Xã hội ngày càng phát triển, nhu cầu của con người đối với các sản phẩm, địch vụ học tập ngày càng gia tăng. Bên cạnh đó, hiện nay tại Việt Nam, rất nhiều phụ huynh (cha mẹ) sẵn sảng đầu tư rất nhiều trong việc giáo dục con cái. Do đó, thị trường giáo dục cho trẻ em hiện đang là một thị trường vô cùng tiềm năng.
Xu hướng thị trường giáo dục trẻ em
- Giáo dục mâm non tư thục phat triển mạnh tại Việt Nam
Theo Statista, ở Việt Nam, số trẻ mẫu giáo đạt khoảng 3,9 triệu vào năm học 2021/22. Vào năm đó, số lượng giáo viên mẫu giáo trong cả nước lên tới hơn 279,2 nghìn người.
Số trẻ mẫu giáo ở Việt Nam từ 2016 đến 2022
(trong hùng triệu)
Hình 7. SỐ trẻ mẫu giáo ở Việt Nam năm 2016-2022
Ngành mầm non tư thục ở Việt Nam đang trong giai đoạn phát triển và năm 2018. Đặc biệt, năm 2021, Bộ Giáo dục và Đào tạo đang lấy ý kiến góp ý của nhân dân với dự thảo Nghị định sửa đổi, bố sung một số điều của Nghị định số 86/2018/NĐ-CP quy định về hợp tác, đầu tư với nước ngoài trong lĩnh vực giáo dục nhằm nâng cao chỉ tiêu học sinh Việt Nam tại các trường có vốn đầu 35
tư nước ngoài, góp phần vào sự phát triển của ngành mầm non tư thục tại Việt Nam với số lượng trường mầm non tư thục ngày càng nhiều.
- Xu hướng học tập, giáo dục trẻ em dựa trên trò chơi
Theo Mordorintelligence.com (2022), trong thời gian tới, dự kiến xu hướng học tập dựa trên trò chơi ngày càng tăng trong khu vực K-12. Phần lớn cỏc giỏo viờn trong khu vực K-12 ủng hộ cỏc sỏng kiến gamifủcation (trũ chơi điện tử hóa) để phát triển các kỹ năng học toán của học sinh với việc tích hợp các công việc thực tế, dựa trên dự án trong trường học.
Ngoài ra, việc kết hợp các công nghệ trong lĩnh vực này cho phép tạo ra nội dung phong phú và mang lại trải nghiệm, chăng hạn như các chuyến đi thực địa ảo và các thí nghiệm phức tạp trong phòng thí nghiệm, mang lại trải nghiệm học tập hấp dẫn. Chăng hạn, vào tháng l năm 2023, Leadership Boulevard Private Limited, một trong những công ty Công nghệ Giáo dục Trường học lớn của Ấn Độ đã công bố việc mua lai doanh nghiép hoc tap K-12 cua Pearson 6 Án Độ. Việc mua lại dự định thúc đây danh mục sản phâm của mình đề mang lại lợi ích cho hơn 5 nghìn trường tư thục trong nước và mở rộng phạm vi tiếp cận của công ty tới hơn 9.000 trường học.
- Học tập, giáo dục trẻ em được cá nhân hóa
Qua nhiều năm, các nhà nghiên cứu đã chứng minh rằng mỗi đứa trẻ có một phong cách học tập riêng. Một số trẻ học bằng thính giác, trong khi một số trẻ học bằng thị giác, v.v. tập trung vào các phong cách học tập cá nhân sẽ giúp trau đồi tài năng và khiến chúng trở thành những cá nhân mạnh mẽ. Do đó, các trường học nên bắt đầu chuyên trọng tâm sang việc cá nhân hóa giáo dục trẻ em. Các tổ chức đang nỗ lực hơn nữa để đảm bảo tỷ lệ sinh viên-giáo viên tốt nhất trong ngành nhằm nâng cao việc học tập được cá nhân hóa.
- Các bậc phụ huynh tương lai
Các bậc cha me thuéc thé hé Millennials va Gen Z ngày nay luôn muốn điều tôt nhât cho con cái của họ ngay từ khi các bé còn nhỏ. Đôi với họ, cách 36
tiếp cận “chất lượng hơn số lượng” là quan trọng và các thiết bị công nghệ cao, thực phẩm hữu cơ và các sản pham dành cho mẹ và bé không chứa hóa chất đều đáng giá. Trong những thập ký tới, những thương hiệu thành công trong lĩnh vực này là những thương hiệu có thê phục vụ những bậc cha mẹ trẻ đang tìm kiếm những điều tốt nhất cho con mình.
Millennials và Gen Z đang chuyên thói quen và giá trị tiêu dùng của chính họ vào bảng xếp hạng mua sắm cho con cái của họ. Nếu bản thân họ đang mua thực phẩm hữu cơ tốt cho sức khỏe và các thiết bị công nghệ cao, thì ý tưởng từ chối chất lượng tương tự đối với con cái họ gan nhu la bat diét. Mat khac, tré em ngày nay được coi là đáng được bảo vệ và chăm sóc hơn trước — chúng được coi là phiên bản nhỏ hơn của người lớn.
2. Mô hình SWOT
Diém manh (Strengths)
+ Giá trị giáo dục va phát trién tu duy: Sach duoc biên soạn có sự kết hợp với các thầy cô giáo có chuyên môn, nội dung sát với kiến thức, chương trình giảng dạy của các bé, có sự đồng hành hỗ trợ của các thầy cô, chuyên gia trong lĩnh vực giáo dục.
+ Đa dạng về thể loại và nội dung: Ngành hàng sách cho trẻ em có sự đa đạng từ sách giáo dục, truyện tranh, sách mình họa đến sách khoa học, lịch sử. Điều này giúp tiếp cận đến nhiều độ tuổi và nhụ cầu khác nhau của trẻ em và phụ huynh.
+ Sự tin tưởng của phụ huynh: Các bậc phụ huynh thường xem sách là lựa chọn lành mạnh và an toàn cho sự phát triển của con em. Điều này giúp duy trì lòng trung thành của khách hàng đối với ngành sách in cho trẻ.
+ Kha năng kết hợp với công nghệ: Một số loại sách cho trẻ em có thê được tích hợp với ứng dụng đi động bằng cách quét mã qr ở từng trang sách đề vào bài giảng online trực tuyến đo các đội ngũ giáo viên có chuyên môn giảng dạy.
Điểm yếu (Weaknesses)
+ Giá thành sản xuất và phân phối cao: Việc in an và phân phôi sách cho trẻ em có thể tốn kém do yêu cầu về chất lượng giấy, hình ảnh minh họa đẹp mắt và màu sắc bắt mắt, điều này có thê làm tăng giá bán.
37
+ Cạnh tranh từ sản phẩm kỹ thuật số: Sách m phải cạnh tranh với các thiết bị và nền tảng kỹ thuật số như ứng dụng giáo dục, video trực tuyến và trò chơi điện tử. Các phương tiện này để đàng thu hút trẻ em hơn nhờ sự hấp dẫn về mặt hình ảnh và tương tác.
+ Khó xây dựng lòng trung thành từ trẻ em: Trẻ em thường thay đôi sở thích nhanh chóng, để bị ảnh hưởng bởi xu hướng mới, điều này khiến việc giữ chân đối tượng khách hàng này trở nên khó khăn.
Co hoi (Opportunities)
+ Xu hướng giáo đục sớm: Ngày càng có nhiều phụ huynh quan tâm đến giáo dục sớm cho trẻ em, đặc biệt là thông qua sách. Xu hướng này mở ra cơ hội cho các doanh nghiệp tập trung vào phát triển sách giáo đục chất lượng cao.
+ Phát triển sách kết hợp với công nghệ: Tận dụng công nghệ đê phát triển các loại sách tương tác (mnteractive books) hoặc sách tích hợp AR có thê giúp ngành hàng này cạnh tranh với các sản phẩm số khác và tạo ra trải nghiệm thú vị cho trẻ.
+ §ự gia tăng của các cửa hàng sách trực tuyến: Thương mại điện tử ngày càng phát triển, giúp việc mua sắm sách đễ dàng hơn. Các đoanh nghiệp có thể tận dụng các nền tảng trực tuyến như Shopee, Tiki, Lazada đề tiếp cận với người tiêu dùng một cách nhanh chóng và tiết kiệm chỉ phí hơn.
+ Tăng cường các chương trình đọc sách trong trường học: Việc hợp tác với các trường học, tổ chức giáo dục hoặc chính phủ để khuyến khích việc đọc sách từ nhỏ có thể tạo ra lượng cầu lớn cho ngành hàng này.
Thách thức (Threats)
+ Sự cạnh tranh từ các phương tiện giải trí kỹ thuật số: Các nền tảng số như YouTube Kids, trò chơi điện tử, ứng đụng học tập trực tuyến có thê làm giảm nhu cầu về sách in cho trẻ em. Đặc biệt, với trẻ nhỏ, các hình thức giải trí kỹ thuật số dễ dàng thu hút hơn nhờ tính tương tác và hình ảnh sống động.
+ Thay đôi thói quen tiêu dùng: Với sự phát triền của sách điện tử (e-books) và các hình thức học trực tuyến, phụ huynh có xu hướng chuyền sang các nên tảng giáo dục sô, giảm nhu câu mua sách in truyền thông.
38
+ Áp lực về giá bán và khuyến mãi: Cạnh tranh về giá trong ngành sách rất lớn, đặc biệt khi người tiêu đùng để dàng so sánh giá giữa các nền tảng trực tuyên và nhà bán lẻ. Điều này có thê làm giảm lợi nhuận của các doanh nghiệp.
+ Các vấn đề về bản quyên và nội dụng: Bảo vệ bản quyền và đảm bảo chất
lượng nội dung luôn là thách thức đối với ngành xuất bản, đặc biệt là với sách
cho trẻ em, nơi yêu cầu nội dung an toàn và phù hợp.
3. Phân tích đối thủ cạnh tranh
Thị trường giáo dục trẻ em đang còn là một thị trường mới ở Việt Nam, tuy nhiên cũng có rất đối thủ cạnh tranh nhìn ra tiềm năng của thị trường này và đã có những
“phần bánh” của riêng mình từ rất lâu rồi. Ở đây, Kim Sách nhận thấy đang có ba đối thủ canh tranh cùng phân khúc nhưng nặng kí.
3.1. Kalotoys
Kalotoys là công ty khởi nghiệp Việt chuyên sản xuất đồ chơi giáo đục cho trẻ từ 0-5 tuổi, đã và đang tập trung phát triển sản phẩm tại thị trường Mỹ, Australia và Canada. Cuối năm 2023 Kalotoys là đơn vị duy nhất ở Việt Nam xuất hiện trong top 10 doanh nghiệp có lượng đơn hàng lớn nhất trong ngày trên một trong những nền tảng bán hàng lớn nhất ở Mỹ. Suốt 4 năm vừa qua, doanh thu chính của Kalotoys đến từ Úc, Mỹ và Canada.
Điểm mạnh của Kalotoys
+ Hình ảnh thương hiệu rốt: Nhờ sự xuất hiện trên Shark Tank, Kalotoys đã nhận được sự quan tâm lớn từ công chúng và các nhà đầu tư.
+ Mô hình kinh doanh hiệu quả: Kalotoys áp dụng mô hình bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng, giúp tiết kiệm chi phí và tăng cường tương tác với khách hàng. Ngoài ra sản phâm của Kalotoys đã được xuất khâu sang nhiều nước trên thé giới, mở rộng thị trường và tăng doanh thu.
+ Chất lượng sản phẩm cao: Kalotoys sử dụng gỗ thông nhập khâu từ các nước xứ lạnh, đảm bảo độ bèn, an toàn và không chứa hóa chất độc hại. Sản phẩm được thiết kế tỉ mi, chú trọng tính giáo dục và sự phát triển toàn diện của trẻ.
Ngoài ra, khách hàng có thẻ tùy chỉnh tên của bé lên sản phẩm, tạo nên món qua độc đáo và ý nghĩa.
39
Điểm yếu của Kalotoys
+ Giá thành sản phẩm cao: Việc sử đụng nguyên liệu cao cấp và quy trình sản xuất nghiêm ngặt có thể đây cao chi phí sản phẩm.
+ Phụ thuộc vào thị trường nước ngoài: Hiện tại, Kalotoys vẫn còn đang tập trung chủ yêu vào thị trường nước ngoài. Nếu có biến động về chính sách hoặc kinh tế, doanh nghiệp này có thể gặp khó khăn.
+ Sản phẩm không được đa dạng: Kalotoys chỉ tập trung vào các sản phâm đỗ chơi giáo dục, điều này có thể dẫn đến việc nhàm chán trong việc lựa chọn các sản phẩm mới của khách hàng.
So sánh với Kim Sách:
+ Giá thành sản phẩm cao, chưa thực sự phù hợp với nhiều phân khúc khách hàng, trong khi thị trường vẫn có những phân khúc khách hàng thấp quan tâm về giáo đục trẻ em. Ở Kim Sách vẫn có các phân loại thấp hơn cho khách lựa chọn.
+ Sản phẩm chưa đa dạng: Ở Kim Sách sẽ có những đồ chơi có thê tương tác với các bé thay vì các bé chỉ ngồi chơi 1 mình (Bộ loa thông minh, Bảng chữ cái biết nói, Tranh tô màu... )
+ Không tập trung vào thị trường Việt Nam: Insight cha Kim Sach do la hướng về trí tuệ trẻ em Việt nên Kim Sách có thẻ thua thiệt về hình ảnh thương hiệu khi Kalotoy có sự hỗ trợ từ chương trình Shark Tank nhưng nếu tập trung vào insipht này Kim Sách có thể đành lấy cho mình một “miếng bánh” ở thị trường Việt Nam.
3.2. Lollibooks
Lollibooks là một doanh nghiệp kỳ lân trong lĩnh vực thương mại điện tử về giáo dục, nỗi tiếng với thương hiệu sản xuất và xuất bản sách thiếu nhi. Lollibooks được
thành lập từ năm 2023 với sự kế thừa gần 6 năm kinh nghiệm khởi nghiệp kinh doanh của đội ngũ Co-Founder. Họ luôn tự hào đồng hành cùng hàng ngàn bậc phụ huynh, giáo viên trên toàn quốc áp dụng phương pháp giáo dục đôi mới, góp phần xây dựng
R66,
và phat trién nang lực cho thê hệ “mâm non” cua đât nước.
40
Điểm mạnh của Lollibooks:
+ Sản phẩm chất lượng tốt: Các sản phẩm của Lollibook các quyền sách có chất luong in an tốt, ngoài ra còn chất lượng biên tập cũng rất tốt do hợp tác với các chuyên gia tâm lý trẻ em và các nhà xuất bản chất lương.
+ Đội ngũ bán hàng và CSKH chuyên nghiệp: Với văn hóa doanh nghiệp tập trung vào phát triển giá trị con người, Lollibooks luôn có những nhân viên bán hàng và nhân viên CSKH chuyên nghiệp, tâm huyết và hết mình vì công nghiệp.
Tạo nên một mô hình doanh nghiệp vững mạnh.
+ Giá và các chương trình khuyến mại hấp dẫn: Lollibooks luôn cho ra các chương trình khuyên mại để có thể chiều lòng được những khách hàng khó tính nhất. So với thị trường, giá cả các sản phẩm của Lollibooks được đánh giá là rất cạnh trạnh. Điều nảy luôn cho họ có một doanh số ấn tượng.
Điểm yếu của Lollibooks:
+ Sản phẩm chưa thực sự đa dạng: Các sản phâm của Lollibooks đa phần là sách kỹ năng dành cho các bé, điều này yêu cầu các bậc phụ huynh phải dành thời gian cho các bé và có một cách giao tiếp với các bé. Do đó có thê khiến các bé bị nhàm chán, thiếu đi sự chủ động và sáng tạo.
+ Hình ảnh thương hiệu chưa cao: Lollibooks chỉ tập trung vào công việc bản hàng, thúc đây doanh số và lợi nhuận do đó thương hiệu của Lollibooks chưa thực sự được đánh giá cao
3.3. Antona - Đồ Chơi An Toàn Việt Nam
Antona là một thương hiệu đỗ chơi Việt Nam uy tín, luôn đặt sự an toàn và phát triển của trẻ em lên hàng đầu. Với các sản phâm được làm từ chất liệu tự nhiên, không chứa chất độc hại, Antona mang đến cho bé một không gian vui chơi lành mạnh và bố ích.
Điểm mạnh của Antona:
+ Uy tin về chất lượng và an toàn: Antona được đánh giá cao về việc sử dụng nguyên liệu không độc hại, thiết kế sản phẩm an toàn cho trẻ nhỏ, tuân thủ các tiêu chuân chất lượng quốc tế. Điều này giúp Antona xây dựng được niềm tin vững chắc từ phía khách hàng.
4]
+ Giá cả hợp lý: So với các thương hiệu đồ chơi trên thị trường, sản phâm của Antona thường có giá cả phải chăng hơn, phù hợp với điều kiện kinh tế của nhiều gia đình Việt Nam.
+ Sản phẩm đa dạng: Antona cung cấp nhiều loại đồ chơi khác nhau, từ đồ chơi cho trẻ sơ sinh đến đỗ chơi cho trẻ mẫu giáo, giúp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng.
Điểm yếu của Antona:
+ Nhận diện thương hiệu: Mặc dù đã xuất hiện rất lâu trên thị trường và có những nỗ lực nhất định, nhưng nhận diện thương hiệu Antona vẫn còn khá mù
mt với các khách hàng trẻ.
+ Phân phối bán lẻ trực tuyến: Antona trước giờ tập trung vào các kênh phân phối đại lý hoặc qua các bên trung gian, gần đây có tham gia vào các kênh bán lẻ trực tuyến (Shopee, Lazada, Tiki) nhưng hiệu quá chưa được cao.
+ Thiết kế sản phẩm: Nhiều ý kiến cho rằng thiết kế của sản phẩm Antona chưa thực sự bắt mắt và sáng tạo so với các thương hiệu khác trên thị trường.
42