4.1. Dự báo triển vọng và định hướng của CT CP dầu khí BVP.BP Anh Quốc .
Sau hơn 8 năm thành lập và phát triển, toàn thể cán bộ nhân viên CT CP dầu khí BVP.BP Anh Quốc đã không ngừng nỗ lực, cố gắng để đƣa công ty ngày càng phát triển và nâng cao uy tín trên thị trường. Trong những năm gần đây công ty đã đạt đƣợc những tín hiệu đáng mừng trong nâng cao hiệu quả nhập khẩu và những kết quả kinh doanh rất khả quan.
Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty luôn nỗ lực đặt mục tiêu hàng đầu là dẫn đầu trong lĩnh vực kinh doanh các sản phẩm dầu bôi trơn nhập khẩu. Công ty cam kết luôn đem lại cho khách hàng nội địa những sản phẩm tốt nhất. Công ty đã thực hiện những chiến lƣợc kinh doanh phù hợp, đổi mới cập nhật những xu hướng thị trường mới. Do vậy mà công ty đã có được tập khách hàng tiềm năng.
Doanh thu và lợi nhuận của Công ty liên tục tăng trong giai đoạn 2020 – 2022.
Công ty đã khẳng định được vị thế của mình trên thị trường tiêu thụ dầu nhờn Việt Nam và phần nào đưa được tên thương hiệu dầu nhờn Le-O cạnh tranh trực tiếp với các hãng dầu nhờn nổi tiếng khác.
Công ty đã tạo dựng được sự uy tín đối với các đối tác trong và ngoài nước.
Trong những năm vừa qua công ty không ngừng mở rộng mặt hàng kinh doanh, liên kết và trở thành nhà phân phối của các thương hiệu lớn như thương hiệu Devon của Mỹ; dầu bánh răng công nghiệp, dầu thủy lực của thương hiệu Total S.A của Pháp, Dầu cầu - dầu hộp số, dầu động cơ xe tải-xe cơ giới nặng của công ty dầu khí ADL Đức .... Đối với thị trường trong nước, công ty đã gây dựng được niềm tin tưởng từ khách hàng. Khách hàng của công ty trải dài từ bắc vào nam, với những khách hàng là những gara ô tô lớn từ trong Hà Nội đến ra ngoài các
48
tỉnh thành. Bằng việc cung cấp những sản phẩm chất lƣợng, giá cả phù hợp, dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, công ty đã gây dựng đƣợc hình ảnh đẹp và tạo đƣợc mối quan hệ làm ăn lâu dài với các đối tác trong tương lai.
4.2. Kiến nghị.
a, Giải pháp nhằm phát huy điểm mạnh
Đối với sự tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận hàng năm: Trong những năm gần đây, doanh thu và lợi nhuận của công ty đã có những tăng trưởng nhất định, kết quả kinh doanh rất khả quan, để có thể duy trì sự tăng trưởng ổn định cũng như mở rộng thị trường hơn nữa, sau đây là một số giải pháp:
- Tiếp tục duy trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác nhà cung cấp sản phẩm dầu bôi trơn từ Mỹ cũng như các đối tác ngân hàng trong nước, đối tác logistics nhằm tiến hành các nghiệp vụ để nhập khẩu thuận lợi.
- Tiến hành sắp xếp, bố trí nhân sự vào các vị trí phù hợp, tạo điều kiện để họ phát huy tối đa khả năng, khắc phục điểm yếu trong công việc.
- Việc quản lý nhân viên phải được thực hiện thường xuyên và linh hoạt, đưa ra các hình thức khen thưởng và kỷ luật công khai để một mặt khuyến khích nhân viên phát huy năng lực, mặt khác để nhân viên khắc phục đƣợc điểm yếu của bản thân.
b, Giải pháp khắc phục những hạn chế còn tồn tại
- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn: công ty nên linh hoạt tìm các nguồn tài trợ với lãi suất phù hợp. Với những khách mua lẻ với số lƣợng ít, công ty nên thực hiện chính sách “mua đứt bán đoạn”, không để nợ hoặc chỉ cung cấp chiết khấu ở mức thấp với những khách hàng nhỏ nhưng thường xuyên. Những rủi ro như kinh tế lạm phát, giá cả thị trường tăng,… là những yếu tố khó dự đoán trước. Vì vậy, để hạn chế phần nào những tổn thất có thể xảy ra, công ty nên thực
49
hiện các phương pháp phòng ngừa rủi ro để vốn bị hao hụt, công ty có thể có ngay nguồn bù đắp, đảm bảo cho quá trình hoạt động kinh doanh diễn ra liên tục.
- Công ty nên tìm hiểu kĩ càng giá trị văn hóa của đối tác. Khác biệt trong văn hóa có thể gây trở ngại cho tiến trình đàm phán giữa CT CP dầu khí BVP.BP Anh Quốc và đối tác Mỹ. Từ đó đƣa ra những chiến lƣợc hợp, đào tạo thêm kỹ năng cho người đàm phán để từ đó nâng cao vị thế của công ty trên bàn đàm phán.
c, Kiến nghị với cơ quan nhà nước
Nhà nước nên có những quy định rõ ràng, tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp nhập khẩu các loại dầu thô nhƣ giảm mức thuế nhập khẩu hoặc giảm thu bảo vệ môi trường thì lại kích thích các doanh nghiệp nhập khẩu dầu thô ổn định hơn. Đặc biệt trong thời kỳ dịch bệnh, chính trị phức tạp nhƣ hiện nay, nhà nước cần có những biện pháp hỗ trợ các doanh nghiệp, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp có thể dễ dàng nhập khẩu.
50