CHƯƠNG 3: NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU BỘT ĐÁ TRẮNG
3.2. Thực trạng năng lực cạnh tranh xuất khẩu bột đá trắng sang thị trường
3.2.3. Các tiêu chí đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu bột đá tự nhiên Việt
- Thị phần
Biểu đồ 3.3: Thị phần và lợi nhuận của các công ty xuất khẩu bột đá trắng ở thị trường châu Á (Top 10)
42
Nguồn: marketingcharts Như ta thấy ở trên, Trung Hải – Nghệ An có vị trí đứng nằm trong top 10 doanh nghiệp cung ứng mặt hàng bột đá trắng lớn nhất Đông Nam Á, giá trị của công ty đạt mức gần 10.000.000 USD, cao nhất là 2 doanh nghiệp của Malaysia và Indonesia – OMYA MALAYSIA, ZANZAT. Nhưng dẫu vậy, thị phần của Trung Hải còn đang trên đà phát triển và có thể leo lên vị trí cao hơn trong tương lai.
- Tăng trưởng thị phần và lợi nhuận
Đối với một doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh thì yếu tố lợi nhuận luôn là sự quan tâm đầu tiên. Công ty tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm thu được một khoản lợi nhuận trong tương lai, đó là lợi nhuận kỳ vọng. Sự chênh lệch giữa lợi nhuận và lãi suất tiền vay trong tương lai là yếu tố giúp ban lãnh đạo công ty đưa ra quyết định đầu tư. Công ty quan tâm tới lợi nhuận kỳ vọng là do:
- Quá trình cạnh tranh ngày càng gay gắt: Nền kinh tế nước ta phát triển theo hướng kinh tế thị trường, ngày càng thu hút được nhiều vốn đầu tư nước ngoài, xuất hiện nhiều công ty đa quốc gia trên thị trường, cải cách và đổi mới hiệu quả của doanh nghiệp nhà nước đòi hỏi công ty muốn tồn tại và phát triển thì phải đầu tư nâng cao chất lượng sản phẩm, bên cạnh đó giá thành phải phù hợp để thị trường chấp nhận từ đó lợi nhuận của công ty cũng bị ảnh hưởng.
43
- Chu kỳ sống của sản phẩm: Bất kỳ sản phẩm nào cũng phải trải qua bốn giai đoạn: Xuất hiện, trưởng thành, bão hòa và suy thoái. Khi sản phẩm đến giai đoạn suy thoái mà không cải tiến đổi mới thì sẽ bị đào thải, làm giảm lợi nhuận của công ty.
- Đời sống của con người: Cuộc sống con người ngày càng cao, nhu cầu ngày càng lớn, mức lương phải trả cho cán bộ công nhân viên cũng tăng lên. Do đó việc điều chỉnh tăng quỹ lương, làm tăng chi phí đồng thời làm giảm lợi nhuận của công ty.
Sự phát triển không ngừng của khoa học kỹ thuật làm giảm chi phí sản xuất ra đời của một đơn vị sản phẩm nhưng các công ty đi sau có thể học hỏi được công ty đi trước tạo ra nhiều sản phẩm mới với nhiều tính năng và ưu thế về tính sáng tạo, cạnh tranh hơn. Do đó, nếu không đầu tư đổi mới trang thiết bị, kỹ thuật sản xuất thì sẽ làm giảm chất lượng sản phẩm từ đó ảnh hưởng tới lợi nhuận.
- Chất lượng của sản phẩm
Chất lượng của bột đá tự nhiên là yếu tố quan trọng để đánh giá năng lực cạnh tranh.
Công ty cần đáp ứng các tiêu chuẩn chất lượng của thị trường Trung Quốc, đảm bảo sản phẩm đạt được chất lượng cao, đáp ứng các yêu cầu kỹ thuật và công nghệ của ngành công nghiệp sử dụng bột đá tự nhiên tại Trung Quốc.
Khả năng đổi mới và đa dạng hóa sản phẩm cũng đóng vai trò quan trọng trong năng lực cạnh tranh. Công ty cần theo dõi và áp dụng các công nghệ mới, đổi mới sản phẩm, đáp ứng được nhu cầu của khách hàng.
Trong khi tiến hành mỗi công việc các cán bộ quản lý kiểm tra một cách thường xuyên và có hệ thống quá trình triển khai các công việc tại nhà xưởng, việc chấp hành quy trình kỹ thuật, phương pháp thao tác, định lượng để xem có đúng với yêu cầu của kỹ thuật hay không. Từ đó có những biện pháp khắc phục kịp thời với những vi phạm về chất lượng. Tất cả công việc kiểm tra cần phải ghi vào sổ nhật ký làm tài liệu theo dõi thường xuyên và để làm căn cứ xác nhận trách nhiệm khi có sự cố xảy ra. Với việc quản lý chất lượng chặt chẽ theo từng khâu Công ty đã thực sự kiểm soát được chất lượng sản phẩm qua từng giai đoạn.
44
Chính vì thế trong những năm qua, đối với Công ty mặc dù quy mô ngày càng được mở rộng song hầu hết sản phẩm đều được đáp ứng tốt về mặt kỹ thuật và chất lượng.
Không có các sai phạm lớn gây lãng phí và được thị trường chấp nhận, sản phẩm của Công ty được đánh giá là có sức cạnh tranh về chất lượng đối với các đối thủ trên thị trường.
- Giá cả của sản phẩm
Giá cả là một yếu tố vô cùng nhạy cảm, nó được ví như một tế bào thần kinh của thị trường, một chính sách giá bán hợp lý, linh hoạt không những đảm bảo cho Công ty vừa có lãi, vừa kích thích tiêu dùng mà còn tạo ra lợi thế giúp Công ty giành thắng lợi trong cạnh tranh.
Chiến lược giá cả còn đóng vai trò then chốt trong hoạt động sản xuất kinh doanh mặc dù chỉ có hiệu quả trong thời gian ngắn nhưng nó là công cụ cạnh tranh đắc lực, ảnh hưởng đến khối lượng sản phẩm bán ra của Công ty và quyết định mua của khách hàng. Để có thể đưa ra một mức giá phù hợp Công ty phải xét tới nhiều yếu tố khác nhau như giá vốn hàng bán, chi phí, lợi nhuận đối với sản phẩm đó, mức ưa chuộng của người tiêu dùng, khả năng bán và mức giá trên thị trưởng của các đối thủ cạnh tranh của Công ty. Trên cơ sở của kết quả nghiên cứu về nhu cầu và khả năng thanh toán của khách hàng, Công ty đã áp dụng một chính sách giá linh hoạt đối với sản phẩm của Công ty. Công ty đã áp dụng chính sách giá cao hơn so với các đối thủ cạnh tranh khi xâm nhập vào thị trường mà ở đó khách hàng chủ yếu là những khách hàng cao cấp, đòi hỏi chất lượng cao hơn.
Kết quả là trong những năm qua do áp dụng chính sách giá linh hoạt Công ty dã tăng được khối lượng bản ra trên thị trưởng và đã giúp Công ty ngày cảng thu hút được nhiều sự quan tâm của khách hàng, ngày càng có nhiều khách hàng. Đây là yếu tố quan trọng tạo ra lợi thế cạnh tranh cho Công ty.
Giá cả cạnh tranh là yếu tố quan trọng khác để đánh giá năng lực cạnh tranh. Công ty cần có chiến lược giá cả hợp lý, đồng thời đảm bảo khả năng cạnh tranh về giá so với các đối thủ khác trên thị trường.
- Trình độ công nghệ
45
Là một doanh nghiệp có thể mạnh và hoạt động sản xuất/ khai thác khoáng sản rất nhiều nên máy móc thiết bị và công nghệ là yếu tố vật chất quan trọng bậc nhất thể hiện năng lực sản xuất của một doanh nghiệp. Theo đó, Công ty cũng đầu tư trang thiết bị máy móc hiện đại nhằm tạo ra các sản phẩm có chất lượng cao. Ta có thể thấy năng lực máy móc thiết bị của công ty qua bảng số liệu sau:
Bảng 3.5: Danh sách máy móc thiết bị của Công ty CP Khoáng sản và Thương mại Trung Hải – Nghệ An
STT Loại máy Số lượng Xuất xứ
1 Dàn máy chế biến
đá tự nhiên
1 Đức
2 Máy đào 12 Nhật Bản
3 Máy nghiền đá 7 Nhật Bản
4 Máy ủi 5 Nhật Bản
5 Cần trục 6 Đức
6 Máy khoan 7 Trung Quốc
7 Máy cắt đá 13 Trung Quốc
8 Máy ép búa 10 Trung Quốc
9 Dàn máy xay bột 2 Nhật Bản
10 Máy chế biến mạch 7 Nhật Bản
46
11 Máy đập tác động 8 Đức
12 Máy đập hàm 10 Nhật Bản
13 Máy sàng đá 9 Nhật Bản
Nguồn: Quản lý nhà máy Qua bảng thống kê trên ta thấy, máy móc của công ty có xuất xứ chủ yếu ở nước Nhật Bản, Trung Quốc và Đức, các nước có trình độ phát triển khoa học công nghệ cao, hiện đại. Do đó có thể thấy máy móc của công ty được đầu tư khá hiện đại, đa dạng và có đủ khả năng để tham gia nhiều công trình đòi hỏi yêu cầu về chất lượng cao.
- Thương hiệu
Thương hiệu Trung Hải - Nghệ An được đánh giá có mức độ cạnh tranh trung bình trong lĩnh vực khai thác, chế biến và xuất khẩu các sản phẩm khoáng sản. Trung Hải - Nghệ An không phải là một thương hiệu lớn trong ngành, tuy nhiên, công ty đã có những thành tựu trong việc phát triển sản xuất và kinh doanh bột đá tự nhiên, với việc xuất khẩu sản phẩm này sang nhiều thị trường khác nhau trên thế giới.
Về mức độ cạnh tranh, thị trường bột đá tự nhiên tại Trung Quốc khá sôi động với nhiều doanh nghiệp tham gia. Tuy nhiên, Trung Hải - Nghệ An được đánh giá có vị trí cạnh tranh tốt, với những ưu điểm như trang thiết bị hiện đại, quy trình sản xuất khép kín và chất lượng sản phẩm đạt chuẩn quốc tế.
- Chi phí sản xuất
Chi phí trực tiếp: Là những chi phí liên quan trực tiếp đến quá trình sản xuất như chi phí nguyên vật liệu, nhân công, năng lượng. Nguyên vật liệu thô trong trường hợp này sẽ bao gồm chi phí khai thác đá tự nhiên, chi phí vận chuyển đến nhà máy chế biến và chi phí chế biến thành bột đá. Chi phí nhân công bao gồm tiền lương, tiền công và các khoản phúc lợi cho người lao động tham gia vào quá trình sản xuất. Chi phí năng lượng bao gồm điện, nhiên liệu và các nguồn năng lượng khác được sử dụng trong sản xuất.
47
Chi phí gián tiếp: Đây là những chi phí liên quan đến quá trình sản xuất mà không thể truy nguyên trực tiếp đến một sản phẩm cụ thể, chẳng hạn như tiền thuê nhà, chi phí hành chính và bảo hiểm.
Chi phí chung: Đây là những chi phí gián tiếp liên quan đến quá trình sản xuất, chẳng hạn như khấu hao máy móc thiết bị, sửa chữa và bảo trì, và các chi phí khác liên quan đến vận hành cơ sở sản xuất.
Chi phí tiếp thị và phân phối: Đây là những chi phí liên quan đến việc quảng bá và bán sản phẩm, bao gồm quảng cáo, hoa hồng bán hàng và chi phí vận chuyển.
Chi phí tuân thủ quy định: Đây là những chi phí liên quan đến việc tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn, bao gồm các quy định về môi trường và an toàn.
Chi phí nghiên cứu và phát triển: Đây là những chi phí liên quan đến việc phát triển và cải tiến quy trình sản xuất, bao gồm nghiên cứu và phát triển các công nghệ và quy trình mới của Công ty.
- Marketing:
Hiện tại công ty chưa có phòng chuyên mảng Marketing, hầu hết các chiến dịch quảng bá sản phẩm và bán hàng đều là các hoạt động quảng bá nhỏ lẻ, hoặc chỉ tập trung vào những khách hàng thân quen và tiềm năng.