CHƯƠNG 3: NĂNG LỰC CẠNH TRANH XUẤT KHẨU BỘT ĐÁ TRẮNG
3.4. Đánh giá năng lực cạnh tranh xuất khẩu bột đá tự nhiên Việt Nam sang thị trường Trung Quốc của Công ty CP Khoáng sản và Thương mại Trung Hải – Nghệ An
3.4.1. Thành công
50
- Nguyên liệu đầu vào: Nghệ An là một trong những địa phương có nguồn tài nguyên đá tự nhiên phong phú tại Việt Nam, có lợi thế về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào cho sản xuất bột đá tự nhiên. Điều này giúp Công ty CP Khoáng sản và Thương mại Trung Hải Nghệ An có nguồn cung ứng ổn định và đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất khẩu.
- Công nghệ sản xuất: Công ty sử dụng công nghệ hiện đại trong quá trình sản xuất bột đá tự nhiên, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế và đáp ứng được yêu cầu của thị trường xuất khẩu, bao gồm thị trường Trung Quốc
- Kinh nghiệm xuất khẩu: Công ty CP Khoáng sản và Thương mại Trung Hải Nghệ An đã có kinh nghiệm xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế, bao gồm cả Trung Quốc. Điều này cho thấy công ty có hiểu biết về quy trình xuất khẩu, pháp lý, và quy định thị trường đối tác, đồng thời có khả năng xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tác Trung Quốc.
- Đối thủ cạnh tranh: Thị trường xuất khẩu bột đá tự nhiên sang Trung Quốc cạnh tranh khá lớn với nhiều đối thủ đến từ các quốc gia khác. Đặc biệt là Malaysia và Indonesia,… Công ty cần chú ý đến những đối thủ cạnh tranh trong ngành, đánh giá và phát triển các yếu tố cạnh tranh như giá cả, chất lượng, thời gian giao hàng và dịch vụ hậu mãi để duy trì và nâng cao vị thế của mình trên thị trường Trung Quốc.
- Thị trường và yêu cầu của Trung Quốc: Thị trường Trung Quốc là một thị trường lớn với nhu cầu tiêu dùng khắt khe. Thị trường Trung Quốc là một thị trường lớn với nhu cầu tiêu thụ bột đá tự nhiên đang tăng cao. Công ty cần có kế hoạch phát triển thị trường, đẩy mạnh hoạt động marketing, xây dựng thương hiệu, và tìm kiếm các cơ hội kinh doanh để tiếp cận và mở rộng thị trường Trung Quốc.
- Nguồn cung cấp nguyên liệu: Công ty có lợi thế về nguồn cung cấp nguyên liệu đầu vào từ Nghệ An, một trong những địa phương có nguồn tài nguyên đá tự nhiên phong phú tại Việt Nam. Điều này đảm bảo nguồn cung ứng ổn định và đáp ứng nhu cầu sản xuất xuất khẩu bột đá tự nhiên.
51
- Công nghệ sản xuất và chất lượng sản phẩm: Công ty sử dụng công nghệ hiện đại trong quá trình sản xuất bột đá tự nhiên, đảm bảo chất lượng sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế. Điều này là yếu tố quan trọng để đáp ứng được yêu cầu của thị trường xuất khẩu, bao gồm thị trường Trung Quốc.
- Kinh nghiệm xuất khẩu: Công ty đã có kinh nghiệm xuất khẩu sang nhiều thị trường quốc tế, đồng thời đã xây dựng và duy trì mối quan hệ kinh doanh với đối tác Trung Quốc. Kinh nghiệm này giúp công ty nắm vững quy trình xuất khẩu, pháp lý, và quy định thị trường đối tác, tạo điều kiện thuận lợi cho việc đạt được thỏa thuận xuất khẩu.
- Giá cả cạnh tranh: Công ty có khả năng cung cấp bột đá tự nhiên với giá cả cạnh tranh trên thị trường Trung Quốc. Thu hút được nhiều sự quan tâm của các đối tác và khách hàng Trung Quốc.
3.4.2. Vấn đề tồn tại và nguyên nhân
Công ty CP Khoáng sản và Thương mại Trung Hải Nghệ An đang đối mặt với một số vấn đề tồn tại và nguyên nhân hạn chế năng lực cạnh tranh xuất khẩu bột đá tự nhiên từ Việt Nam sang thị trường Trung Quốc, bao gồm:
- Cạnh tranh giá cả: Thị trường xuất khẩu bột đá tự nhiên sang Trung Quốc có sự cạnh tranh gay gắt về giá cả, đặc biệt là từ các đối thủ khác. Công ty cần xem xét và tối ưu hóa giá cả sản phẩm để đáp ứng được yêu cầu cạnh tranh giá cả trên thị trường Trung Quốc mà vẫn đảm bảo lãi suất hợp lý.
- Quản lý sản xuất và quy trình sản xuất: Quản lý sản xuất và quy trình sản xuất của công ty có thể gặp hạn chế trong việc đáp ứng các yêu cầu về chất lượng, thời gian giao hàng, và khả năng cung ứng đáp ứng đơn hàng lớn từ thị trường Trung Quốc. Công ty cần đầu tư vào quy trình sản xuất hiệu quả và đáp ứng được nhu cầu của thị trường
- Hạn chế về nguồn lực: Công ty có thể đối mặt với hạn chế về nguồn lực như vốn đầu tư, công nghệ, nhân lực, v.v. trong quá trình mở rộng hoạt động xuất khẩu sang thị trường Trung Quốc. Đã có những thời điểm nhu cầu về mặt hàng bột đá gia tăng, công ty còn xảy ra tình trạng thiếu hụt hàng hóa do phải xuất khẩu sang nhiều thị trường bên cạnh Trung Quốc.
52
- Thị trường đòi hỏi phân phối và tiếp thị chuyên nghiệp: Thị trường Trung Quốc đòi hỏi mạng lưới phân phối và hoạt động tiếp thị chuyên nghiệp.
- Văn hóa doanh nghiệp, văn hóa kinh doanh đang còn sơ sài
- Bộ phận quảng bá sản phẩm – Marketing còn thiếu: Công tác Marketing của Công ty chưa được sự quan tâm đúng mức nên còn hạn chế so với yêu cầu đòi hỏi để thích ứng với nền kinh tế cạnh tranh. Phần lớn các nhân viên làm công tác này chưa chủ động linh hoạt trong xử lý tình huống, thiếu kiến thức về marketing.
53