu bán bàng
Tạo ra các sản phẩm sách chất lượng cao cho trẻ em
+ Mục tiêu này nhấn mạnh việc cung cấp các loại sách có nội dung phù hợp, an toàn, giáo dục, và giải trí tốt nhất cho trẻ em. Sách cần được thiết kế với hình ảnh sinh động, nội dung hấp dẫn, bìa sách bền và an toàn cho trẻ.
+ Ví dụ sản phẩm: Sách giáo dục sớm, truyện cô tích, sách phát triển kỹ năng, sách truyện tranh, sách tương tác.
Phát triển và mở rộng danh mục sản phẩm sách
+ Cung cấp nhiều loại sách đa đạng, đáp ứng nhu cầu và sở thích khác nhau của trẻ em thuộc nhiều độ tuổi khác nhau
+ Ví dụ sản phẩm: Sách tiếng Anh cho trẻ, sách giáo dục STEM, sách kỹ năng sông, truyện cô tích các nên văn hóa khác nhau.
Thúc đây nghiên cứu và phát triển sản phẩm sách
+ Đầu tư vào nghiên cứu và phát triển đề tạo ra các loại sách mới, sáng tạo, kết hợp giữa giải trí và giáo dục, nhằm thúc đây sự phát triển tư duy và khả năng ngôn ngữ của trẻ em.
+ Ví dụ: Phát triển sách tương tác (sách có kèm theo âm thanh, hình ảnh 3D), sách thực tế tăng cường (AR).
Xây dựng thương hiệu mạnh mẽ cho sách trẻ em
+ Tạo dựng một thương hiệu được phụ huynh và giáo viên tin cậy, nhận diện qua các giá trị như: nội dung giáo đục có ích, chất lượng sản phẩm tốt, sách an toàn và hấp dẫn cho trẻ.
+ Ví dụ: Xây dựng giá trị cốt lõi xoay quanh sự phát triển trí tuệ và cảm xúc cho trẻ thông qua sách.
30
Mở rộng thị trường và đối tượng khách hàng
+ Tìm kiếm cơ hội mở rộng thị trường cả trong nước và quốc tế, nhắm vào các phụ huynh, trường học, thư viện, và tổ chức giáo dục. Mở rộng phân phối qua các kênh bán hàng trực tuyến nhu Shopee, Tiki, Lazada, va website néng.
+ Ví dụ: Đây mạnh xuất khâu sách giáo đục thiếu nhi sang các thị trường nước ngoài, nhăm đên cộng đông người Việt ở hải ngoại.
Tối ưu hóa hiệu suất vận hành và tăng cường lợi nhuận
+ Tập trung vào việc cải thiện quy trình sản xuất và tiếp thị sách, giảm chỉ phí sản xuất nhưng vẫn đảm bảo chất lượng cao. Tăng cường sử dụng kênh bán hàng trực tuyến đề giảm chỉ phí phân phối.
+ Ví dụ: Ứng dụng công nghệ trong sản xuất sách để tối ưu hóa chỉ phí, tăng hiệu suất sản xuất và phát triển kênh phân phối trực tuyến hiệu quả hơn.
Thúc đấy phát triển bền vững và bảo vệ môi trường
+ Cam kết sử dụng các nguồn nguyên liệu bền vững như giấy tái chế hoặc các nguồn gỗ có kiểm soát đề bảo vệ tài nguyên thiên nhiên. Thúc đây chiến lược xanh trong ngành sách.
+ Ví dụ: Phát triển các dòng sách thân thiện với môi trường, không chứa hóa chất độc hại, sách ¡n từ nguyên liệu tái chế.
Mục tiêu doanh thu - sản lượng
+ Trong năm đầu (từ T10/2024 đến hết T12/2024), doanh thu dự kiến đạt 200
triệu đồng.
+ Trong năm 2025, doanh thu dự kiến đạt 2,5 tỷ đồng.
+ Trong năm 2026, doanh thu dự kiến đạt 5 tỷ đồng.
Mục tiêu thị phần
+ Trong năm đầu tiên, chiếm 15% thị phân của thị trường sách cho trẻ em.
+ Trong năm tiếp theo, chiếm 20% thị phân của thị trường sách cho trẻ em.
+ Trong năm tiếp theo, chiếm 25% thị phân của thị trường sách cho trẻ em.
31
2.2. Chiến lược và kế hoạch bán hàng
Xây dựng website chuyên nghiệp với Nhanh.vn
+ Thiết kế giao diện: Lựa chọn các giao diện tươi sáng, thân thiện và phù hợp với trẻ em, kết hợp màu sắc bắt mắt và hình ảnh minh họa sinh động. Điều này giúp thu hút các bậc phụ huynh và làm cho trang web thêm phần gần gũi.
+ Responsive: Dam bao website hién thi dep mat trén moi thiét bi, bao gom ca máy tính, điện thoại di động và máy tính bảng, giúp phụ huynh có thê đễ đàng truy cập và mua sách ở bất cứ đâu.
+ Báo mật và thanh toán: Báo mật thông tin khach hang bang HTTPS va SSL, tích hợp các phương thức thanh toán như Paypal, Napas, OnePay đề tiện lợi cho khách hàng.
+ Tích hợp đơn vị vận chuyền: Kết nối với các đơn vị vận chuyển nhanh chóng như Giao hàng nhanh, Viettel, VNPost để giao sách đến tay khách hàng một
cách nhanh nhất.
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO)
+ Từ khóa: Tập trung vào các từ khóa như "sách thiếu nhi", "sách học chữ cho bé", "truyện tranh cho trẻ em" và các từ khóa liên quan đến lứa tuổi, nội dung giáo dục cho trẻ.
+ Nội dung chất lượng: Tối ưu hóa các bài viết, mô tả sản phẩm với từ khóa phù hợp, nhắn mạnh lợi ích của các loại sách, như giúp trẻ phát triển tư duy, sáng tạo và kỹ năng ngôn ngữ.
+ Thẻ tiêu đề: Sử dụng thẻ tiêu đề hợp lý (HI, H2, H3) để hỗ trợ cho công cụ tìm kiếm, giúp trang web dễ dàng được tìm thấy.
Chạy quảng cáo trực tuyến
+ Google Ads va Facebook Ads: Str dung quang cao Google va Facebook dé nhắm đến các bậc phụ huynh có con nhỏ. Các quảng cáo nên tập trung vào những sản phẩm sách giáo dục, giải trí phù hợp với từng độ tuổi.
+ Instagram Ads, Tiktok ads: Quảng cáo qua Instagram, Tiktokcũng có thé la một lựa chọn tốt, nơi bạn có thể chia sẻ hình ảnh bắt mắt của các bìa sách nỗi bật đề thu hút khách hàng.
32
Chương trình khuyến mãi
+ Chương trình khuyến mãi: Khuyến khích mua sắm thông qua các chương trỉnh giảm giá, mua 2 tang l, hoặc tặng kèm sách tô màu hoặc truyện tranh cho những đơn hàng lớn.
+ Ưu đãi đặc biệt cho khách hàng thân thiết: Tạo ra các chương trình dành riêng cho khách hàng thân thiết như giảm giá trong lần mua tiếp theo hoặc tặng quả sinh nhật cho bé.
Chăm sóc khách hàng
+ Tư vấn chọn sách phù hợp: Tạo trải nghiệm mua sắm đáng nhớ bằng cách cung cấp địch vụ tư vấn, giúp phụ huynh lựa chọn những cuốn sách phù hợp nhất cho độ tuổi và sở thích của con.
+ Giải đáp nhanh chóng: Hỗ trợ khách hàng qua live chat hoặc tông đài hỗ trợ, giúp họ có được câu trả lời nhanh chóng về sản phẩm hoặc các thắc mắc liên quan.
Theo dõi và đánh giá hiệu suất
+ Công cụ phân tích: Sử dụng các công cụ phân tích đề theo dõi hành vi người dùng, các trang sản phâm được quan tâm nhất và tỷ lệ chuyên đổi. Dựa trên đó, điều chỉnh chiến lược bán hàng và nội dung đề tối ưu hiệu quả kinh doanh.
+ Báo cáo real-time: Theo dõi lượng truy cập và hiệu quả của các chiến dịch quảng cáo để nắm bắt nhanh chóng hiệu quả và tối ưu hóa.
2.3. Kế hoạch nhập hàng
Sau khi nghiên cứu thị trường kinh doanh sách thiếu nhi, KIM SÁCH đã thu thập thông tin về thị trường ngành, các đối thủ cạnh tranh, sản phâm thay thế, khách hàng tiềm năng, nhà sản xuất, nhà cung cấp, và quyết định lựa chọn Nhà xuất bản Lao Động làm nguồn hàng chính dé nhập các mặt hàng sách cho trẻ em.
Nguồn hàng: Nhà xuất bản Lao Động + Tên nhà xuất bản: Nhà xuất bản Lao Động
+ Địa chỉ: 175 Giảng Võ, Phường Cát Lĩnh, Quận Đống Đa, Hà Nội + SDT: (024) 3846 3237, 0904 123 456
33
+ Loại sản phâm: Các loại sách giáo dục, truyện tranh, sách khoa học, sách phát triển tư duy cho trẻ em.
Chỉ phí vận chuyển
+ Dự kiến: Mỗi tháng KIMSACH sẽ bán được từ 3.000 - 6.000 cuốn sách, nên lượng hàng tồn kho hàng tháng cần khoảng 6.000 cuốn.
+ Khối lượng sản phẩm: Trung bình mỗi cuốn sách nặng khoảng 300g, vậy 1.000 cuốn sách sẽ có khối lượng 300kg.
+ Đối tác vận chuyền: KIMSACH lựa chọn Giao Hàng Tiết Kiệm đề vận chuyển sách với biêu phí như sau:
ĐẶC BIỆT LIÊN MIỀN Hà Nội ++ Đà Nẵng ô+ Tp.HCM Hà Nội — M. Trưng ~ Nam
Tp.HCM —- M. Bắc ~ Trung
Chuẩn Nhanh Chuẩn (**) Nhanh
22.000 30.000 30.000 40.000 30 - 32.000 45.000
0,%kg
3g 0,5kg 0g 05kg 05kg
30.000 35.000 40.000 50000 |37-40.000ẽ 55.000
3g askg askg askg askg 05kg
+2.500 +2 500 +5.000 +10.000 +5.000
Giao 6h Giao24h | 34ngày ẽ Giao24h | 3-5ngày
-Full-map 63 tỉnh thành và hơn 10.000 huyện xã toàn quốc.
ens reaper cebag rtm re lợn vn điện my tk se
-Giao linh hoạt: lên thu hộ. địa chi giao hang, SOT/ théng tin ngudi nhén,...
Than TinCOO nhớ 3 lằnNuần
Hình 6. Bảng cước phí vận chuyển của GHTK
34