TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHÁM
5.2.2. Quyết định về giá
5.2.2.3. Các yếu tổ ảnh hướng đếm giá bán sản phẩm
%* Các yếu tố ảnh hưởng bên trong doanh nghiệp
© _ Chiến lược marketing
- VinamIlk đã đặt mức g1á cạnh tranh xâm nhập thị trường để thu hút lượng khách hàng lớn tiềm năng.
- _ Vinamilk đưa ra những chương trình khuyến mại đề giữ lòng trung thành và ủng hộ của khách hàng
- _ Tổ chức cá sự kiện truyền thông để đây mạnh các sản phẩm khác của doanh nghiệp
©- Giá cá và các biến số khác của marketing — mix
- __ Danh mục sản phẩm sữa của Vinamilk Sản phâm của Vinamilk rất đa dạng và phong phú về chủng loại với trên 200 mặt hàng sữa và các sản pham từ sữa được phân phối trên mạng lưới rộng với hơn 600 chỉ nhánh trên khắp cả nước
- VinamIlk với chính sách tối ưu chỉ phí nhưng vẫn tập trung làm ra những sản phẩm có chất lượng quốc tế, nhưng giá cả tầm trung và được hướng tới rất nhiều đối tượng theo thống kê
50
Năm 2020, xuất khâu đóng góp 5.561 tý đồng vào tổng doanh thu của toàn công ty, tăng trưởng 7,4% so với năm 2019. Sáu tháng đầu năm
2021, giữa bối cảnh đại dịch Covid-19 một lần nữa khiến nền kinh tế lao
đao, hoạt động xuất khâu của Vinamilk gây ấn tượng mạnh mẽ khi tăng trưởng 2 con số, đạt 2.772 ty đồng.
Chiến lược Marketing - Mix Vinamilk loi thé chi cho marketing rat cao (hơn 2 triệu USD) Vinamilk đã đưa ra hàng loạt chiến lược đề chiếm lĩnh thị trường.
Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược này được đưa ra dựa trên nhu cầu thực tế nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó chỉ phi dau tư rat lớn cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới tạo điều kiện thuận lợi cho việc đưa thông tin tới người tiêu đùng. Chất lượng sản phẩm cũng rat được chú trọng nên đã tạo được lòng tin với khách hàng. Baobì cua Vinamilk đơn giản nhưng đầy đủ với giá cả phải chăng.
© Muc tiéu chi phí: Công ty ấp dụng chiến lược “chi phí thấp”
Đối với chiến lược giá của mình, những sản phâm của Vinamilk mặc dù đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với các dòng sữa ngoại nhập.
Với mức độ cạnh tranh cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng p1á của mình lên bằng một nửa của các hãng khác, thị phần của doanh nghiệp sẽ bị ảnh hướng tiêu cực. Vinamilk rất cần trọng với việc tăng giá sản phẩm vì điều này ảnh hưởng rất lớn tới khả năng của người tiêu dùng trong bối cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên thế giới. Bằng cách cắt giảm các chi phi có thể, cơ cau lai nhãn hang, kiểm soát tốt các điểm bán lẻ để doanh số không phụ thuộc vào các điểm
bán sỉ, công ty đã tiết kiệm được nhiều chi phí khuyến mại. Các hiện
tượng ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được giải quyết.
Chiến lược nảy không những tăng hiệu quả hoạt động cho công ty mà còn bình ổn giá cả và mang lại lợi ích thiết thực cho người tiêu dùng.
Sản phâm sữa “giá Việt” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua các điểm bán lẻ, Vinamilk cũng nhanh chóng nắm bắt được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh chóng thay đổi, đáp ứng nhu cầu
thị trường nhanh và tốt nhat.
s* Các yêu tô ảnh hưởng bên ngoài doanh nghiệp
® - Đặc điểm của thị trường và cấu
Thứ nhất, mối quan hệ tổng quát giữa giá và cầu: Mỗi mức giá mà công ty đưa ra để chào hàng sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau. Thông thường cầu và giá có quan hệ nghịch, nghĩa là giá cảng cao, cầu càng thấp và ngược lại; giá tăng thì cầu giảm và ngược lại.
31
- Thứ hai, sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá: Sự nhạy cảm về giá hay độ co giãn của cầu theo giá được sử dụng để mô tả mức độ phản ứng của cầu khi giá bán của những hàng hóa thay đổi.
- _ Thứ ba, các yếu tô tâm lý của khách hàng khi chấp nhận mức giá: Nhận
thức của khách hàng về giá trong nhiều trường hợp chịu ảnh hưởng của yếu tố tâm lý. Đặc điểm này thường rất phô biến ở những hang hoa mà sự hiểu biết của khách hàng về sản phâm, về nhãn hiệu, về giá của đối thủ cạnh tranh còn hạn chế.
- Có thể đưa ra một số xu hướng có tính phô biến về sự ảnh hưởng của tâm lý tới nhận thức về giá của khách hàng như:
> Khi hạn chế về sự hiểu biết đối sản phẩm, nhãn hiệu và về giá của đối thủ cạnh tranh,..., khách hàng thường có sự hoài nghi về mức giá chảo hàng. Nếu không tìm ra lý so về sự hoài nghi này, họ thường không chấp nhận mức giá.
> Khách hàng thường thừa nhận có một mỗi quan hệ về gia va chat lượng. Phần lớn khách hàng đều coi giá là chỉ số đầu tiên thông báo cho họ về chất lượng sản phẩm. Họ cho rằng mức giá bán cao có nghĩa là sản phẩm có chất lượng tốt.
> Nhiều khách hàng có niềm tin, sở thích về giá khó giải thích bằng lập luận logic
> Cạnh tranh: Khi định mức giá, điều chỉnh và thay đôi giá bán sản phẩm của mỡnh, cụng ty khụng thể bỏ qua cỏc thụng tin về giỏ thành, ứ1ỏ cả và cỏc phản ứng về giá của đối thủ cạnh tranh. Thật khó có thể bán một sản phâm với giá cao hơn khi khách hàng biết rằng có một sản phâm tương tự đang được bán với giá rẻ hơn.
> Các nhân tố khác khi quyết định một mức giá, công ty còn phải xem xét đến những yếu tô thuộc môi trường, bên ngoài gồm: môi trường, kinh tế, thái độ phản ứng của chính phủ. Các yếu tổ thuộc môi trường kinh tế như lạm phát, tăng trướng hay suy thoái, lãi suất, thất nghiệp... đều ảnh hưởng đến các quyết định giá vì chúng ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua, chí phí sản xuất một sản phẩm và sự cảm nhận của khách về giá trị và giá cả của sản phẩm đó.
> Phạm vi hàng hóa do nhà nước định giá trực tiếp thường rất nhỏ, nhưng phạm vi hàng hóa có sự điều tiết từng phần về giá của nhà nước lại rất lớn. Cách thức điều tiết giá của nhà nước chủ yếu thông qua việc ban hành các luật lệ về giá.
3.2.2.4. Phương pháp định giá
s% Định giá dựa trên giá trị khách hàng
Vinamilk đã áp dụng chiến lược định giá theo giá trị. Dựa trên giá trị của khách hàng để đưa ra mức giá bán phù hợp. Đặt lợi ích của khách hàng lên hàng
đầu đề phù hợp với điều kiện kinh tế hiện nay.
“ Định giá hợp lý
Vinamilk đã thiết kế lại các thương hiệu hiện có để cung cấp chất lượng cao hơn với một mức g1á nhất định.
“ Dinh gia gia tri gia tang
52
Vinamilk đã áp dụng chiến lược định giá theo giá trị gia tăng. Thay vì giảm giá để phù hợp với đối thủ cạnh tranh, thì họ đã bô sung chất lượng, dịch vụ, nhãn mác và các tính năng giá trị gia tang dé tao sự khác biệt cho sản phẩm. Làm cho cơ sở định p1á cao hơn mà lại bán được nhiều sản phâm hơn củng một lúc.
Hình 5.5: Bao bì mới của sản phẩm sữa tươi 100% tiệt trùng có đường (Nguon: Lemons)
“+ Định giá dựa trên chỉ phí
Tính giá trên cơ sở phân tích điều kiện hòa vốn và đảm bảo lợi nhuận mục tiêu. Vinamilk đã cố gắng xác định giá đảm bảo cho số lợi nhuận mong muốn.
Phương pháp hình thành giá cả với cách tính toán để thu được lợi nhuận mục tiêu được xây dựng trên cơ sở hòa vốn.
s%% Định giá dựa trên cạnh tranh
Tuy thương hiệu sữa Việt của Vinamilk đã được xây dựng vô cùng chắc chắn nhưng cũng sẽ chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ từ hàng loạt đối thủ như Dutch Lady, Nestle, Mộc Châu... Vinamilk cần nghiên cứu nhiều hơn về chí phí, giá thành, giá bán và chất lượng sản phâm của đối thủ bởi người dùng thường so sánh mức giá của sản phẩm củng loại trước khi đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm.
So sánh với đối thủ cạnh trên thị trường là TH True Milk:
E2 TNn “ra
sta Vinamilk va TH True Milk
Winamilk
UI là
HÀ
Hình 5.6: So sánh hai sản phẩm siea Vinamilk va TH True Milk (Nguon: Cam nang me va bé)
Tiéu chi Sữa Vinamilk Sữa TH True Milk
Thương hiệu
Thương hiệu sản xuất, cung ứng sữa hàng đầu Việt Nam với hơn 45 năm thành lập.
Thương hiệu trẻ Việt Nam với hơn 11 năm thành lập và phát
triển trong ngành sữa.
Nguồn nguyên liệu
Nguồn nguyên liệu sữa tươi được cung cấp từ: Hệ thống trang trại bò sữa hiện đại của Vinamilk và
Hoàn toàn từ hệ thống trang trại của TH True Milk dat tiêu chuẩn
Cac dong san
các hộ chăn nuôi bò sữa bên cao.
ngoài có hợp tác với công ty.
Sữa tươi và sữa dinh dưỡng, sữa | Sữa tiệt tring, sữa thanh thanh trùng, sữa chua, sữa chua
trùng, sữa hạt, sữa chua tự nhiên,
phẩm uống, sữa trái cây và sữa ch dong san phẩm công thức trải cây, sữa đặc, sữa thực vật.... Topkid....
VỊ ngọt béo đậm mùi sữa bò. Bên
; . , , | Vi thom ngot, thanh béo va con - cạnh hương vị tự nhiên còn có SỐ : . „ l ; Huong vi ơ , : __ | cú thờm cỏc dong san pham vi
các dòng sản phâm sữa tươi vị
. dâu, socola,...
dâu, socola, cam....
Chứa nhiều dưỡng chất thiết yêu , 3 Co ek
ơơ . ơ Chứa nhiờu dưỡng chõt cõn thiệt
` x đụi với cơ thờ như vitamin 2 ơ
Thành phan c c cho co thé nhu vitamin A,
. A, vitamin B2, vitamin B12, oo, oy , .
dinh dưỡng c „ „ vitamm B, vitamin D, sắt, canxI,
vitamin D, chat béo, chat dam, a . ae ơ chõt bộo, chõt đạm.,...
canxi và các nguyên tô vi lượng.
Công nghệ hiện đại, an toàn, đạt Công nghệ tiên tiến, đạt chuẩn tiêu chuẩn quốc tế. quốc tế.
ˆ ˆ Tuân thủ nguyên tắc 3 không: Áp dụng công nghệ thanh trùng Công nghệ
sản xuât Không hormone tăng trưởng, không lạm dụng kháng sinh,
không thuốc trừ sâu. ESL hiện đại của Đức.
Tuân thủ đúng nhiệt độ và thời gian.
34
; ; _| Dong gói dang hộp, bich,
Bao bi va Dong g61 dạng hộp, bịch, chai ; ;
chai, thủng sữa TH True MHk tùy
đóng gói tùy loại sản phẩm. . :
loai san pham.
Khoang 380.000VND/1 thing 48 | Khoang 430.000VND/1 thing 48 hộp sữa tươi tiệt trùng, 180ml. hộp sữa tươi tiệt trùng 180ml.
Giá thành