3.1.Dinh hướng phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tu, Thương mại và Xây
dựng giao thông 1
3.1.1 Định hướng chung
Tích cực duy trì mối quan hệ hợp tác với đối tác cũ của Công ty. Mặt khác mở rộng quan hệ với các nhà thầu, tìm kiếm khách hàng mới. Ngoài hoạt động ở trong nước, Công ty cũng đang muốn mở rộng thị trường nước ngoài.
Tăng cường năng lực thiết bị máy móc, liên kết với các đối tác nước ngoài, thúc đây quá trình chuyền giao công nghệ. Đồng bộ hóa, áp dụng những công nghệ tiên tiền hiện đại phục vụ thi công công trình.
Tiếp tục đào tao, chú trọng phát triển nguồn nhân lực. Ngoài việc dao tạo nội
bộ, Công ty cũng có dự định cử cán bộ đi học các khóa học bên ngoài. Tạo môi
trường làm việc năng động, có cơ hội phát triên cũng như chính sách đãi ngộ tốt dé thu hút lao động có kinh nghiệm và chuyên môn tốt, nâng cao tiềm lực Công ty.
Xây dựng cơ chế quản lý năng động hiệu quả, giữ vững ki cương, hoàn thiện các cơ chế quản lý phù hợp
Đảm bảo hài hòa lợi ích của Công ty, của nhà đầu tư và lợi ích của người lao
động
Giữ vững uy tín, củng cô thương hiệu, tăng cường vi thé của công ty trên thi
trường
Mục tiêu phát triên trở thành Công ty lớn mạnh hàng đầu của ngành đầu tư và xây dựng hạ tầng giao thông ở Việt Nam, có năng lực cạnh tranh trong nước lẫn quốc tế, đạt hiệu quả trong sản xuất kinh doanh, áp dụng công nghệ hiện đại, tiên tiến, đa dạng hóa ngành nghề, lấy xây dựng giao thông làm chủ đạo, phát triên
ngành nghề sản phẩm khác hợp lý.
Mức tăng trưởng bình quân 10% về sản lượng và chia cô tức là 20%/năm 3.1.2 Định hướng trong công tác tham dự thầu
Tiếp tục coi lĩnh vực xây lắp giao thông là thế mạnh mũi nhon.Trong tương
lai, Công ty có định hướng nâng mức đóng góp vào doanh thu chung của hoạt động
xây lắp từ 75% - 85% .
Định hướng trong tương lai đối với công tác dự thầu là tham gia vào những
gói thâu có qui mô lón, áp dụng công nghệ kĩ thuật hiện đại, khách hàng đa dạng, tỷ
SV: Nguyễn Khánh Linh Lóp: Kinh tế Đầu tư 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 99 GVHD: TS. Tran Thi Mai Hoa
lệ trúng thầu được nâng cao.
Nâng cao năng lực của đội ngũ cán bộ lập hồ sơ. Định hướng nâng cao năng lực cán bộ lập dự toán và cán bộ lập hồ sơ dự thầu. Công tác bóc tách lập dự toán phải đóng vai trò chủ đạo đề đưa ra giá cạnh tranh nhất. Hồ sơ dự thầu cần tỷ mi,
phản ánh rõ năng lực của Công ty, đáp ứng được yêu cầu của Hồ sơ mời thầu.
Chủ động tìm kiếm thông tin ở các nguồn khác nhau, xây dựng hệ thống xử lý thông tin hiệu quả dé tăng kha năng trúng thầu. Tìm hiéu, phân tích kỹ thông tin giá
cả thị trường, các đối thủ cạnh tranh. Đây sẽ là nhiệm vụ của toàn công ty chứ
không riêng bộ phận kinh doanh của dự án.
Thắt chặt mối quan hệ với các chủ đầu tư, các nhà thầu liên danh và nhà cung cấp vật tư xây dựng truyền thống. Bên cạnh đó mở rộng quan hệ với các nhà thầu mới, chủ đầu tư tiềm năng, tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, giá cả hợp lý hơn.
Tham dự các gói thầu quốc tế, liên danh với các nhà thầu nước ngoài dé tăng năng lực cạnh tranh cũng như cọ xát, có thêm kinh nghiệm dau thầu quốc tế.
Hoàn thành các hạng mục con dang do trong năm 2019.
3.2.Phân tích ma trận SWOT về công tác tham dự thầu của Công ty Cổ phần Đầu tư,Thương mại và Xây dựng giao thông 1
Mô hình SWOT là phương pháp phân tích giữa các yếu tố nội lực bên trong doanh nghiệp ( điểm mạnh, điểm yếu của doanh nghiệp) kết hợp với các yếu tố khách quan bên ngoài ( cơ hội, thách thức) ảnh hưởng đến sự phát triên của doanh nghiệp. Dưới đây là Mô hình phân tích SWOT cu thé của Công ty Cô phan Dau tư,
Thương mại và Xây dựng Giao thông 1.
3.2.1.Đánh giá mặt mạnh, mặt yếu 3.2.1.1. VỀ mặt mạnh (S)
Uy tín thương hiệu:
Sau 37 năm hoạt động và phát triển, Công ty Cô phan Đầu tư, Thương mại và Xây dựng Giao thông | đã trở thành một công ty có uy tin cũng như vị thế trên thị trường trong lĩnh vực xây lắp giao thông. Công ty không chỉ giành được sự tin tưởng của các nhà đầu tư cũ mà còn được các nhà đầu tư mới tìm đến bởi chất
lượng thi công và sự trách nhiệm trong công việc.
Đội ngũ cán bộ, công nhân viên:
Ban lãnh đạo, đội ngũ cán bộ chủ chốt là những người có chuyên môn, đào tạo bài bản, bề dày kinh nghiệm quản lý. Bên cạnh đó, Công ty còn có đội ngũ kỹ sư, chuyên viên năng động, được đào tạo chuyên nghiệp và tâm huyết.
Về tình hình tài chính:
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tw 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 100 GVHD: TS. Tran Thi Mai Hoa
Công ty có tình hình tài chính khá mạnh và ôn định. Khả năng thanh toán của công ty là an toàn đặc biệt đối với công ty xây dựng thì đây là một tín hiệu tốt.
Nguồn von kinh doanh của Công ty đủ khả năng tham gia các dự án qui mô lớn, tính chất kỹ thuật phức tạp.
Về máy móc thiết bị:
Hệ thống máy móc thiết bị được đầu tư mua mới và được trang bi đầy đủ. Đa số máy móc thiết bị đều có tuổi đời từ 5 năm trở lại, hoạt động tốt đáp ứng được yêu cầu của dự án. Công ty có những chính sách đầu tư máy móc thiết bị, liên tục thay thế và cải thiện chất lượng
3.2.1.2. Về mặt yếu (W)
Về chính sách nguồn nhân lực:
Mặc dù chú trọng đến công tác đào tạo nguồn nhân lực tuy nhiên chính sách nhân lực của công ty vẫn còn nhiều thiếu sót, mơ hồ. việc sử dụng lao động trực
tiếp chưa hiệu quả, quản lý lỏng lẻo dẫn đến phát sinh nhiều chỉ phí trong quá trình thi công. Số lượng nhân viên còn hạn ché gây khó khăn trong công tác chuyên môn hóa công tác dự thầu.
Nguồn vốn ít đa dạng:
Huy động vốn cho dau tư phát triển còn ở quy mô thấp, thiếu tinh đa dạng. Da phần nguồn vốn đều được huy động từ nguồn von chủ sở hữu thiếu tính đòn bay và hạn ché khả năng phát triển của công ty.
Hoạt động Marketing chưa được quan tâm đúng mức:
Công ty chưa chú trọng quan tâm đến hoạt đông Marketing vì một phần là do công ty hoạt động trong lĩnh vực xây lắp giao thông là chủ yếu nên chưa cần chú trọng. Tuy nhiên, các lĩnh vực kinh doanh khác của công ty rất đa dạng nên vẫn cần
có hoạt động truyền thông, xây dựng thương hiệu.
3.2.2.Đánh giá những cơ hội, nguy cơ
3.2.2.1. Về co hội (O)
-Nhu cầu của thị trường với các công trình giao thông tăng:
Đời sống nhân dân ngày càng được cải thiện, thu nhập của người dân ngày càng được tăng cao. Do đó như cau dân sinh về hệ thống giao thông co sở hạ tang ngày càng lớn. Đây sẽ là cơ hội tốt cho công ty, nếu biết tiếp cận và phát huy được tốt các thế mạnh, Công ty sẽ nhận được những gói thầu qui mô lớn, tính chất kỹ thuật phức tạp, tạo tiền đề cho sự phát triển sau này.
-Hệ thông thông tin phát triên
Hệ thong thông tin ngày càng được hòa thiện, phát trién hơn. Công ty có thể SV: Nguyễn Khánh Linh Lép: Kinh tế Dau tư 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 101 GVHD: TS. Tran Thi Mai Hoa
tiếp cận thông tin về các gói thầu qua rất nhiều cách và nhiều nguồn khác nhau một
cách nhanh chóng và dễ dàng.
-Hệ thông luật pháp về đầu thầu dần được hoàn thiện
Tuy hệ thống luật phát của nước ta còn nhiều kẽ hở, thủ tục còn rườm rà nhưng không thê phủ nhận là Nhà nước đang nỗ lực hoàn thiện dần hệ thống luật pháp. Môi trường pháp lý chặt chẽ hơn, minh bạch hơn giúp hạn chế những tiêu cực không tốt xảy ra.
-Thi trường rộng mở
Việt Nam đang trên đà phát triển, mở trộng thị trường, hội nhập sâu rộng do đó thu hút được các nhà đầu tư nước ngoải, tạo ra nhiều cơ hội cho Công ty tiếp cận với những công nghệ, khoa học tiên tiến, hiện đại. Việc tiếp cận được với nguồn von và các nhà thầu nước ngoài sẽ giúp Công ty cọ xát, học hỏi được kinh nghiệm, cũng như nâng cao được vi thế trên thị trường.
3.2.2.2. VỀ nguy cơ (T)
-Cạnh tranh ngày càng gay gắt:
Trong bối cảnh nè kinh tế thị trường hiện nay, Công ty phải cạnh tranh với rất nhiều các đối thủ mạnh, tiềm năng về tài chính cũng như bề dày kinh nghiệm.
Ngoài ra, nền kinh tế hội nhập còn là con dao hai lưỡi, không chỉ mang đến cơ hôi
cũng như thị trường mới mà còn giúp các nhà thầu nước ngoài nhảy vào chiếm lĩnh
thị trường, càng khiến sự cạnh tranh trở nên gay gắt hơn. Do đó nếu C ông ty không có những kế hoạch thay đồi, thích ứng kip thời sé rat dé bị tụt hậu và bị đây lùi.
-Yêu cầu ngày càng cao của các chủ đầu tư:
Ngoài việc mong muốn giá thấp, chủ đầu tư còn muốn chất lượng công trình được đảm bảo. Hiện nay, với sự cạnh tranh gay gắt của các nhà thầu, chủ đầu tư
càng có nhiều sự lựa chọn hơn, do đó yêu cầu đối với nhà thầu cũng sẽ cao hơn cả về giá cả cũng như chất lượng. Một thiếu sót trong quá trình thực thi cũng sẽ có thé gây ra hậu quả khó lường, gây mat điểm trong mat chủ đầu tư. Do đó, Công ty cần phải quản lý chặt chẽ, hạn chế tốt nhất những rủi ro có thê xảy ra.
-Su bất ôn định của thị trường nguyên vật liệu:
Do ảnh hưởng của các yếu tô vĩ mô như lạm phát, lãi suất hoặc tình hình chính trị... khiến giá cả vật liệu xây dựng biến động, thay đổi bất ngờ. Nếu không lường trước được tình hình, hoặc có các kế hoạch dự phòng khác, thì chắc chắn Công ty sẽ
rơi vào tình trạng thua lỗ, làm ăn không hiệu quả.
SV: Nguyễn Khánh Linh Lóp: Kinh tế Đầu tư 57A
Chuyên dé tốt nghiệp I0 GVHD: TS. Tran Thị Mai Hoa
3.2.3.Ma trận SWOT
Bang 3. 1.Ma trận SWOT
Diém Manh (Stengths) Diém yéu (Weaknesses) -Công ty có bê dày kinh nghiệm, 37 năm
hoạt động trong lĩnh vực xây lắp giao
thông
-Uy tín, địa vị của Công ty ngày càng
được củng có, nâng cao. Công ty không chỉ lấy được niềm tin, sự hài lòng của các chủ đầu tư cũ mà khách hàng mới cũng tìm đến công ty nhiều hơn
-Đội ngũ cán bộ công nhân viên là
những người có chuyên môn tốt, sáng
tạo, chủ động trong công việc
-Tinh hình tài chính mạnh, ồn định, đảm bảo cho Công ty có thê tham gia những gói thầu qui mô lớn
-Máy móc trang thiết bị hiện đại, được mua mới và trang bị đầy đủ, đáp ứng tốt
các yêu câu khi thi công công trình
-Chính sách nhân lực còn hạn chê, mơ
hồ gây chồng chéo, đùn đây trách nhiệm -S6 lượng can bộ còn han chế, khó khăn
trong việc chuyên môn hóa công tác dự
thầu
-Nguén vốn ít da dạng
-Hoạt động Marketing còn yếu kém,
chưa được quan tâm đúng mức
Cơ hội (Opportunities) Thách thức (Threats)
-Đời sông nhân dân được nâng cao, nhu cầu về các công tình giao thông ngày
càng lớn
-Hệ thống thông tin phát triển, khả năng tiếp cận thông tin về các gói thầu đễ hơn -Hệ thong luat phap dan được cải thiện
-Thi trường rộng mo, hội nhập sâu rong,
thu hút được nhà đầu tư nước ngoài
-Cạnh tranh trên thị trường ngày càng
gay gắt. Không chỉ có sự cạnh tranh giữa các nhà thầu trong nước với nhau mà còn có sự hiện diện của các nhà thầu
nước ngoài
-Yêu cầu của chủ đầu tư đối với chất lượng, tiến độ và giá gói thầu ngày càng
cao
-Giá nguyên vật liệu xây dựng biến động, thay đôi bất ngờ.
SV: Nguyễn Khánh Linh Láp: Kinh tế Dau tư 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 103 GVHD: TS. Trần Thị Mai Hoa
3.3.Giải pháp hoàn thiện công tác tham dự thầu của Công ty Cô phan Đầu tu,
Thương mại và Xây dựng giao thông 1
Nền kinh tế nói chung cũng như nội bộ ngành xây dựng nói riêng đang phát triên và biến đổi không ngừng, Công ty ngày càng phải đối mặt với nhiều thách
thức, khó khăn đặc biệt là sự cạnh tranh giữa các Công ty cùng ngành lại càng trở
nên gay gat. Do đó, dé bắt kịp với đà tăng trưởng va đáp ứng được những yêu cầu của thị trường, Công ty cần hoàn thiện và khắc phục một số nội dung sau:
3.3.1.Nâng cao năng lực tài chính
Trong dau thầu, điều kiện tiên quyết quyết định nhà thầu có đủ tiêu chuẩn đề tham gia dự thầu hay không đó là năng lực tài chính bởi vì tài chính là yêu tố ảnh hưởng rat nhiều tới tiến độ cũng như chất lượng công trình. Tuy tình hình tài chính của Công ty Cô phan Đầu tu, Thuong mại và Xây dựng Giao thông 1 được đánh giá là khá tốt nhưng Công ty vẫn gặp phải những khó khăn như là việc chủ đầu tư quyết toán von chậm dẫn dén nợ đọng, thất thoát vốn. Đề khắc phục những hạn chế trên, Công ty cần thực hiện tốt một số giải pháp:
-Mở rộng các kênh huy động vôn, đa dạng hóa nguôn vôn:
s Huy động từ nguồn von tự có: Nguồn vốn nay là kênh huy động vốn an toàn nhất. Nó không gây áp lực trả nợ, không làm mắt thêm chỉ phí vay vốn, giúp Công ty chủ động hơn trong việc sử dụng von. Vốn tự có được Công ty trích từ lợi nhuận giữ lại dé thực hiện vào mục đích tái đầu tư. Tuy nhiên, để sử dụng được vốn từ nguồn này, ngoài việc cần phải có phương án chỉ trả cô tức hợp lý, Công ty còn phải cho cô đông thấy được sự tăng trưởng, phát triển trong tương lai cũng như các phương hướng đầu tư tạo lợi nhuận
e Huy động từ nguồn vốn vay ngân hàng: Đối với doanh nghiệp, nguồn vốn vay từ ngân hang là kênh huy động truyền thong và không thê thiếu. Dé tận dụng được nguồn von này, trong thời gian tới, Công ty cần tiếp tục duy trì các môi quan hệ đã có, đồng thời mở rộng, tìm kiếm các mối quan hệ mới dé có thé đáp ứng được nhu cầu vay vốn, khoản bảo lãnh theo yêu cầu của bên mời thầu.
e Tạo mdi quan hệ tốt với các nhà cung ứng nguyên vật liệu xây dựng: Gia cả vật liệu xây dựng trên thị trường nhiều lúc biến đôi khôn lường, gây khó khăn trong việc sản xuất kinh doanh,viée tạo mối quan hệ này sẽ giúp Công ty mua được nguyên vật liệu đúng giá, nguồn cung ôn định không bị gián đoạn...Nguồn vốn
được đảm bảo phục vu thi công công trình.
e Liên danh, liên kết với các đơn vị khác: liên danh không chỉ giúp huy
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Đầu tw 57A
Chuyên dé tốt nghiệp 104 GVHD: TS. Tran Thị Mai Hoa
động thêm nguôn von mà còn giúp các doanh nghiệp học hỏi, trao đôi lân nhau, cùng nhau phát triên.
-Nâng cao hiệu quả sử dụng vôn:
e Nâng cao khả năng thu hôi von: đê có thê thu hôi vôn sớm, đây đủ, nhà thâu cân có kê hoạch chủ động liên hệ, hôi thúc chủ dau tư nhanh chóng quyết toán dứt diém các hạng mục công trình đã được hoàn thành
e Quản lý giám sát việc thi công một cách chặt chẽ, có kế hoạch ứng phó kịp thời dé hạn chế tối đa rủi ro, đảm bảo tiền độ, không dé phat sinh thém chi phi
e Có kiêm kê, theo dõi thanh ly vật tư trang thiết bi máy móc cũ, có kế hoạch cho thuê máy móc thiết bị trong thời kỳ nhàn rỗi, máy móc được sử dụng liên tục, vừa có thêm nguôn thu lại tránh tình trạng may móc nhàn rỗi đề trong kho trong
thời gian dài
3.3.2.Nâng cao năng lực máy móc thiết bị
Ngoài năng lực tài chính, máy móc thiết bị cũng là một trong những yếu
tố quan trọng ảnh hưởng đến quyết định lựa chọn nhà thầu của chủ đầu tư. Do đó
công tác nâng cao năng lực máy móc thiết bị của công ty là hết sức cần thiết.
e_ Đầu tư mua sắm máy móc trang thiết bị: xây dựng kế hoạch mua sắm trang thiết bị hợp lý, phù hợp với như cầu và khả năng tài chính của Công ty.
e Lựa chọn phương án xây dựng tối ưu, có kế hoạch phân phối máy móc hợp
ly theo tiến độ thi công. Xây dựng lịch trình sử dụng máy móc thiết bị khoa học. Hạn chế tối đa thời gian nhàn rỗi của máy, đảm bảo máy móc hoạt đông vừa công suát, tránh gây quá tải gây hỏng máy
e Có kế hoạch bảo dưỡng, kiêm tra định kì đối với máy móc nhằm tối ưu hóa công suất hoạt động của máy móc, cũng như kéo dài tuổi thọ của máy, giup doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí sửa chữa, cũng như chi phí đầu tư mua mới trang thiết bị đáp ứng nhu cầu của gói thầu
3.3.3.Công tác thu thập xử lý thông tin
Trong đấu thầu, việc có thông tin là vô cùng quan trọng, Công ty cảng có nhiều thông tin thì cơ hội càng lớn, còn néu chậm ché, ít thông tin thi Công ty sẽ ít lợi thế cạnh tranh hơn so với đối thủ hoặc thậm chí bỏ lỡ nhiều cơ hội tốt. Do đó dé hạn chế nhược điểm này, Công ty cần:
e Tiềm hiéu các đối thủ cạnh tranh : điểm mạnh, yếu, năng lực trong đấu thâu, khả năng phát trién... Đánh giá lợi thế của mình so với đối thủ, từ đó có kế hoạch, quyết sách đề ghi điểm đối với chủ đầu tư, nâng cao khả năng trúng thầu
SV: Nguyễn Khánh Linh Lop: Kinh tế Dau tu 57A