3.1 Phân tích thực trạng hoạt động Marketing mix cho dòng sản phẩm nệm tại
3.1.5 Chiến lược xúc tiến
Xúc tiến trong bán hàng là hoạt động không thể thiếu trong các chiến lược kinh doanh của công ty, cung cấp cho khách hàng những thông tin cần thiết cho việc tìm hiểu, lựa chọn sản phẩm.
Trong những năm qua, Công ty Cổ phần Đầu tư Devico (dem.vn và vuanem.com) vẫn duy trì việc tiếp thị, quảng bá hình ảnh và sản thông qua hoạt động xúc tiến thương mại, hội trợ triển lãm, các phương tiện truyền thông đại chúng như trang mạng xã hội Facebook, Youtube, báo điện tử Yannew, Kenh14.vn, Báo dân trí, SMS…và các sự kiện lớn có ý nghĩa và được sự quan tâm của cộng đồng.
Tập trung vào chất lượng sản phẩm, và một số sản phẩm độc quyềnCông ty Devico có lợi thế cạnh tranh trên thị trường khi sản phẩm được người tiêu dùng chấp nhận và ủng hộ.
Quảng cáo
Công ty Cổ phần Đầu tư Devico có webside riêng:http://www.dem.vn, http://www.vuanem.com và Facebook là: Dem.vn và Vuanem.com với mục đích quảng cáo đến khách hàng biết đến công ty nhiều hơn. Công ty có in ấn tờ rơi, catalogue nhằm mục đích gửi đến khách hàng biết đến công ty và giúp cho khách hàng nắm bắt được nội dung chương trình, thông tin rõ ràng, hình thức và thời gian khuyến mãi các sản phẩm của công ty.
Tháng 10/2015:
Mục tiêu: làm cho khách hàng biết đến công ty và các sản phẩm mà công ty kinh doanh
Thực hiện quảng cáo:
• Đăng bài thường xuyên, liên tục trên website riêng: dem.vn và vuanem.com
• Đăng bài trên Fanpage của Facebook
• Đăng bài trên trên Youtube, Kenh14.vn, Dân trí…
• Frame thang máy tại chung cư Saigon Pearl Nguyễn Hữu Cảnh – Quận Bình Thạnh.
Tháng 11 và 12/2015:
Mục tiêu: Khách hàng biết công ty nhiều hơn và tăng đơn đặt hàng, tăng doanh thu cuối năm.
Thực hiện quảng cáo:
• Đăng bài thường xuyên, liên tục trên website riêng: dem.vn và vuanem.com
• Đăng bài trên Fanpage của Facebook
• Quảng cáo trên Đài truyền Vĩnh Long.
• Nhắn tin SMS khuyến mại cho khách hàng
• Frame thang máy tại chung cư Sunrise City - Quận 7; Cộng Hòa Plaza - Quận Tân Bình
Khuyến mại
Bên cạnh thúc đẩy quảng cáo, công ty cũng áp dụng các chương trình khuyến mãi để kích thích việc mua sản phẩm, hấp dẫn và thu hút các khách hàng hơn.
Khuyến mại quà tặng
Chương trình khuyến mại từ ngày 15 – 31/12/2015:
Khi mua 1 tấm nệm Cao su Liên Á với kích thước 1m6 hoặc 1m8 và dày 10cm trở lên sẽ được tặng các phần quà như sau:
Tặng 1 áo nệm cùng kích thước Tặng 1 bộ ga xuất khẩu Vikosan Tặng 1 cặp gối cao su massage
Khi mua 1 tấm nệm lò xo Amando Antonia kích thước chuẩn 1m6 và 1m8 sẽ được tặng các phần quà như sau:
Tặng 1 bộ ga Thái Lan Lotus cùng kích thước Tặng 1 cặp gối bông xuất khẩu
Tặng 1 bảo vệ đệm cùng kích thước
Ngoài ra công ty Devico còn có chương trình quà tặng combo hấp dẫn cho khách hàng như sau:
Bảng giá quà tặng combo từ ngày 15 – 31/12/2015 tại Công ty Cổ phần Đầu tư Devico:
Đơn vị: đồng
ST
T Tên sản phẩm Kích thước Giá niêm
yết Quà tặng Giá bán
1 Amando Nicola 180x200x27 12.900.000 Chương trình combo gồm: 1 tấm nệm và 1 bộ ga
10.999.000 160x200x27 11.900.000
Bộ chăn ga Singapo Freesize 8.600.000
2
Nệm bông ép Amando
180x200x9 3.680.000 Chương chình combo gồm: 1 tấm nệm và 1 bộ ga cùng kích thước
4.999.000 160x200x9 3.350.000
Bộ chăn ga Dearland
180x200 3.255.000 160x200 3.010.000
Nguồn: Bộ phận marketing
Khuyến mại giảm giá, chiết khấu
Chương trình khuyến mại từ ngày 01-15/01/2016 của một số mặt hàng như sau:
Bảng giá giảm giá một số mặt hàng từ ngày 01-15/01/2016 tại Công ty Cổ phần Đầu tư Devico
Đơn vị: đồng ST
T Tên sản phẩm Kích thước Giá niêm yết
Giảm giá,
chiết khấu Giá bán
1 Dunlopillo Katalia Luxe
180x200x45 81.300.000 Giảm 30 triệu đồng tiền mặt trừ trực tiếp vào đơn hàng
51.300.000
160x200x45 73.890.000 43.890.000
4 Cao su Kim Cương 180x200x15 12.197.500 25% 9.148.125 160x200x15 10.620.750 25% 7.965.562 5 Nệm bông ép
Goodnight
180x200x9 3.250.000 45% 1.787.000
160x200x9 3.050.000 45% 1.677.000
Comfort Latex 180x200x29 14.850.000
Giảm đồng giá 6.599.000 160x200x29 13.198.000
Nguồn: Bộ phận Marketing
Quan hệ công chúng PR
Để nhiều người biết đến công ty và các sản phẩm mà công ty kinh doanh. Công ty Cổ phần Đầu tư Devico đã thực hiện nhiều hoạt động quan hệ quan hệ công chúng quảng bá thương hiệu, hình ảnh công ty.
Sự kiện
Cuộc thi ảnh qua facebook Mục đích – ý nghĩa
Xây dựng một sân chơi lành mạnh, bổ ích và quy mô dành cho các cá nhân và gia đình trên toàn quốc.
Khuyến khích và cổ vũ xu hướng của các gia đình trong thời đại công nghệ số: lưu giữ những khoảnh khắc ngọt ngào, hạnh phúc của gia đình, nhằm gắn kết yêu thương, sẻ chia và kết nối cộng đồng.
Tăng nhận thức cho các cá nhân và gia đình về tầm quan trọng của chăn ga gối đệm đối với giấc ngủ; tầm quan trọng của giấc ngủ đối với sức khỏe, với trí não và với việc làm đẹp.
Tháng 11/2015, Công ty Devico tổ chức cuộc thi ảnh “Beauty On Bed – Vẻ đẹp đến từ giấc ngủ” đã nhận được sự tham gia nhiệt tình của đông đảo khách hàng trên toàn quốc... những bức ảnh nào được nhiều người like, share, comment nhất sẽ nhận được những giải thưởng hấp dẫn và giá trị từ công ty. Giải thưởng như sau:
• Giải Đặc biệt: 1 chiếc Iphone 6s
• Giải nhất: 1 bộ sản phẩm Amando trị giá 17 triệu đồng
• Giải nhì: bộ sản phẩm trị giá 8 triệu đồng
• Giải ba: bộ sản phẩm trị giá 7 triệu đồng
• 12 Giải tuần tổng trị giá 40 triệu đồng
• 50 voucher mua hàng trị giá 300.000đ
Chương trình kéo dài từ 17/11/2015 đến hết ngày 17/01/2016
Tài trợ
Chương trình từ thiện
Câu lạc bộ “Tấm lòng nhân ái”
Đây là một CLB do công ty Devico lập nên từ năm 2010 đến nay được 5 năm. Với mục đích sẻ chia niềm vui, niềm hạnh phúc cho các cá nhân, gia đình có hoàn cảnh khó khăn. Chương trình hoạt động hằng năm và đã được sự tham gia đông đảo, nhiệt tình của nhân viên công ty Devico, khách hàng và người dân trong thành phố.
Hoạt động gần đây là chương trình “Chăn ấm cho em”
Với mong muốn mang một mùa xuân đong đầy yêu thương đến cho các em nhỏ Trường tiểu học Thượng Nung và trường tiểu học Lũng Hoài, Xã Thượng Nung, huyện Võ Nhai, tỉnh Thái Nguyên. Tháng 1/2015 công ty Devico phát động chiến dịch “MUA MỚI ĐỔI CŨ” nhằm mục đích quyên góp chăn ấm cho chương trình từ thiện “Chăn ấm cho em”. Đến ngày 31/12 Công ty đã quyên góp được:
• Chăn ấm: 300 chiếc
• Áo ấm cho học sinh tiểu học: 150 chiếc
• Tập vở và đồ dùng học tập: 150 suất
• Gạo: 500kg
…
Công ty Devico sẽ thực hiện chương trình, trao quà cho các em tại địa phương vào 9- 10/1/2016.
Hội chợ và triển lãm thương mại
Nhằm mục đích giúp nhiều người biết đến thương hiệu công ty và các dòng sản phẩm mà công ty kinh doanh, thu hút sự hợp tác từ các đại lý và doanh nghiệp Công ty Devico thường xuyên tham gia hội chợ triến lãm về nội thất, hàng tiêu dùng tại các thành phố có mặt chi nhánh công ty.
Tại Hà Nội:
Tham gia “Triễn lãm Quốc tế Vietbuild Hà Nội 2015 – Lần 2”
Thời gian diễn ra: từ ngày 11/11 – 15/11/2015
Địa điểm: Trung tâm Hội chợ Triễn lãm Việt Nam - số 148 Giảng Võ, Q. Ba Đình, TP. Hà Nội
Tại TP.HCM:
Tham gia “Triễn lãm Quốc tế Vietbuild TP.HCM 2015 – Lần 2”
Thời gian diễn ra: từ ngày 01/9 – 05/9/2015
Địa điểm: Trung tâm Hội chợ và Triễn lãm Sài Gòn SECC – số 799 Đại lộ Nguyễn Văn Linh, P. Tân Phú, Q.7, TP.HCM
Tại Đà Nẵng:
Tham gia “Triễn lãm Tự hào hàng Việt nam - Đà Nẵng 2015”
Thời gian diễn ra: từ ngày 24/12 – 29/12/2015
Địa điểm: Trung tâm Hội chợ Triển lãm Quốc tế Đà Nẵng – số 09 đường Cách Mạng Tháng Tám, Q. Cẩm Lệ, TP. Đà Nẵng
Tại Cần Thơ:
Tham gia “Triễn lãm Quốc tế Vietbuild Cần Thơ 2015”
Thời gian diễn ra: từ ngày 07/10 – 11/10/2015
Địa điểm: Trung tâm Triễm lãm Quốc tế Cần Thơ – số 108A Lê Lợi, P. Cái Khế, Q. Ninh Kiều, TP. Cần Thơ
Nhìn chung: Công ty Devico đã và đang thực hiện chương trình xúc tiến rất mạnh mẽ trên các phương tiện truyền thông có lượng truy cập nhiều nhát hiện nay: Facebook, Youtube, … Ngoài ra công ty còn thực hiện nhiều chiến lược xúc tiến khác nhau với mục đích cuối cùng là làm sao người tiếp cận được nhiều khách hàng nhất, sản phẩm kinh doanh được khách hàng biết nhiều nhất.