THU CAM KET CUNG CAP HOP DONG TIN DUNG
Bang 2. 28.Số lượng các gói thầu mà Công ty tham gia và trúng thâu
giai đoạn 2014-2018
Nam 2014 2015 2016 2017 2018
Số lượng các gói thầu
F th :
cong ty tham ga 21 23 23 24 H
Số lượng các gói thầu trúng thầu
16 18 18 9 5
Ty lệ trúng thầu 78,05% | 79,59% §2%| 37,35% 42%
Nguôn: Tự tổng hợp Hình 2.2. Tỷ lệ trúng thầu của công ty giai đoạn 2014-2018
Tỷ lệ trúng thầu giai đoạn 2014-2018
90,00%
80,00%
_70,00% -
| 60,00% -
50,00% -
| 40,00% Tỷ lệ trúng thầu
| 30,00%
20,00%
10,00% - 0,00%
Nhìn vào biểu đồ ta thấy, số lượng các gói thầu công ty tham gia có xu hướng tăng nhưng số lượng các gói thầu trúng thầu lại không 6n định va có xu hướng giảm cụ thể năm 2014-2016 số lượng gói thầu trúng thầu tăng nhẹ từ 16 gói thầu (năm 2014) lên đến 18 gói thầu (năm 2016) nhưng từ năm 2016-2018 số lượng SV: Nguyễn Khánh Linh Lớp: Kinh tế Đầu tu 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 92 GVHD: TS. Tran Thị Mai Hoa
gói thầu lại giảm rõ rệt từ 18 gói thầu(năm 2016) xuống còn 5 gói thầu (năm 2018).
Tỷ lệ trúng thầu của công ty trong giai đoạn 2014-2018 cũng không ôn định năm 2014-2016 chi số này tăng nhưng từ năm 2016-2018 thì lại sụt giảm mạnh, giảm gần một nửa từ 82% năm 2016 xuống còn 42% năm 2018. Việt Nam mở cửa ngày càng sâu rộng, sự cạnh tranh giữa các nhà thầu trong nước đã gay gắt thêm sự xuất hiện của các nhà thầu nước ngoài càng khiến cho năng lực của công ty không đủ dé
cạnh tranh trong một số gói thầu lớn. Mặt khác, Công ty trong thời gian nay tập trung vào công trình với tư các là chủ đầu tư. Đây là cũng là một trong những nguyên nhân dẫn đến sự sụt giảm của tỷ lệ trúng thầu trong 2 năm trở lại đây.
b.Giá trị trúng thầu/ một công trình
Giá trị trung bình một gói thầu được tính bang giá tri trang thầu hang năm chia cho số gói thầu. Nếu tỷ lệ trúng thầu phản ánh năng lực cạnh tranh của nhà thầu ở mặt số lượng thì giá trị trung bình một gói thầu lại thể hiện mặt chất của khả năng cạnh tranh. Dưới đây là bảng về giá trị trung bình một gói thầu trong giai đoạn
2014-2018:
Bảng 2. 29 Giá trị trúng thầu và giá trị trung bình một gói thâu
Đơn vị: 1000 đồng
-
2014 2015 2017
Năm 2018
Sô gói trúng
thâu 16 | 18
Gia tri tring
thau 1.935.272.300 2.184.567.665 2.219.009.135 1.071.881.035 546.165.225
Gia tri trung bình | gói
thâu 120.954.519 121.364.870
|
123.278.285 119.097.893 109.233.045
Nguon: Phòng Kế hoach- Thị trường
Trong giai đoạn 2014-2018, giá trị trúng thầu hăng năm của Công ty có xu hướng giảm mạnh từ 1.935.272.300.000 đồng năm 2014 xuống còn
546.165.225.000 đồng năm 2018 giảm gần 3,5 lần. Tuy nhiên giá trị trung bình một gói thầu của Công ty lại giữ ôn định trong khoảng từ 110 tỷ - 120 ty/ gói thầu chứng
tỏ hiệu quả hoạt động đấu thầu của Công ty giảm về mặt lượng nhưng ồn định về mặt chất.
c.Doanh thu từ việc thực hiện các gói thầu của Công ty
Hoạt động xây lắp là những hoạt động chính đem lại doanh thu cũng như lợi nhuận chủ yếu cho Công ty. Dưới đây là bảng số liệu thể hiện doanh thu từ việc thực hiện các gói thầu của Công ty giai đoạn 2014-2018:
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tw 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 93 GVHD: TS. Tran Thị Mai Hoa
Bảng 2. 30Doanh thu từ việc thực hiện các gói thầu của Công ty
giai đoạn 2014-2018
Đơn vị: 1000 dong
Năm 2014 2015 2016 2017 2018 Doanh thu từ
thực hiện các gói
thầu 387.054.460 |436.913.613 443.801.907 ¡214.376.207 | 109.233.045 Tông doanh thu 592.369.850 |652.109.870 |639.484.016 360.538.525 | 178.136.081 Tỉ lệ so với tông 65,34% 67% 69.4% 59 46% 61,32%
doanh thu
Nguồn: Tự tong hợp Tuy nói hoạt động xây lắp đem lại doanh thu chủ yếu của Công ty nhưng với
ty lệ đóng góp 60-70% vào doanh thu thi đây là mức tỷ trọng không quá cao. Trong tương lai, Công ty có định hướng nâng mức đóng góp vào doanh thu chung của hoạt
động xây lắp từ 75% - 85% cho thấy hoạt động xây lắp là nền tảng cót yếu tại Công ty Cô phần Đầu tư, Thương Mại và Xây dựng Giao thông 1.
2.3.2.2.Hạn chế về năng lực tài chính:
Năng lực tài chính của Công ty được đánh giá là khá tốt tuy nhiên trong
những năm gan đây, lợi nhuận cũng như doanh thu của Công ty bị sụt giảm đáng ké. Điều này cũng gây anh hưởng ít nhiều đến khả năng thắng thầu của Công ty.
Ngoài ra, khi thực hiện những gói thầu có qui mô lớn,dù rất muốn và có khả năng thực hiện, nhà thầu lại loay hoay và thường gặp khó khăn trong việc dap ứng vốn , tỷ lệ vốn vay cao gây ra nhiều nguy cơ tiềm an về tài chính.
2.3.2.3.Hạn chế về năng lực, máy móc thiết bị tham dw thâu
Công ty luôn nỗ lực đề sử dụng những thiết bị mới nhất, trang bị đầy đủ hệ thống máy móc thiết bị phục vụ quá trình xây dựng nhưng công tác đầu tư vào máy móc thiết bị lại chưa được đồng bộ và toàn diện gây nên nhiều sự cố không đáng có
trong quá trình thi công công trình.
Bên cạnh đó, hệ thống kho bãi, nhà chứa hiện nay không còn đủ chỗ dé bảo quản máy móc thiết bị. Nhiều loại máy móc phải để ngoài trời , không được che đậy, bảo quản kỹ càng gây hao mòn nhanh, hỏng hóc, ảnh hưởng nghiêm trọng đến
chất lượng sử dụng.
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Dau tư 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 94 GVHD: TS. Tran Thị Mai Hoa
Công tác bao dưỡng, bao trì máy móc thiết bi chưa được quan tâm đúng mức. Việc bỏ một khoản tiền nhỏ bảo dưỡng định kì cho máy móc giúp các thiết bị
làm việc hiệu quả hơn, kéo dài tuôi thọ cho máy móc và giúp Công ty tiết kiệm
được một chi phí không nhỏ cho việc sửa chữa. Tuy nhiên phan lớn máy móc thiết bị của Công ty lại chưa được chăm sóc đúng mức, đa số đều là hỏng rồi mới được đi sửa và bảo dưỡng việc này gây lãng phí cho Công ty cũng như không đảm bảo
được thiết bị đề phục vu thi công công trình
2.3.2.4.Hạn chế trong việc cập nhập thông tin gói thầu
Thông tin gói thầu trên thực tế chưa đươc cập nhật thường xuyên. Việc thu thập thông tin gói thau không được phân chia cụ thê dẫn đến việc dun đây trách nhiệm. Đa số nhân viên chỉ dừng lại tại việc tham khảo trên Báo dau thầu chứ chưa chủ động tìm kiếm, khai thác thông tin từ các nguồn, kênh khác. Ngoài thông tin về gói thầu, còn có một thông tin quan trọng không kém mà thường bị nhà thầu bỏ qua đó là thông tin về đối thủ cạnh tranh. Thông thường, việc tìm kiếm chỉ dùng lại ở việc xem số lượng nhà thầu tham dự, tên, lĩnh vực hoạt động và số năm kinh
nghiệm....
2.3.2.5.Han chế trong công tác lập hỗ sơ dự thâu
Hồ sơ dự thầu là cầu nối quan trọng mang Công ty đến tiếp cận gói thầu, là yêu tô quyết định đến khả năng thăng thầu của nhà thầu. Do đó chỉ cần một vài sai
sót trong khâu lập hồ sơ cũng có thê dẫn đến trượt thầu. Dù các cán bộ nhân viên đã nô lực hoàn thiện, hạn chế sai sót nhưng trong công tác này vẫn còn tồn tại nhiều hạn ché:
-Giá dự thầu: Giá dự thầu của công ty còn hon cứng nhắc, nhiều khi Công ty
đưa ra giá dự thầu quá cao hoặc quá thấp khiến hiệu quả đấu thầu của công ty chưa
cao. Ở một số trường hợp, Công ty đưa ra mức giá đề xuất cao hơn đối thủ cạnh
tranh nhưng công ty lại không sử dụng thư giảm giá cho các Hồ sơ mời thầu của
mình. Điều nay sẽ dẫn tới những bat lợi đặc biệt là trong trường hợp rò rỉ thông tin
giá thầu cho các đối thủ cạnh tranh.
-Vé nhân sự lập HSDT: việc phân bô nhân sự thực hiện lập HSDT còn chưa
thực sự hợp lý, mơ hô, khối lượng công việc dồn cho phòng Kế hoạch- Thị trường còn khá lớn trong khi phòng lại hạn chế về nhân sự dẫn đến công việc bị chồng
chéo, thời
2.3.2.6.Quảng bá thương hiệu trong dau thầu chưa tot.
Website quảng cáo của Công ty khá sơ sài và đã dừng hoạt động từ lâu, hình
ảnh quảng cáo cho Công ty cũng gần như không có. Những thông tin về công ty khi
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tw 57A
Chuyên đề tốt nghiệp 95 GVHD: TS. Trần Thị Mai Hoa
tìm kiếm trên mạng cũng chỉ là một số thông tin cơ bản về địa chỉ, tên công ty trên các trang của sàn chứng khoán...Hình ảnh của Công ty vẫn chưa thực sự được
nhiều người biết đến. Một số đơn vị còn lạ lam khi nghe đến tên Công ty Cổ phan Đầu tu, Thuong mại và Xây dựng Giao thông 1. Điều này phan nào gây khó khăn trong việc tạo dựng niềm tin, chứng minh năng lực với chủ đầu tư.
2.3.2.7.Hạn chế trong việc liên danh liên kết.
Nhìn chung, việc liên danh, liên kết đang được Công ty thực hiện khá tot,
Công ty đã chủ động mời các công ty khác cùng tham gia liên danh thay vì thu động
chờ đợi được mời. Tuy nhiên, việc liên danh, liên kết không phải lúc nào cũng suôn
sẻ. Ở 1 số gói thầu, sự phối hợp với nhau giữa các công ty chưa cao, phân công công việc chưa hợp lý dẫn đến việc trượt thầu. Các mối quan hệ liên danh liên kết của Công ty cũng chưa đa dạng, tuy thường đứng vị trí chủ động nhưng những đối tác của Công ty cũng là những mối cũ, những nhà thầu đã quen thuộc mà chưa có sự xuất hiện của những nhân tố mới, những đối tác mới trong nước cũng như quốc tế. Điều này kiến Công ty bỏ lỡ nhiều cơ hội trúng thầu cũng như cơ hội được học
hỏi, cọ xát kinh nghiệm.
2.3.3.Nguyên nhân
2.3.3.1.Nguyên nhân chủ quan
a.Chưa đa dạng hóa nguồn huy động vốn
Tình hình tài chính của Công ty được đánh giá là khá mạnh tuy nhiên với một
số gói thầu có qui mô vốn lớn, vượt ngoài qui mô vốn của Công ty dù rất muốn và
có khả năng thực hiện được nhưng nhà thầu vẫn gặp khó khăn trong việc huy động
vốn do đó làm giảm khả năng trúng thầu của Công ty. Nguồn vốn huy động của nhà thầu chưa đa dạng, các môi quan hệ của nhà thầu mới chỉ dừng lại ở một SỐ ngân hàng quen chứ chưa liên kết hợp tác với các tô chức tín dụng khác dé nâng cao khả năng huy động von cũng như tìm được nguồn vốn vay với lãi suất thấp.
b. Chính sách sử dụng nguồn nhân lực chưa hiệu quả và còn nhiều bất cập
Mặc dù Công ty đã có sự chú ý, đầu tư đến nguồn nhân lực tuy nhiên chính sách nguồn nhân lực của Công ty vẫn còn nhiều điểm thiếu sót hoặc chưa rõ ràng.
Phân công công việc vẫn còn chung chung, mơ hồ dẫn đến việc đùn đây trách
nhiệm giữa các thành viên trong cùng phòng. Hiện tại, vai trò và trách nhiệm của
các phòng ban trong công tác tham dự thầu vẫn còn bị chồng chéo dẫn đến thiếu sự
chủ động trong công việc.
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tu 57A
Chuyên đề tốt nghiệp 96 GVHD: TS. Trần Thị Mai Hoa
Ở công trường, việc sử dụng nhân công lao động trực tiếp chưa hiệu quả,
quản lý lỏng lẻo, chưa sát sao dẫn đến phát sinh nhiều chỉ phí trong quá trình thi
cong.
c. Chưa chú trong đến công tac thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường
Hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được Công ty coi trọng đúng mức, chưa
được chuyên môn hóa cũng như chưa được quán triệt đến từng cán bộ công nhân viên dẫn đến sự phối hợp giữa các bộ phận này chưa cao. Công ty cũng có bộ phận
thực hiện công tác này nhưng chưa phải bộ phận chuyên trách mà vẫn là nhân viên
của phòng Kế hoạch- Thị trường đảm nhận nên không trách khỏi việc dàn trải công
việc và thiêu nguôn lực.
Trên thực tế, Công ty còn khá thụ động, không phải gói thầu nào cũng cử người trực tiếp đi nghiên cứu giá cả thị trường. Thông tin nghiên cứu cũng còn sơ sài chưa đầy đủ, chưa theo sát được các diễn biến của thị trường... Đôi khi, việc đưa ra giá dự thầu là tiếp nhận các thông tin giả từ các gói thầu tương tự nên giảm tính thực tế và cơ hội cạnh tranh.Trong một số trường hợp, Công ty trượt thầu là do tính đến giá vật liệu đầu vào quá cao dẫn đến đề xuất giá cao hơn đói thủ.
2.3.3.2.Nguyên nhân khách quan
a. Nguyên nhân từ chính sách của nha nước.
Hệ thống chính sách day đủ, hoàn thiện, minh bach sé tạo ra môi trường cạnh tranh bình đăng cho doanh nghiệp, tạo điều kiện cho doanh nghiệp phat trién. Tuy nhiên cơ ché luật pháp của nước ta còn rườm ra, nhiều thủ tục hành chính phức tap, hệ thống luật phát thay đôi liên tục gây khó khăn cho nhà thầu trong việc nam bắt các quy định, quy chế mới.
Hệ thong phap luat trong dau thau con nhiéu ké ho, tạo cơ hội cho các tiêu cực nay sinh. Một trong số đó là hiện tượng các nhà thầu lớn thâu tóm thi trường, bán lại các gói thầu cho các nhà thầu nhỏ nham o ép giá. Ngoài ra, các hiện tượng móc ngoặc, phá giá giành thầu van còn tồn tại nhưng Luật vẫn chưa có những mức phạt
rõ ràng và thích đáng, chưa đủ sức răn đe.
b.Nguyên nhân từ các nhà thầu cạnh tranh và thị trường
Nhiều đói thủ cạnh tranh và nền kinh tế có nhiều biến động cũng là một trong nguyên nhân gây ảnh hưởng đến công tác tham dự thầu của Công ty.
Thị trường thay đổi liên tục, từng phút từng giây. Nếu Công ty lơ là không
quan tâm đúng mức thì sẽ dễ dàng bị tụt hậu bỏ lại phía sau dưới sự phát triển như
vũ bão của các đối thủ cạnh tranh. Mặt khác giá cả vật liệu xây dựng cũng lên
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Dau tw 57A
Chuyên đề tốt nghiệp 97 GVHD: TS. Trần Thị Mai Hoa
xuống thất thường, nêu Công ty không theo dõi sát sao sẽ dẫn đến tinh giá dự thầu chưa thực sự bám sát với thực tế, gây khó khăn cho Công ty khi tham dự thầu.
Trong nền kinh tế thị trường, càng nhiều đối thủ cạnh tranh thì khả năng thang thầu lại càng nhỏ. Công ty phải đối đầu với rất nhiều đối thủ cạnh tranh vừa có tiềm lực tài chính, kinh nghiệm lâu năm, đội ngũ nhân viên xuất sắc. Nếu không thích nghi với sự thay đồi, vươn lên đáp ứng tốt nhu cầu của thị trường thì sẽ sớm bị dao thải. Ngoài ra, các nhà thầu còn sử dụng những mánh khóe, chơi xấu như việc cô tình hạ giá thành thấp hơn thực tế dé giành được gói thầu hay một số nhà thầu liên kết với nhau dé hạ bệ một nhà thầu nào đó. Tuy việc này vi phạm pháp luật, song
hình phạt vẫn chưa đủ sức răn đe và thường xuyên xảy ra, doanh nghiệp bắt buộc phải vượt qua và thé hiện mình hon han đối thủ cạnh tranh.
Sự cạnh tranh với các nhà thầu trong nước đã khắc nghiệt, Việt Nam trong quá trình hội nhập còn mở cửa đón các nhà thầu quốc tế khiến cho sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt hơn. Các nhà thầu quốc tế họ không chỉ mạnh về tiềm lực tài chính mà còn vượt trội cả về máy móc, thiết bị. Đây thực sự là một thách thức lớn cho
doanh nghiệp trong nước khi tham gia vào lĩnh vực xây dựng.
c.Nguyên nhân từ chủ đầu tư
Đôi khi chính chủ đầu tư lại là người gây khó khăn cho công tác tham dự thầu
bằng những qui định không rõ ràng. Thông tin mời thầu thiếu minh bạch, mập mờ
không có căn cứ dé lập hồ sơ dự thầu. Đặc biệt là ở một số trường hợp đấu thau chi
mang tính hình thức, chiếu lệ, chủ đầu tư thường kéo dài thời gian xét thầu, tao SỨC
ép lên nhà thầu. Một số gói thầu đã có sự sắp đặt của chủ đầu tư, nên dù giá dự thầu cạnh tranh, diém kỹ thuật có cao nhưng vẫn không trúng thầu.
Có một số trường hợp năng lực chủ chủ đầu tư yêu kém, xây dựng dự án thấp gây khó khăn cho bên nhà thầu và trực tiếp ảnh hưởng đến việc xét trúng thầu.
Giá công trình là một yếu tố mà chủ đầu tư luôn muốn tối thiểu hóa, do đó chủ đầu tư thường dễ có sự ưu ái đối với những nhà thầu đề xuất giá dự thầu thấp hơn.
Điều nay dẫn đến sự cạnh tranh khốc liệt về giá giữa các nhà thầu.
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tu 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 98 GVHD: TS. Tran Thi Mai Hoa