Phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter là một công cụ phân tích chiến lược kinh doanh để đánh giá cơ cấu thị trường và ảnh hưởng tới khả năng sinh lời của một công ty. Dưới đây là phân tích 5 lực lượng cạnh tranh của M.Porter đối với Vinamilk:
40
- _ Đối thủ cạnh tranh: Thị trường sữa tươi tiệt trùng đang có sự cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ lớn như TH True Milk, Dutch Lady, Nestle, và các đối thủ nhỏ hơn. Điều này có thể ảnh hướng đến khả năng Vinamilk giữ vững thị phần và tăng trưởng doanh số.
- _ Nhà cung cấp: Vinamilk là một trong những công ty sữa lớn nhất Việt Nam và có sức mạnh đàm phán với các nhà cung cấp nguyên liệu. Tuy nhiên, sự thay đôi giá cả và sự khan hiếm nguyên liệu có thế ảnh hưởng đến khả năng sản xuất và lợi nhuận của Vinamilk.
- - Khách hàng: Khách hàng là yêu tô quan trọng trong việc đánh giá cơ cấu thị trường. Vinamilk đã xây dựng được một thương hiệu uy tín và được người tiêu dung tin tưởng. Tuy nhiên, sự thay đổi nhu cầu của khách hàng và sự xuất hiện của các sản phâm thay thế có thể ảnh hưởng đến khả năng Vinamilk giữ vững thị phân và tăng trưởng doanh số.
- San phẩm thay thé: San pham thay thế như sữa đậu nành, sữa hạnh nhân, sữa động vật khác có thê ảnh hưởng đến thị phần và doanh số của Vinamilk.
- San phẩm mới: Vinamilk đang đầu tư vào nghiên cứu và phát triển sản phâm mới để mở rộng thị trường và tăng tốc độ tăng trưởng trong tương lai. Sản phẩm mới có thể giúp Vinamilk tăng thị phần và doanh số, tuy nhiên, cũng có thé gap phải sự cạnh tranh từ các đối thủ khác.
4.2.2.3. Mục tiêu và nguồn tài nguyên của công tp Vinamilk.
Mục tiêu của Công ty Vinamilk là trở thành một tron những công ty sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam và trên thế giới. Công ty Vinamilk cũng đặt mục tiêu phát triển các sản phẩm sữa và thực phẩm chức năng chất lượng cao, đáp ứng nhu cầu của khách hàng và đóng góp vào sự phát triển của ngành công nghiệp sữa Việt Nam.
Nguồn tải nguyên của Công ty Vinamilk bao gồm các trang trại sữa, nhà máy sản xuất sữa và thực phâm chức năng, hệ thống phân phối và bán hàng trên toàn quốc, đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp và nhiều năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất sữa.
Công ty Vinamilk cũng đầu tư nghiên cứu và phát triển sản phẩm để đáp ứng nhu cầu của khách hàng và cải tiến quy trình sản xuất để tăng năng suất và chất lượng sản phẩm.
4.2.3. Phương án lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng cua cong ty Vinamilk.
Đề lựa chọn thị trường mục tiêu cho sản phâm sữa tươi tiệt trùng của công ty Vinamilk, đã thực hiện các bước sau:
- Nghiên cứu thị trường: Tìm hiểu về các đối thủ cạnh tranh, xu hướng tiêu dùng, nhu cầu của khách hàng, v.v.
41
- Phin tich đối tượng khách hàng: Xác định nhóm khách hàng tiềm năng cho sản phẩm sữa tươi tiệt trùng của Vinamilk, bao gồm độ tuổi, giới tính, thu nhập, V.V.
- _ Đánh giá tiềm năng thị trường: Xác định kích thước thị trường, tốc độ tăng trưởng, tiềm năng phát triển, v.v.
- _ Lựa chọn thị trưởng rrục tiêu: Dựa trên các thông tin thụ thập được từ các bước trên, lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với sản phẩm sữa tươi tiệt trùng cua Vinamilk.
Ví du, Vinamilk có thể lựa chọn thị trường mục tiêu là những người trẻ tuổi, có thu nhập trung bình và cao, đặc biệt là những người quan tâm đến sức khỏe và chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, Vinamilk cũng có thể tập trung vảo thị trường nước ngoài, đặc biệt là các nước có nhu cầu tiêu dùng sữa tươi tiệt trùng cao như Trung Quốc, Nhật Bản, Hàn Quốc, V.V.
4.3. Sự khác biệt.
4.3.1.1. Cơ sở tạo sự khác biệt
Cơ sở tạo sự khác biệt của Vinamilk là quy trình sản xuất và chất lượng sản phẩm. Vinamilk sử dụng công nghệ tiên tiến và quy trình sản xuất hiện đại để đảm bảo chất lượng sản phẩm. Ngoài ra, Vinamilk cũng đầu tư nghiêm túc vào nghiên cứu vả phát triển sản pham mới đề đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Vinamilk cũng có chính sách bảo vệ môi trường và đảm bảo trách nhiệm xã hội của mình. Tat ca những yếu tổ này đã giúp Vinamilk trở thành một trong những thương hiệu sữa hàng đầu tại Việt Nam và được khách hàng tin tưởng và yêu thích.
4.3.1.2. Bảng so sánh các điểm khác biệt giữa sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Vinamilk và các sản phẩm cạnh tranh trực tiếp (dựa vào các quyết định sản phẩm PI)
Tiêu chí Sữa Vinamilk Sữa TH True Milk
„ Thương hiệu trẻ Việt Nam
Thương hiệu sản xuât, cunp ứng sữa ;
m So ; với hơn 11 năm thành lập
Thương hiệu | hàng đâu Việt Nam với hơn 45 năm
và phát triển trong ngành thành lập.
sữa.
Nguồn Nguồn nguyên liệu sữa tươi được | Hoan toàn từ hệ thông trang nguyên liệu cung cấp từ: Hệ thống trang trại bò trai cua TH True Milk dat
stra hién dai cua Vinamilk và các hộ tiéu chuan cao.
42
chăn nuôi bò sữa bên ngoài có hep tác với công ty.
Cac dong san pham
Sữa tươi và sữa dinh dưỡng, sữa thanh trùng, sữa chua, sữa chua uông, sữa trái cây và sữa chua trái
cây, sữa đặc, sữa thực vật...
Sữa tiệt trùng, sữa thanh
trùng, sữa hạt, sữa chua tự nhiên, đòng sản phâm công
thức Topkid,...
Hương vị
VỊ ngọt béo đậm mùi sữa bò. Bên cạnh hương vị tự nhiên còn có các dong san pham sữa tươi vị dâu,
socola, cam....
VỊ thơm ngọt, thanh béo và con có thêm các dòng sản
phâm vị dâu, socola,...
Thành phần
dinh dưỡng
Chứa nhiều dưỡng chất thiết yêu đối với cơ thê như vitamin A, Vitamin
B2, vitamin B12, vitamin D, chất béo, chất đạm, canxi và các nguyên
tổ vi lượng.
Chứa nhiều dưỡng chất cần thiết cho cơ thể như vitamin A, vitamin B, vitamin D, sat, canxi, chat béo, chat
dam...
Cong nghé san xuat
Công nghệ hiện đại, an toàn, đạt tiêu chuân quôc tê.
Tuân thủ nguyên tắc 3 không:
Không hormone tăng trưởng, không lạm dụng kháng sinh, không thuốc trừ sâu.
Công nghệ tiên tiến,
đạt chuẩn quốc tế.
Áp dụng công nghệ thanh trùng ESL hiện đại của Đức.
Tuân thủ đúng nhiệt độ và thời gian.
Bao bì và đóng gói
Đóng gói dạng hộp, bịch, chai tùy loại sản phẩm.
Đóng gói dạng hộp, bịch, chai, thùng sữa TH True Milk tùy loại sản phẩm.
Giá thành Khoảng 380.000VNĐ/I thùng 48
hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml. Khoảng 430.000VNĐ/1 thùng 48 hộp sữa tươi tiệt
43
tring 180ml.
4.4. Định vị sản phẩm trên thị trường.