CHƯƠNG 4. THIẾT LẬP KẾ HOẠCH BÁN HÀNG
4.1. Tình hình sản xuất kinh doanh
-Năm 2020 kinh tế thế giới chứng kiến những bất ổn và thách thức nghiêm trọng do tình hình dịch bệnh COVID bùng phát, lan rộng ở hầu hết các nước trên thế giới. Điều này ảnh hưởng rất lớn đến chuỗi cung ứng toàn cầu, đặt ra thách thức rất lớn trong kiểm soát dịch và điều hành nền kinh tế của Chính phủ các nước. Bên cạnh đó, diễn biến của cuộc chiến tranh thương mại giữa hai nền kinh tế lớn nhất thế giới Mỹ - Trung vẫn chưa
có hồi kết cũng như các bất ổn địa chính trị của các nước khác trên thế giới làm ảnh hưởng không nhỏ đến sức tăng trưởng của kinh tế toàn cầu, cụ thể: Kinh tế Mỹ phải đối mặt với những thách thức như tăng trưởng kinh tế Mỹ năm 2020 giảm 3,5 %, kinh tế rơi vào suy thoái, tỷ lệ thất nghiệp tăng vọt , ... Trung Quốc, nền kinh tế thứ 2 trên thế giới chứng kiến mức tăng trưởng GDP năm 2020 là 2,3 % so với năm 2019 , nhờ việc kiểm soát được đại dịch Covid - 19 và có những bước hồi phục mạnh mẽ . Tăng trưởng này chủ yếu dựa vào sự gia tăng đầu tư , sản
lượng công nghiệp , tạo động lực tăng trưởng cho nền kinh tế toàn cầu.
Ngoài ra , sự phục hồi của nền kinh tế Trung Quốc cũng phụ thuộc vào sự căng thẳng của cuộc chiến tranh thương mại Mỹ - Trung Tăng trưởng GDP năm 2020 của Việt Nam đạt 2,91 % so với năm 2019 là một kết quả tốt trong tình hình dịch COVID
-19 trên toàn cầu.
- Tổng kim ngạch xuất nhập khẩu hàng hóa của Việt Nam ước tính đạt 543,9 tỷ
USD, tăng 5,1 % so với năm 2019, trong đó kim ngạch xuất khẩu hàng hóa trở thành điểm nhấn ước tính đạt 281,5 tỷ USD, tăng 6,5 % so với năm 2019.
-Bên cạnh đó, trong năm Việt Nam đã ký kết các hiệp định thương mại tự do như
EVFTA ( giữa Việt Nam và EU ), hiệp định thương mại UKVFTA ( giữa Việt Nam - Vương quốc Anh ), kỳ vọng tạo động lực cho nền kinh tế trong tương lai. Theo VPPA, năm 2020, tiêu dùng giấy toàn ngành ước
tính đạt 4,34 triệu tấn, tăng trưởng 15,6 % , xuất khẩu giấy đạt sản lượng 1,5 triệu tấn, tăng trưởng 95,3 % , nhập khẩu đạt sản lượng 1,3 triệu tấn, tăng 4,6 % so với cùng kỳ năm 2019. Trong đó , giấy bao bì và giấy tissue về tiêu dùng và xuất khẩu đạt sản lượng , tốc độ tăng trưởng ấn tượng. Tuy nhiên, sự biến động giá nguyên vật liệu là một nhân tố quan trọng tác động mạnh đến ngành doanh nghiệp sản xuất bao bì.
31
- Ngoài những thuận lợi và thách thức chung của nền kinh tế, Công ty CP Bao Bì BOIWUtrong năm 2020 ghi nhận những thuận lợi, khó khăn như sau :
+ Thuận lợi: Tăng trưởng của ngành bao bì giấy trung bình gấp trên 1,5 lần so với tăng trưởng GDP. Ngoài ra, xu hướng thương mại điện tử ngày càng phát triển, hoạt động sản xuất hàng hóa tiêu dùng, thực phẩm và hàng hóa xuất khẩu tăng trưởng trong thời gian qua. Điều này góp phần gia tăng hơn nữa nhu cầu sử dụng sản phẩm giấy bao bì . Thêm vào đó, việc sử dụng bao bì giấy cũng đang được khuyến khích ở nhiều quốc gia với những ưu điểm vượt trội so với bao bì bằng nhựa, kim loại và gỗ. Bao bì giấy hiện là sản phẩm chính, chiếm gần 50 % tổng tiêu thụ toàn ngành giấy và cũng là loại được nhập khẩu nhiều nhất, chiếm 45 % tổng kim ngạch nhập khẩu giấy. Xu hướng tăng sử dụng giấy bao bì trong thương mại và việc Trung Quốc đang thực hiện việc hạn chế sản xuất giúp các doanh nghiệp giấy bao bì ở Việt Nam hưởng lợi. Toàn thể Ban Điều hành, cán bộ quản lý và nguồn lao động trong Công ty đã thể hiện tinh thần quyết tâm, đổi mới, đoàn kết, thống nhất, nhiệt tình, trách nhiệm trong công việc vì sự ổn định và phát triển bền vững của Công ty, BOIWU tiếp tục được các tổ chức tín dụng cấp vốn với mức chi phí thấp so với mặt bằng chung của thị trường vào từng thời điểm. Điều này có
được là do mức tín nhiệm tín dụng nhiều năm liền của BOIWU được đánh giá cao ( AAA ) đã tạo điều kiện thuận lợi trong việc chủ động triển khai kế hoạch sản xuất kinh doanh. Bao bì giấy tiếp tục cho thấy là ngành sản xuất còn nhiều tiềm năng , ngày càng phát triển , cải tiến cũng như khó có thể thay thế được vì có tinh thân thiện với môi trường. Điều này càng củng cố thêm nhận định rằng ngành sản xuất bao bì giấy sẽ ngày càng phát triển và ổn định hơn .
+ Khó khăn: Thị trường ngành bao bì giấy tiếp tục cạnh tranh, đứt gãy chuỗi cung ứng trong kinh doanh, khó khăn trong tiếp cận khách hàng mới, không triển khai được kế hoạch bán hàng, đảm bảo an toàn nơi làm việc. Theo Hiệp hội giấy và bột giấy Việt Nam (VPPA) , hiện nay cả nước có hơn 300 doanh nghiệp tham gia sản xuất bao bì giấy , phần lớn là sản xuất bao bì Carton. Riêng tại Bình Dương và Đồng Nai có nhiều doanh nghiệp FDI được đầu tư quy mô lớn, quản lý chuyên nghiệp.
Nhiều đối thủ chính của Công ty tiếp tục đầu tư mở rộng quy mô sản xuất, công nghệ hiện đại tiên tiến và mở rộng quy mô bán hàng nhằm chiếm lĩnh thị trường & thị phần. Thêm vào đó, nhiều nhà đầu tư FDI xây dựng thêm nhà máy tạo áp lực cho thị trường cung vượt cầu, cạnh tranh trực tiếp của các đối thủ đến các khách hàng lớn của Công ty với chiến lược giá thấp, dẫn đến sự xáo trộn
và thách thức thị phần hiện có của BOIWU. Giá các loại nguyên vật liệu, đặc biệt giấy cuộn thường không ổn định và khó dự đoán trong một chu kỳ sản xuất. Cùng với chính sách duy trì siết chặt việc bảo vệ môi trường, tiêu chuẩn kỹ thuật giấy phế liệu của Chính phủ Trung Quốc đang làm giảm nguồn cung nguyên vật liệu và giấy để sản xuất bao bì đang tác động đến nguồn cung sản xuất giấy cuộn. Ngoài ra, Chính phủ Việt Nam tiếp tục siết chặt việc quản lý phế liệu nhập khẩu cũng ảnh hưởng đến việc nhập khẩu giấy phế liệu vào Việt Nam. Bằng việc nhận dạng những khó khăn cũng như tận dụng những lợi thế riêng, Ban Điều hành đã đưa ra những quyết định kịp thời, linh hoạt nhằm đảm bảo sản xuất kinh doanh ổn định và đã đạt được kết quả kinh doanh, đặc biệt lợi nhuận ấn tượng trong năm 2020 như sau:
Bảng 4.1. Kết quả kinh doanh và lợi nhuận ấn tượng của công ty năm 2020.
STT Chỉ tiêu ĐVT
Thực hiện năm 2020
1 Sản lượng bao bì Tấn 86.440
2 Doanh thu Triệu đồng 1.678.000
3 Lợi nhuận Triệu đồng 183.15