I.KHÁI NIỆM VÈ GIÁ Giá là biểu hiện bằng tiền của giá trị hàng hóa, nghĩa là sô lượng tiền phải trả cho hàng
38
II. VAI TRÒ VÀ YÊU CÂU CỦA VIỆC ĐỊNH GIÁ TRONG CƠ CHẾ THỊ TRƯỜNG
- Trên góc độ người mua: Giá của sản phẩm là khoản tiền là khoản tiền người mua phải trả cho người bán đề dùng quyền sở hữu, sử dụng sảnphẩm đó.
- Trên góc độ người bán: Giá của sản phẩm là khoản thu nhập mà người bán nhận được từ việc tiêu thụ sản phâm đó
Trong cơ chế thị trường của Thegioididong, việc định giá đóng vai trò quan trọng và đặt ra những yêu cầu cụ thê đề đảm bảo hiệu suất kinh doanh và sự hài lòng của khách hàng:
Cạnh tranh giá: Yêu cầu giữ mức giá cạnh tranh đề thu hút khách hàng trong môi trường thị trường điện thoại dị động sôi động.
Tối ưu hóa lợi nhuận: Đặt giá sao cho đảm bảo lợi nhuận đủ, đồng thời không làm mat khách hàng đo giá cao quá so với gia tri cung cấp.
Quản lý chuỗi cung ứng: Liên kết giữa giá cả và chi phí của chuỗi cung ứng, đắm bảo giữa giá bán và chi phí nhằm duy trì mức lợi nhuận hợp lý.
Phan ánh giá trị thương hiệu: Định giá sao cho phản ảnh giả trị thương hiệu của Thegioididong, bao gồm chất lượng sản phẩm và dịch vụ.
Đi ân chỉnh theo thị trưởng: Theo dõi biến động thị trường và điều chỉnh giá để phản ánh nhu cầu và sự biến động của thị trường.
Chiến lược khuyến mãi: Sử dụng chiến lược khuyến mãi thông minh đề kích thích mua săm và tạo động lực cho khách hàng.
Phản ánh chiến lược thị trường: Giá cả cũng phản ánh chiến lược thị trường của Thegioididong, sự đa dạng về sản phâm, chăm sóc khách hàng, hoặc những yếu tô khác.
Ví dụ thực tế về chiến lược định giá của Thgioididong:
Chính sách cạnh tranh giá: ThegIoididong thường xuyên áp dụng chính sách giá cạnh tranh để giảm giá hoặc cung cấp các uuw đãi đặc biệt nhằm thu hút khách hàng từ các đối thủ cạnh tranh trong thị trường dién thao1 di dong
Gói khuyến mãi và quà tặng: Để tang giá trị cho khách hàng, Thegioididong có thê kết hợp các sản phẩm với gói khuyến mãi hoặc quà tặng đi kèm giúp tạo ra sự hấp dẫn đặc biệt
Giảm giá trong các sự kiện bán hàng lớn: Trong các sự kiện bán hàng lớn như Black Friday, Thegioididong co thé giảm giá đặc biệt cho một số sản phẩm nhất định đề kích thích mua sắm và tang doanh số bán hàng.
Định giá theo phân khúc thị trường: Thegioididong có thể có chiến lược định giá khác nhau cho các phân khúc thị trường khác nhau, vd như giảm giá cho sinh viên hoặc tạo ra dòng sản phẩm giá rẻ để mục tiêu đến đối tượng khách hàng có ngân sách hạng chế.
Bảo hành và dịch vụ hậu mãi: Chiến lược định giá của Thegioididong cũng có thê bao gồm chin phi bao hành vì địch vụ hấu mãi, nơi họ có thể tính phi cao hon cho accs dich vụ nhanh chóng và chất lượng cao.
II.YÊU TÓ ẢNH HƯỚNG ĐÉN VIỆC ĐỊNH GIÁ CUA THEGIOIDIDONG
1. Câu hình và tính năng: Cầu hình phần cứng và tính năng của điện thoại đi động, chăng hạn như chip xử lý, bộ nhớ, camera, màn hình, pin, và khả năng kết nối, có thê ảnh hưởng
đến giá trị của nó. Điện thoại di động với cầu hình cao và tính năng tiên tiến thường có giá cao hơn.
2. Thương hiệu: Thương hiệu của một nhà sản xuất đi động cũng có ảnh hưởng đáng kê đến giá trị của sản phâm. Những thương hiệu nôi tiếng và được người tiêu dùng tin tưởng thường có giá cao hơn so với các thương hiệu khác.:Samsung, Apple, Xiaomi, Oppo và Vivo
3. Cạnh tranh: Sự cạnh tranh giữa các nhà sản xuất di động : FPT Shop, Viettel Store, Phong Vũ, Di Động Việt, CellphoneS, 24hStore, ShopDunk, ThinkPro.
4. Cung và câu: Sự cân đôi giữa cung và câu trên thị trường cũng có thể ảnh hưởng đên giá cả. Nêu có nhiêu người mua và it san phâm có san, giá có thê tăng lên. Ngược lại, nều có nhiều sản phâm và ít người mua, giá có thê giảm xuông.
5. Công nghệ mới: Sự ra đời của công nghệ mới và các tính năng tiên tiên có thể làm tăng giá trị của điện thoại đi động. Ví dụ, việc ra mắt công nghệ màn hình cong, công nghệ
40
màn hình OLED, hoặc công nghệ camera tiên tiền có thé lam tăng giá trị và giá cả của sản phẩm.
6. Tình trạng thị trường: Tình trạng kinh tế và tình hình thị trường cũng có thê ảnh hưởng đến giá cả của điện thoại di động. Trong thời kỳ kinh tế suy thoái, giá cả có thê giảm xuống do sự suy giảm nhu cầu.
-Ngoài ra còn có các yêu tô như:
1. Chính sách thuế và quy định: Chính sách thuế và quy định của các quốc gia có thể ảnh hưởng đến giá cả của điện thoại di động. Thuế nhập khẩu, thuế giá trị gia tăng và các quy định về an toàn và chất lượng có thê tăng chỉ phí sản xuất và do đó ảnh hưởng đến giá bán cuối cùng.
2. Tỷ giá hối doai: Ty giá hối đoái có thể ánh hưởng đến giá cả của điện thoại đi động.
Nếu tỷ giá hồi đoái giữa đồng tiền của quốc gia sản xuất và đồng tiền của quốc gia tiêu thụ thay đi, giá cả của sản phâm có thê biến đôi.
3. Chi phí nguyên liệu và lao động: Chi phí nguyên liệu và lao động cũng có thê ảnh hưởng đến giá cả của điện thoại di động. Nếu giá nguyên liệu và chỉ phí lao động tăng, chi phí sản xuất cũng tăng và có thê dẫn đến giá cả cao hơn.
4. Tình hình kinh tế toàn cầu: Tình hình kinh tế toàn cầu có thê ánh hưởng đến giá cả của điện thoại đi động. Trong thời kỳ suy thoái kinh tế, nhu cầu giảm và người tiêu dùng có thê giảm chí tiêu cho các sản phẩm điện tử, dẫn đến giá cả giảm.
5. Cac yeu tố địa phương: Các yếu tố địa phương như thuế, quy định và tình hình kinh tế của mỗi quốc gia cũng có thê ảnh hưởng đến giá cả của điện thoại đi động. Mỗi quốc gia có thê có các quy định và thuế riêng, và điều này có thê tác động đến giá cả.
Tắt cả những yếu tố này cùng tác động và tương tác với nhau đề định giá thế giới di động.
I.VCHIÉN LƯỢC ĐINH GIÁ CỦA THEGIOIDIDONG
Dược áp dụng theo chiến lược định giá dựa trên giá trị sản phâm/dịch vụ. Với nguồn hàng phong phú và tập khách hàng lớn, giá bán của công ty thường ở mức vừa phải phù hợp với túi tiền của đa số người đân.
Trong nửa đầu năm nay, chuỗi Thé Giới Di Động đã thực hiện chiến lược giá thấp dé thu hút thêm khách hàng mới đồng thời giữ chân khách hàng
Trong thời gian còn lại của năm 2023, Thế giới Di Động cho biết có thể sẽ duy trì chiến lược giá thấp; đồng thời, sẽ có những điều chỉnh phù hợp đề thích ứng với tâm lý thị trường.
-Chương trình Khuyến mãi và Giảm giá: Thegioididong thường xuyên tô chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá đề thu hút khách hàng.