4.3.1 Xỏc ủịnh mục tiờu chiến lược tiờu thụ của cụng ty tại thị trường Thanh Hoá
- ðến năm 2010 phải chiếm ủược 10-15% thị phần, tập trung vào cỏc huyện trọng ủiểm về lỳa lai tại tỉnh Thanh Hoỏ, tạo ủà cho ủến năm 2015 phải chiếm ủược 30% thị phần của cả tỉnh Thanh Hoỏ.
- Phấn ủấu xõy dựng ủược mỗi một huyện cú một ủến hai cửa hàng trực thuộc của Chi nhánh công ty tại Thanh Hoá (những cửa hàng này chỉ chuyên bỏn những sản phẩm của Cụng ty giống cõy trồng miền Bắc, hoạt ủộng theo sự ủiều tiết của cụng ty).
- Phát triển thương hiệu của công ty thành một trong bốn thương hiệu mạnh tại thị trường Thanh Hoá.
- Cung cấp ủầy ủủ cỏc sản phẩm phự hợp với ủịa bàn, phự hợp với mựa vụ tại ủịa phương, ủặc biệt là cỏc sản phẩm do cụng ty phõn phối ủộc quyền.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 98 4.3.2 ðưa ra giải pháp hoàn thiện chiến lược tiêu thụ
Thứ nhất: Tiếp tục xõm nhập thị trường thụng qua cỏc ủại lý lớn của ủối thủ cạnh tranh, bờn cạnh ủú phải tăng cường khõu giỏm sỏt thị trường ủặc biệt là cỏc ủại lý cấp 2 trực thuộc ủại lý cấp 1 nờu trờn, nhằm nắm bắt kịp thời cỏc thụng tin, nhu cầu của khỏch hàng và trỏnh bị ủại lý thao tỳng thị trường bằng cỏc sản phẩm khỏc của ủối thủ cú chớnh sỏch hoa hồng cạnh tranh hơn.
Phấn ủấu ủến hết năm 2010 cú thể thiết lập ủược thờm tổng số 15 cửa hàng là ủại lý cấp 1 ủúng tại trung tõm cỏc huyện thị trong tỉnh Thanh Hoỏ và ủến năm 2015 thỡ tăng lờn 27 ủại lý cấp 1 ủủ ủể phủ rộng khắp ủến 27 huyện thị của ủịa bàn tỉnh Thanh Hoỏ. Bờn cạnh ủú cũng cố và thiết lập thờm trờn 100 cửa hàng ủại lý cấp 2 trực thuộc tại cỏc trung tõm cụm xó mục ủớch nhằm phủ rộng thị trường, tạo ủiều kiện thuận lợi nhất cho người dõn khi ủi mua sản phẩm giống cây trồng của công ty.
Bảng 4.15 Một số chỉ tiờu kế hoạch chiến lược giai ủoạn 2010-2015 Mục tiêu 2010 2011 2012 2013 2014 2015 Số ủại lý cấp 1 ủược
thiết lập 10 15 18 22 25 27
Số ủại lý cấp 2 ủược
thiết lập 50 75 90 110 125 135
Số HTX DVNN ủược tập huấn, quảng bỏ ủến hộ SX
100 150 200 250 300 350
Số tờ dơi ủược phỏt
tuyên truyền 1000 1500 2000 2500 3000 3500
Nguồn: Tổng hợp từ số liệu nghiên cứu
Thứ hai: Theo ủịnh hướng của tỉnh trong thời gian tới sẽ tập trung phỏt triển 50.000ha[18] vùng lúa năng suất chất lượng cao, vì vậy Công ty cần phải
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 99 tập trung nhập khẩu, sản xuất những sản phẩm giống cõy trồng phự hợp ủỏp ứng ủỳng theo yờu cầu của dự ỏn của tỉnh. Tập trung nguồn lược phỏt triển thị trường mục tiờu là cỏc huyện trọng ủiểm nằm trong quy hoạch của dự ỏn bao gồm 9 huyện: Yên ðịnh, Thọ Xuân, Thiệu Hoá, Nga Sơn, Vĩnh Lộc, Hoằng Hoá, Nông Cống, Quảng Xương, Triệu Sơn.
Thứ ba: Tổ chức lớp tập huấn, tuyờn truyền quảng bỏ, phỏt tờ rơi ủến tận hộ xó viờn, phấn ủấu mỗi năm tổ chức ủược từ 100 dến 300 lớp, ủến năm 2015 tổ chức ủược 350 lớp/năm. Tăng cường hội nghị hội thảo ủầu bờ tới từng HTX trọng ủiểm, là những ủơn vị cú diện tớch gieo trồng ủất lỳa, ngụ từ 200-300ha/vụ (trờn 200 xó) nhằm mục ủớch quảng bỏ thương hiệu, tăng cường thụng tin ủến với người tiờu dựng. Bởi khi một sản phẩm giống mới ra ủời nú cú chu kỡ phỏt triển nhất ủịnh, nếu chỳng ta khụng cú chiến lược quảng bỏ quyết liệt thỡ sản phẩm sẽ khụng ra ủược thị trường hoặc phỏt triển chậm mặc dự ủú là sản phẩm tốt.
Thứ tư: Tranh thủ sự ủng hộ của các cấp các ngành trong việc mở cửa, tạo ủiều kiện cho việc phỏt triển khoa học cụng nghệ, nhất là trong lĩnh vực nông nghiệp hiện nay. Sử dụng chiến thuật tăng cường ảnh hưởng của những chuyên gia nổi tiếng trong lĩnh vực nông nghiệp nhằm giúp tăng thêm niềm tin của khách hàng với sản phẩm mới của công ty.
Qua phân tích thị trường chúng tôi nhận thấy công ty cổ phần giống cây trồng miền Bắc cần tiếp tục tăng cường cỏc lợi thế cạnh tranh như chủ ủộng nguồn hàng, chủ ủộng sản phẩm cụng nghệ, cỏc giống lỳa, ngụ mới phự hợp nhằm ủỏp ứng yờu cầu của trỡnh ủộ sản xuất ngày càng cao. Cú chớnh sỏch tiờu thụ hợp lý, phỏt hiện những biến ủộng thị trường ủể ủiều chỉnh kịp thời …
Thứ năm: Cải tiến chất liệu, mẫu mó bao bỡ ủặc biệt là phải thay ủổi mẫu bao lỳa thuần về chất liệu bao bỡ, hỡnh ảnh, ghi rừ thụng tin trờn bao bỡ về ủặc tớnh nổi bật của sản phẩm, nâng cao giá trị sản phẩm hàng hoá tiêu thụ trên thị trường.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 100 Ngoài ra theo phương phỏp SWOT ủề tài cũng ủưa ra một số giải phỏp tổng hợp nhằm phỏt huy những ủiểm mạnh, tận dụng cơ hội ủể mở rộng thị trường tiờu thụ và cú một kế hoạch phũng thủ ủể hạn chế rủi ro trong kinh doanh do những ủiểm yếu mang lại.
Bảng 4.16 Lựa chọn chiến lược dựa theo phương pháp SWOT Diễn giải Cơ hội (O – opportunities) Thách thức(T – threats) ðiểm mạnh
(S – strengths)
Kết hợp (S/O):
- ðẩy mạnh ủầu tư thờm cho công tác quảng bá, tranh thủ sự ủng hộ từ các chính sách khuyến khích của Nhà nước nhằm phát triển thị phần, với lợi thế hiện tại của cụng ty là ủang cú nhiều bộ sản phẩm rất tốt, rất phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Nghiên cứu, xây dựng mức giá thị trường, chính sách chiết khấu hợp lý, ủối với cỏc sản phẩm ủộc quyền nên chiết khấu với tỷ lệ từ 8% ủến 10% doanh thu, ủể vừa mở rộng ủược thị trường mà vẫn ủảm bảo hiệu quả kinh tế trong khâu tiêu thụ trong khi các sản phẩm cựng loại của ủối thủ ủang có giá cao hơn.
- Chớp thời cơ ủể xõm nhập vào thị trường mới bằng những bộ sản phẩm phự hợp mà ủối thủ
Kết hợp (S/T):
- Tranh thủ phỏt huy tối ủa sức mạnh của các sản phẩm có thế mạnh hiện tại như Lúa lai NH2308, N ưu 69, Ngô lai MB69 trước khi có nguy cơ bị cỏc ủối thủ cạnh tranh mới trờn thị trường khi hội nhập.
- Tăng cường cũng cố về mặt nhõn sự, ủào tạo bộ phận chuyên làm công tác phát triển thị trường, ủội ngũ bỏn hàng mang tính chuyên nghiệp cao nhằm tăng khả năng tiếp cận với khách hàng và an toàn khi chuyển giao kĩ thuật giống mới, tránh rủi ro khi mới vào thị trường.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 101 không có như thị trường các
huyện miền núi, cũng cố hệ thống mạng lưới tiêu thụ một cách có hệ thống nhằm phát huy tối ủa những thế mạnh của cụng ty trên thị trường.
ðiểm yếu (W-weaknesses)
Kết hợp (W/O):
- Sớm khắc phục cỏc ủiểm yếu nờu trờn ủể tăng khả năng tận dụng cơ hội thuận lợi cho phát triển thị trường của công ty.
- Mặc dù thương hiệu của công ty cũn mới nhưng ủõy cũng là cơ hội cho việc tiếp cận với những thị trường, khách hàng có nhu cầu muốn thay ủổi giống mới, sản phẩm mới do họ ủó sử dụng quá lâu một loại sản phẩm hoặc họ ủó từng bị thiệt hại do sử dụng phải những sản phẩm kém chất lượng.
Kết hợp (W/T):
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường nhằm nắm chắc thụng tin, ủưa ra cỏc dự bỏo thị trường một cách chính xác nhằm hạn chế tối ủa mức rủi ro cho công ty.
- Xây dựng một chiến lược hợp lý nhằm tạo hành lang bảo vệ trước những mối ủe doạ từ bờn ngoài như ủối thủ mới, sản phẩm thay thế, thiên tai dịch hoạ ...
Như vậy, theo chúng tôi Công ty nên lựa chọn nhóm giải pháp dự theo kết hợp (S/O) trờn một cỏch triệt ủể nhằm khẳng ủịnh vị thế trờn thị trường trước khi cỏc ủối thủ khỏc tham gia cạnh tranh theo hướng chiến lược của cụng ty hiện nay, ủồng thời thận trọng, từng bước vượt qua những thỏch thức lớn, những khú khăn trờn thị trường nhất là trong giai ủoạn hội nhập hiện nay.
Trường ðại học Nông nghiệp Hà Nội - Luận văn Thạc sỹ khoa học Nông nghiệp……… 102