2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀ CHIẾN LƯỢC
2.2 Cơ sở thực tiễn
2.2.1 Chiến lược tiêu thụ của một số doanh nghiệp kinh doanh giống cây trồng nông nghiệp trên thế giới
Trong những năm gần đây nhiều doanh nghiệp là cơng ty, tập đồn đa quốc gia trờn thế giới ủó rất thành cụng trong việc nghiờn cứu, chọn tạo ra những sản phẩm giống cõy trồng mới cú nhiều ủặc ủiểm tốt như năng suất cao, chất lượng tốt, chống chịu sâu bệnh tốt góp phần nâng cao sản lượng lương thực ủảm bảo an ninh lương chung cho thế giới. Trong số ủú phải kể đến một số doanh nghiệp phát triển mạnh như Tập đồn Monsanto của Mỹ, Tập đồn Syngenta của Thụy Sỹ, Tập đồn CP của Thái Lan, Cơng ty TNHH giống cây trồng ðắc Nguyệt Trung Quốc ...
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 32 2.2.1.1 Chiến lược tiờu thụ giống cõy trồng của Tập ủoàn Monsanto - Mỹ
Chiến lược tiêu thụ của Monsanto chủ yếu tập trung vào thị trường các nước, khu vực cú nền nụng nghiệp ủang phỏt triển như Chõu Á, Chõu Phi, Châu Úc[19]. Tập đồn Monsanto sử dụng các sản phẩm cĩ thế mạnh để xâm nhập vào thị trường Việt Nam là các sản phẩm giống ngô như ngô giống C919, C171, ủõy là một trong những sản phẩm ủược nụng dõn Việt Nam rất ưa chuộng, ủặc biệt là khu vực Bắc Trung bộ. Thành cụng của Monsanto là sự nghiờn cứu kỹ thị trường trước khi ủưa vào Việt nam, sự phự hợp của sản phẩm với ủồng ủất của Việt Nam như ủặc tớnh giống ngắn ngày của ngụ giống C919 có thể ựưa vào chân ựất 2 lúa ựể làm vụ đông góp phần thâm canh tăng vụ.
Trong chiến lược xõy dựng hệ thống phõn phối Monsanto ủó lựa chọn một số nhà phân phối có uy tín tại Việt Nam như Công ty thuốc trừ sâu Sài Gũn, Cụng ty vật tư nụng nghiệp tỉnh Bắc Giang, thụng qua ủú Monsanto ủó bao phủ khắp cỏc thị trường Việt Nam bằng cỏc ủại lý, khỏch hàng sẳn cú của cỏc cụng ty trong nước, ủiều này giỳp Monsanto chiếm lĩnh thị trường nhanh tróng mà chi phí lại thấp, làm nâng cao hiệu quả trong tiêu thụ.
Tuy nhiên trong thời gian vừa qua thị trường các sản phẩm của Monsanto cĩ dấu hiệu đi xuống, nguyên nhân chính là do Tập đồn Monsanto ớt tập trung ủầu tư cỏc sản phẩm giống mới phự hợp hơn tại Việt Nam, bờn cạnh đĩ các sản phẩm của Tập đồn Syngenta và một số doanh nghiệp trong nước ủang phỏt triển rất mạnh mẽ với chiến lược tiờu thụ hợp lý hơn.
2.2.1.2 Chiến lược tiờu thụ giống cõy trồng của Tập ủoàn Syngenta- Thụy Sỹ Chiến lược tiêu thụ của Tập đồn Syngenta được các chuyên gia trong ngành nụng nghiệp ủỏnh giỏ là mạnh nhất tại thị trường giống cõy trồng tại Việt Nam hiện nay. Syngenta sử dụng chiến lược phủ rộng thị trường [21]
bằng các sản phẩm giống lúa lai, ngô lai năng suất chất lượng cao như lúa lai Syn6, Syn 9, ngụ lai NK4300, NK54, NK66... Với mỗi một khu vực ủịa lý,
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 33 sinh thái và thời vụ khác nhau thì có mỗi sản phẩm phù hợp, ví dụ sản phẩm ngụ NK54 là giống ngụ lai ủơn cú khả năng chịu hạn tốt, thớch hợp nhất ở vụ Hè Thu tại các tỉnh miền núi phía Bắc và khu vực Bắc Trung Bộ, Trong khi ủú cỏc ủối thủ khỏc lại ớt cú sản phẩm phự hợp như vậy.
Trong chiến lược lựa chọn nhà phân phối Tập đồn Syngenta cũng lựa chọn một số nhà cung ứng có uy tín ở Việt Nam như Công ty thuốc bảo vệ thực vật An Giang, Cụng ty Nụng Tớn. Mỗi ủơn vị ủược ủộc quyền phõn phối một hoặc một số sản phẩm tại Việt Nam, ủiều này giỳp cỏc ủơn vị phõn phối chủ ủộng ủược thị trường và hiệu quả tiờu thụ cao hơn. Trong chiến lược quảng bá Tập đồn Syngenta xây dựng được đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp chuyên làm nhiệm vụ hội nghị, hội thảo, quảng bá sản phẩm nên chất lượng quảng bá là rất cao và hiệu quả.
2.2.1.3 Chiến lược tiêu thụ giống cây trồng của một số doanh nghiệp ở Trung Quốc
Chiến lược tiêu thụ của các doanh nghiệp Trung Quốc thường tập trung vào thế mạnh về giống lúa lai, trong lĩnh vực giống lúa thì Trung Quốc là quốc gia có nhiều thành công nhất hiện nay và có tầm ảnh hưởng lớn nhất tới thị trường giống lúa lại ở Việt Nam, hàng năm chúng ta phải nhập khẩu từ 70 ủến 80% số lượng giống lỳa lai gồm cỏc giống Nhị ưu 838, Nhị ưu 63, Nghi hương 2308, N ưu 69...
Hiện nay, do diện tớch canh tỏc ủang thu hẹp, trữ lượng nước giảm và dân số dự kiến sẽ vượt 1,3 tỷ người, Trung Quốc phải tìm cách tăng lượng cung lương thực, trong ủú cõy trồng biến ủổi gien là một giải phỏp hữu hiệu.
Theo Giỏo sư Yuan Longping, giỏm ủốc Trung tõm nghiờn cứu & Phỏt triển lỳa lai Trung Quốc, Trung Quốc ủang chuẩn bị gieo trồng lỳa biến ủổi gien (GM) trờn diện rộng. khi ủú sản lượng lỳa gạo của Trung Quốc sẽ tăng thờm 30 tỷ kg/năm, lượng này sẽ ủủ dựng cho khoảng 70 triệu người.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 34 Trờn thế giới, quan sỏt ủường ủi của những cụng ty thành cụng, người ta cho rằng một doanh nghiệp ủể thành cụng trờn thị trường cần phải cú năng lực ủể theo ủuổi một trong 6 chiến lược như sau: Thống trị một thị trường; Thống trị một chủng loại hay công nghệ; Thống trị một phân khúc; Thống trị một chu kỳ thị trường; Tái tạo mô hình kinh doanh; Tái tạo thị trường [6].
2.2.2 Chiến lược tiêu thụ giống cây trồng của một số doanh nghiệp ở Vệt Nam
2.2.2.1 Chiến lược tiêu thụ của Công ty cổ phần giống cây trồng Thanh Hoá Chiến lược truyền thống của công ty lâu nay là tranh thủ sự hỗ trợ của của Nhà nước, hàng năm cụng ty ủược tỉnh giao thực hiện chớnh sỏch trợ giỏ, trợ cước với tổng kinh phớ từ năm ủến bẩy tỷ ủồng. Như vậy với nguồn kinh phớ trợ giỏ trợ cước trờn sẽ giỳp cụng ty luụn cú ủược một thị phần lớn mà khụng cần phải ủầu tư nhiều cho khõu nghiờn cứu phỏt triển thị trường. Tiền thân là doanh nghiệp 100% vốn Nhà nước, Công ty cổ phần giống cây trồng Thanh Hoỏ ủó và ủang cú một vị trớ lớn nhất tại thị trường tỉnh Thanh Hoỏ, hàng năm cụng ty cung ứng ra thị trường từ 1500 ủến 1700 tấn lỳa lai (chiếm 54% tổng thị phần trong tỉnh) và trên 1000 tấn lúa thuần [23].
Tuy nhiờn, ủõy cũng chớnh là mặt hạn chế của cụng ty do tớnh phụ thuộc vào chớnh sỏch của Nhà nước dẫn ủến tỡnh trạng trỡ trệ, phỏt triển chậm, khụng có chiều sâu trong chiến lược dài hạn.
2.2.2.2 Chiến lược tiêu thụ của Công ty cổ phần giống cây trồng Trung Ương Chớnh sỏch tiờu thụ của cụng ty chủ yếu dựa vào cỏc ủại lý, cửa hàng lớn của công ty trên thị trường nên rất thuận lợi cho việc triển khai các sản phẩm mới, nắm bắt thụng tin thị trường, trờn cơ sở ủú ủể xõy dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp. Với thương hiệu mang tầm cỡ quốc gia Công ty cổ phần giống cây trồng Trung Ương luôn có thế mạnh trên thị trường nói chung và ở tỉnh Thanh Hoá nói riêng.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 35 Chiến lược sản phẩm của cụng ty cũng rất phong phỳ và ủa dạng, sản phẩm chủ lực hiện nay là cỏc sản phẩm lỳa thuần ðB5, ðB6, Khang dõn ủột biến, Lỳa lai TH 3-4, cỏc sản phẩm này ủó ủược ủưa rộng rói trờn thị trường trong nhiều năm qua.
2.2.3 Một số thành tự của Việt Nam trong lĩnh vực nghiên cứu chọn tạo giống cây trồng mới
Trong lĩnh vực nghiên cứu, chọn tạo giống cây trồng mới thì Việt Nam cũn nhiều hạn chế, tuy nhiờn trong những năm gần ủõy chỳng ta ủó cú nhiều thành công như sản xuất thành công sản phẩm lúa lai hai dòng. Năm 2008 ủỏnh dấu ấn bằng việc một sản phẩm giống lỳa lai hai dũng TH 3-3 của Tiến sỹ Nguyễn Thị Trõm – Trường ðại học nụng nghiệp Hà Nội ủược bỏn bản quyền với giỏ 10 tỉ ủồng. Trong lĩnh vực ngụ giống sản phẩm ngụ giống MB 69 của Giáo sư - Tiến sỹ Ngô Hữu Tình – nguyên viện trưởng viện nghiên cứu ngụ ủó thành cụng khi cú thể khẳng ủịnh ủược tại thị trường nước Trung Quốc, hiện nay cỏc doanh nghiệp phớa Trung Quốc ủó và ủang ký hợp ủồng ủặt hàng với số lượng từ 150 ủến 200 tấn/vụ, ủõy là tớn hiệu vui cho Việt Nam khi chúng ta có thế nghiên cứu ra những sản phẩm có khả năng cạnh tranh ủược trờn thị trường quốc tế.
Trong những năm gần ủõy, việc tạo giống ưu thế lai ủược cỏc nhà khoa học nụng nghiệp ủặc biệt quan tõm. Chớnh những thành cụng trong việc tạo giống lỳa, ngụ ưu thế lai ủó làm cho sản lượng lương thực tăng vượt trội trờn toàn thế giới. Sự tăng trưởng mạnh mẽ của nền sản xuất nông nghiệp Việt Nam trong nhiều năm trở lại ủõy cũng nhờ vào những thành tựu nghiờn cứu của các nhà khoa học và khả năng ứng dụng khoa học kỹ thuật mới của người nụng dõn. Gúp phần vào những thành tựu ủú phải kể ủến lớp lớp thế hệ cỏc nhà khoa học lớn thuộc trường ðại học Nông nghiệp I, nay là trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội, như cố PGS.TS. Lương ðịnh Của; cố GS. VS. Vũ Tuyên Hoàng; PGS.TS. Nguyễn Thị Trâm; PGS.TS. Nguyễn Văn Hoan...
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 36 Bảng 2.3 Diện tích, sản lượng lúa của Việt Nam từ năm 1990 – 2008 [24]
Năm Diện tích (nghìn ha) Sản lượng (nghìn tấn)
1990 6042,8 19225,1
1991 6302,8 19621,9
1992 6475,3 21590,4
1993 6559,4 22836,5
1994 6598,6 23528,2
1995 6765,6 24963,7
1996 7003,8 26396,7
1997 7099,7 27523,9
1998 7362,7 29145,5
1999 7653,6 31393,8
2000 7666,3 32529,5
2001 7492,7 32108,4
2002 7504,3 34447,2
2003 7452,2 34568,8
2004 7445,3 36148,9
2005 7329,2 35832,9
2006 7324,8 35849,5
2007 7201,0 35867,5
2008 7414,3 38725,1
(Nguồn: Tổng cục thống kê)
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 37
- 5.000 10.000 15.000 20.000 25.000 30.000 35.000 40.000
Số lượng
1990 1995 2000 2005 2008 Năm
Diện tích
Sản lượng lúa trong năm
Biểu ủồ 2.4 Diện tớch, sản lượng lỳa của Việt Nam từ năm 1990 – 2008 Năm 2008, Cỏc nhà khoa học thuộc Viện Nghiờn cứu lỳa lần ủầu tiờn ủó lai tạo thành cụng giống “siờu lỳa lai” với năng suất tối ủa cú thể ủạt từ 12-14 tấn/ha do PGS.TS. Nguyễn Văn Hoan và ThS. Vũ Hồng Quảng nghiên cứu chọn tạo ủú là giống Việt Lai 50. Theo PGS.TS. Nguyễn Văn Hoan, Việt Lai 50 ủược tạo ra theo trỡnh tự cải tiến nhiều tớnh trạng tương ủối khỏc so với cỏc giống lúa thuần. ðiểm khác biệt cơ bản của nó là: Kiểu xếp hạt rất sít nhau. Ở bông lúa thuần, hạt nọ xếp nối tiếp hạt kia, nhưng với bông lúa Việt Lai 50, hạt này xếp chồng lên hạt kia. Chính vì thế, mục tiêu là tạo bông lúa không dài hơn nhưng có số hạt/bông cực lớn, có thể tăng gấp 1,5 – 2 lần so với bông lúa thông thường và tỉ lệ hạt chắc sẽ ủạt khoảng 90%.
Với việc ra ủời của cỏc giống lỳa mới này, chỳng ta hoàn toàn cú thể hy vọng, trong thời gian tới các giống nội do Việt Nam tự nghiên cứu sản xuất sẽ cạnh tranh và cú chỗ ủứng ủược cựng với một số giống lỳa lai năng suất cao của Trung Quốc như giống: Bồi tạp sơn thanh, D ưu 527, Nhị ưu 838, Nhị ưu 63, Nghi hương 2308…
Qua biểu ủồ ta thấy mặc dự diện tớch sản xuất lỳa từ năm 1990 ủến năm 2007 cú tăng nhẹ sau ủú giảm dần, tuy nhiờn sản lượng lỳa thỡ liờn tục tăng
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 38 mạnh từ mức 19,2 triệu tấn năm 1990 tăng lên 32,5 triệu tấn năm 2000 và tăng lên 38,7 triệu tấn năm 2008. Kết quả này phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố trong ủú khụng thể khụng kể ủến yếu tố giống lỳa mới, giống lỳa lai cú tiềm năng năng xuất cao, cú thể khẳng ủịnh rằng khi chỳng ta cải tiến cỏc biện phỏp thõm canh ủến một ngưỡng nhất ủịnh thỡ sự tỏc ủộng của nú ủến năng suất cây trồng là có giới hạn, tuy nhiên trong khâu chọn tạo giống mới ngày nay chúng ta có thể tạo ra những mức năng suất vượt trội so với những bộ giống cũ, ủiều ủú lý giải vỡ sao khi diện tớch lỳa cú xu thế giảm mà sản lượng lại có xu thế tăng mạnh.
Thứ trưởng Bựi Bỏ Bổng cũng khẳng ủịnh sẽ tiếp tục ủầu tư cho nghiờn cứu lỳa lai nhiều hơn; Tập trung cỏc nhà khoa học vào một mối ủể nghiờn cứu, khụng ủể phõn tỏn, manh mỳn như hiện nay; Thành lập Hiệp hội Doanh nghiệp phân phối giống lúa lai bài bản hơn.
Mặc dự ủạt ủược kết quả rất ủỏng ghi nhận song cú thể núi năng lực sản xuất hạt giống của các công ty giống, các Hợp tác xã sản xuất giống trong nước còn có rất nhiều hạn chế như chuyên gia, cán bộ kỹ thuật sản xuất hạt giống còn rất thiếu và yếu. Cơ sở vật chất cho sản xuất giống còn nghèo nàn chưa ủỏp ứng ủược nhu cầu của sản xuất giống lỳa lai. Hiện nay, năng suất hạt giống lỳa lai của Trung Quốc ủạt tới mức trung bỡnh 2,5 -2,6 tấn/ha (Zhou và Feng, 2005) trong khi năng suất hạt giống lúa lai của Việt Nam chỉ xấp xỉ 2 tấn/ha, chỉ bằng 75-80% so với Trung Quốc, trong khi ủú chất lượng hạt giống sản xuất ra lại chưa ổn ủịnh làm mất lũng tin của người nụng dõn tại một số ủịa phương. Chớnh vỡ thế chỳng ta chưa tạo ra ủược một nền cụng nghiệp sản xuất hạt giống lúa lai, chưa tạo thế cạnh tranh với giống lúa lai nhập khẩu từ Trung Quốc.